當下90后群體如何看車買車？

曾經被我們稱之為「非主流」的90后，反而成了目前消費群體的主流！這是對青春無情的嘲諷，卻是對未來最美好的展望。90后佔總人口的比例達到15%，作為正在成長中的一代，他們的收入水平、消費能力，都在不斷的增長中。汽車消費者的年輕化，已經成為一個不爭的事實，隨著90后慢慢走向社會、進入工作崗位，他們將成為汽車消費的主力。

另一方面，汽車製造商和經銷商的市場策略也在悄然發生改變。無論是外觀設計上的更趨向年輕動感，還是內飾配置上的更加高科技，以及大面積運用的智能互聯、手機應用等功能，都在為搶奪年輕消費群體的市場份額而絞盡腦汁。

那麼90后又是如何看車買車的呢？主要體現在以下幾個特點上。

每一代人都有自己的時代印記，對待生活的態度和思考方式也不一樣。這種差別在買車的消費理念上更加明顯。對於90後來說，不論是服裝，飲食還是汽車，在90后群體中都具備了展現個性的屬性。傳統的造型和外觀樣式越來越沒有吸引力，從車身的顏色、車身的樣式，都變得越來越挑剔。買車的時候，顏色會根據自己的性格來選擇，樣式會根據自己的需求來選擇，最好有一款能夠代表自己性格的車型。

90后是最具娛樂精神的一代人，幾乎一切都可以用來娛樂消遣，娛樂是他們生活中極為重要的組成部分。因為，在90后看來，車子儼然不僅僅是一款交通工具，更重要的是希望在封閉的車內也完全可以享受到智能，科技化的駕駛氛圍。所以說，這個時候，科技感更強的，或者配置更齊全的車型會是90后買車的選擇對象。

在互聯網熏陶下成長的90后，當他們成年以後，智能手機、電腦、寬頻網路都已經普及，他們也更會利用互聯網來為自己的需求服務。這也深深地影響了90后的行為習慣和性格特徵。使得他們在出行上可以更快的接受多種方式，這也是順風車、拼車等在90後人群里得到較快認可的原因之一。這對於無數互聯網電商和公司來說是一個絕對不能錯過和忽視的用戶群。

但同樣，他們也更看重車輛的工業設計和科技含量。90后平均認識超過48個品牌，高於其他年齡段消費者。他們更善於利用互聯網工具對比不同品牌車型的特性、功能、參數等等。即使是完全不懂車的90后妹子也會向銷售諮詢，車內的人機交互系統，手機互聯，無線充電等等功能。

90后的超前消費理念將大大提高他們的購買力，遇到喜歡的，借貸買入也不要緊。調查顯示，有近七成90后認為汽車是代步工具，而非某種財富和生活的標誌。90追求更加便捷的生活，隨著90后大學生陸續步入社會，一輛時尚、個性的車輛已然成為他們的必備交通工具。

作為剛出校園的90后，大多數沒有經濟基礎，所以按揭購車比例較高。而針對90后購車「經濟實力不足，錢不夠」的問題，很多汽車廠商推出適合年輕人的汽車金融業務。目前市面上不少汽車品牌都有零利息、零利率等金融產品，並冠以「年輕人計劃」這樣的名稱，年輕的90后已經被盯上，並成為新增銷量的鎖定目標。這也為汽車金融帶來無限商機。

第四，具有新時代里的「務實精神」 90后雖然被貼上了眾多諸如自我、張揚等標籤，但事實證明，務實精神也是90后的一個重要標誌。總的來說，在追求個性時尚的同時，90后也展現了相對務實的一面，近一半的90後車主同樣追求質量和安全。90后購車不再專註品牌，品牌知名度和性價比不再正向相關，他們也不會盲目地為所謂的「品牌價值」去買單。所以，新能源車和自主品牌並不會成為90后購車的阻礙，反而備受他們的青睞。

多數有意向的90后購車者在看車1至2次后都能決定下來，其訂車前的看車平均次數要遠小於其他年齡層的購車者。通過在網路上對比不同品牌車型的特性、功能、參數，在決定買車之前，他們已經成為了半個內行。所以，90后買車出手前就已做到胸有成竹，往往能一錘定音。當然，與傾向於到4S店購車的70后80后不同的是，90后買車的目光更多的瞄準了車展。因為，多元化的車展售車，更簡單、方便、快捷和實惠。當然，最重要的還是因為他們骨子裡始終具有「娛樂至上」的精神。