創業在創業的過程中,難免會遇到各種各樣的問題,在創業之前呢,創業者應該了解要知道哪些創業知識?創業者在創業的過程中應該要注意哪些事項?創業者一般都是寫什麼樣類型的人?能給創業者指導哪些知識?
」創業運營非常經典的5個難問題,創業動手前,不妨問問自己。如果每個你都能用一句話清晰、流暢的回答上,那你的創業就成功50%了。
勇攀高峰 越過就是黎明。
問題1:你賺誰的錢?
問題2:你如何賺錢?
問題3:憑啥你能賺到錢,而別人不能?
問題4:能賺多少錢?
問題5:能否持續賺錢?
5個問題能夠很好的反映,你司的基礎運營模式是什麼,是否有能做下去的清晰思路。
你賺誰的錢?
字面看是「你」面向的「目標客戶」是誰,這個客戶不是籠統的,是精準、細分的,腦海中要有客戶的畫像。
首先明白「我」是誰,「我」具有怎樣的資源/能力和稟賦/使命,「我」為什麼能提供有價值的產品和服務,然後開始去尋找市場中的「他」,即客戶,「他」的需求正是「我」可以滿足的。
你如何賺錢?
這點是指,通過梳理「收入-成本」之間的關係,描述出你如何實現盈利的一種模式 or 邏輯。
首先清楚:我的收入方是誰?我的支付方式誰?
其次明白:3方之間相互的利益關係是什麼,如何做到向我付費的更多,而我需要支出的更少,最終實現贏利。
憑啥你能賺到錢,而別人不能?
這點指的是你公司在這個盈利模式中的競爭力在哪?如果這是一個新興市場,大家都在擴張,你為什麼能比別人強?如果這是一個中期市場,那你能做,別人不能做的地方在哪?每個人都能做的模式,可以開始卻很難走下去。
你能賺多少錢?
這不光是你,也是你的合伙人,投資人,跟著乾的員工非常關心的問題。不光要能預估出公司的收益,還有對於員工、投資人、股東的收益,這樣對於公司發展,員工的激勵都有好處。你是否敢像格力、海底撈一樣,在規定中直接定死,每個員工年終漲工資1000,或者店長工作超過1年,就給8萬元的額外補助。這些都來自與你對收益的預期。
你能否持續賺錢?
這點需要多方考慮團隊的堅持、產品質量、現金流、市場前景等因素,一家沒法持續賺錢盈利下去的公司,不光自己做不下去,還坑到一起乾的員工,非常浪費資源。正如之前所言,創業不是一把賭博,也不是一棍子買賣,能堅持笑到最後,對於所有人才最重要的。
這5個問題,如果你能簡單一句話描述,那創業路你就成功了一半了。