自媒體如何巧借頭部品牌/IP玩轉跨界？ 量子云不完全攻略在此

無論任何企業、任何品牌，都有一個共同的訴求：流量。流量之於線上是用戶，之於線下便是客流。

在微信步入3.0時代，自媒體人通過自身努力聚攏了大量的優質冬粉，掌控話語權和自主權的大號們迅速成長為具有不可估量價值的生力軍，對於大品牌而言，這一趨勢標誌著由「媒介很貴」到「冬粉很貴」這一思路上的直接轉變，品牌方需要做的就是與屬性匹配的自媒體達成內容和營銷手法上的深度合作，通過影響有影響力的人來獲得更大的品牌影響力。這已經不再是單純的「廣告投放思維」，而是勢均力敵的雙方拿出自己最好的資源強強聯合的「合作思維」。

以量子云為例，旗下超級大號卡娃微卡擁有冬粉量近2000萬，其餘自營公眾號達200多個，總冬粉量過億，這個時候，利用巨大的冬粉體量與其他強勢品牌進行跨界合作，通過資源置換與創意玩法，無疑能快速搶佔用戶心智，開創媒體、品牌、用戶三方共贏的局面。

以下來自量子云卡娃聯盟的「自媒體 × 頭部品牌/IP不完全玩法攻略」，將詳細解剖聯合寶潔、長隆、騰訊視頻等等大品牌打造現象級營銷熱點的經典案例，從策劃，到玩法，到新模式的探索和展望，每一個背後都能沉澱出乾貨滿滿的方法論。

案例1：量子云卡娃聯盟 × 寶潔

自媒體與業內頭部品牌的合作算是自媒體跨界合作中最普遍的一類了。如何玩好這兩者的跨界合作，關鍵在於線上資源的調動和傳播手法的創新。

2016年金榜獎 · 內容營銷盛典，量子云科技與寶潔合作的營銷活動「Febreze去味除菌篇」獲新榜「年度最佳快消內容營銷案例獎銀獎」。

Q：跨界如何達成？

A：品類金字塔頂端的聯合

寶潔旗下風靡全日本的Febreze織物去味除菌劑於2016年9月正式進軍市場，需聯合多平台、多渠道推動大促活動，在與用戶互動中普及產品核心功能點，實現品牌大量級曝光，提升消費者對品牌的認可度。

量子云卡娃聯盟擁有億級冬粉體量，主要冬粉群體為一二線城市女性，公眾號內容領域主要是情感、生活、時尚、親子，並且是快消、電商、美妝等行業頭部品牌在微信端傳播的合作首選，無論從用戶屬性、品牌調性還是合作匹配度來看，作為快消品類龍頭品牌的寶潔，在新媒體端的最佳合作夥伴無疑是量子云卡娃聯盟。

量子云憑藉巨大冬粉體量和冬粉的高粘性成為眾多行業品牌合作的首選

Q：跨界玩法如何出彩？

A：傳播路線圖的規劃

要做好一場產品的線上品牌推廣，KOL資源的調動、傳播的節點規劃、內容的質量以及與用戶的互動，每一個環節的把控都至關重要。

9月25日晚7點，「寶潔生活家」與卡娃微卡、有品生活、生活最美妙等9個生活類大號聯合發布軟文，總共覆蓋2100萬冬粉，總閱讀量突破130萬。這些創意文案從日常家庭衣物的清洗妙招入手，充分利用生活場景與產品功能點的結合，直擊用戶痛點，自然過渡引出產品，並且對當晚8點的活動進行預告，導流時機把握得恰到好處。

「自媒體 × 頭部品牌」攻略小結

1. 建立產品核心賣點與用戶需求的鏈接，這是做一切產品品牌的核心，新媒體也不例外。

2. 做好場景化營銷：充分利用生活場景提示產品使用情景。

3. 做好傳播路線圖的規劃：預先規劃好傳播節奏、傳播渠道、傳播內容，每個傳播節點均緊密銜接，把握好發聲時機。

4. 資源互換、利益共贏原則：利用合作雙方的流量、大V及品牌影響力資源。

案例2：量子云卡娃聯盟 × 長隆

卡娃微卡與長隆合作的暑期自媒體計劃是新媒體跨界合作的又一經典案例。雙方基於共同的目標受眾和體量相當的線上線下流量，為用戶受眾創造了全方位一體化的新鮮娛樂體驗。

Q：跨界如何達成？

A：線上線下聯合打造家庭情感傳播合力

長隆是最大的5A級旅遊度假集團，全年接待遊客達2500萬次，希望在暑期這一家庭娛樂消費高峰節點，藉助自媒體線上傳播力度，擴大傳播勢能，為此特別推出了長隆「N次方自媒體計劃」，網羅了一眾自媒體大咖如卡娃微卡、同道大叔、黎貝卡的異想世界、二更視頻等打造傳播合力。

因大型度假樂園一直是人們與最親密的人共享歡樂時光的最佳目標場所，長隆的用戶屬性以家庭、情侶為主，而卡娃微卡是最受家庭喜愛的高人氣自媒體平台，冬粉人群也以家庭為主，喜歡旅遊、曬娃、製作相冊，公眾號中的相冊產品日均PV達到3000萬以上。卡娃微卡藉助親子旅遊度假場景，也可以獲取更多精準用戶，夯實自身的品牌地位。線上最大家庭情感流量入口與線下親子度假娛樂場景的強強聯合自然是水到渠成。

Q：跨界如何玩出彩？

A：相冊+美人美景=千萬級曝光

在旅遊度假區拍照留著美好記憶，幾乎是所有去過度假樂園的人都會做的事，這也恰恰給了卡娃微卡相冊產品一個絕佳的創意傳播機會。量子云旗下兩大公眾號卡娃微卡和有品生活，為長隆三大遊樂園區——長隆野生動物世界、長隆水上樂園、長隆國際大馬戲精心定製了專屬相冊模板，冬粉在相冊上傳精美照片就能參與抽獎，贏取三大園區的門票，而長隆在三大園區的13個熱門景點也布置了創意拍照背景板，卡娃微卡IP人偶從虛擬世界走到了現實生活中與遊客互動，引導掃碼參與活動。

這場活動在兩周內就斬獲了2000萬曝光量和120萬相冊製作量，卡娃微卡為這場活動撰寫的公眾號推文閱讀量也突破100萬。

「自媒體×線下主題娛樂場景」攻略小結：

量子云卡娃微卡與長隆的合作，沉澱出了一套新媒體+線下主題娛樂場景的攻略：

1. 用戶為先，三方共贏：從雙方核心用戶群的消費習慣、消費場景、雙方能調度的資源、產品功能等入手，打造品牌、媒體、用戶三方獲益的創意營銷手法。

2. 注重全方位、全流程個性化體驗：線上與線下流量需打通，相互形成一個暢通的整體流量閉環。

3. 爆品思維，以點帶面：一切生意的本質都是流量，而獲取流量的核心在於用戶價值。跨界營銷如何讓目標用戶自願參與自發傳播，而非成為品牌雙方「自娛自樂」的活動，還需要將活動策劃得有利益點、有參與感、有趣味性，以「爆品」思路去打造活動。

案例3：量子云卡娃聯盟 × 騰訊視頻《萌主來了》

近年來，像《有嘻哈》、《奇葩說》等等網路綜藝節目掀起了一波又一波收視狂潮，他們在線上端的節目宣推更多是基於明星效應的微博推廣，而在微信端的內容分發上的力量則稍顯薄弱，量子云卡娃聯盟正好可以補其短板，且看這一跨界案例的解讀——

Q：跨界如何達成？

A：你有白領美女冬粉，我有明星和萌寵

《萌主來了》是騰訊視頻和星馳傳媒重點打造的首檔星寵互動觀察類真人秀，節目的主角——萌寵和明星，均有著受眾覆蓋年齡段廣、女性觀眾佔比高的屬性，而在量子云旗下頭部大號卡娃微卡的近2000萬冬粉中，70%為一二線城市白領女性用戶，當中大多數都有養寵物的經歷，卡娃微卡和《萌主來了》的合作，無疑能在渠道上極大擴展節目受眾覆蓋面，增強星寵綜藝的參與感和話題性。

Q：跨界玩法如何出彩？

A：量身定製創意傳播方案

既然是微信公眾號，在卡娃聯盟的傳播方案中自然少不了內容營銷。而卡娃微卡的內容營銷會精心摘取具備話題點的內容和嘉賓，策劃一系列的專題創意文案，在卡娃微卡、陽光燦爛的你、美人進化論、深夜東八區等公眾號矩陣進行內容分發傳播。

此外，在接下來的傳播策略中，量子云卡娃聯盟還計劃出動另一重磅資源——相冊和H5，為《萌主來了》獨家定製「萌動主子」H5小遊戲，配合公眾號矩陣資源傳播，並計劃打造專屬相冊模板，冬粉可以上傳自己與萌寵互動的照片，大大增強參與度和話題感。

在充分發揮內容營銷、H5、相冊的整合傳播力量的同時，卡娃聯盟中的新榜獲獎美食大號——「朱莉的美味廚房」還專門為《萌主來了》籌劃「復刻節目料理」冬粉徵集活動，將節目中出現的精選美食料理復刻到公眾號上，聯合騰訊視頻一同發起徵集，冬粉上傳復刻美食，進行網路評選，贏取最佳萌主大廚獎。

目前這些策略都在緊鑼密鼓的進行當中。

自媒體×熱門綜藝節目 攻略小結：

1. 跨界合作永遠是基於Win-win原則：在節目調性和用戶群契合的基礎上，匹配雙方流量、內容、明星效應等資源以實現傳播價值最大化。

2. 媒體方：多維度選題、多平台分發：媒體方在內容分發上注意從多維度、多平台進行選題和傳播的策劃。

3. 熱門話題發酵和病毒傳播：借勢熱門話題/事件，借力媒體矩陣助力話題發酵，製造全網病毒傳播。

跨界新探索：量子云卡娃聯盟 × 明星IP：韓磊

前面提到的都是量子云卡娃聯盟和各種高逼格品牌主的跨界，下面這個與明星合作的進階跨界玩法，是量子云最近正在嘗試的全新探索。

Q：明星 × 微信公眾號可以擦出怎樣的火花？

A：特色優質內容的深耕是不二法門

韓磊，眾所周知是流行樂壇最具個人特色、最受全國聽眾喜愛的男歌手之一。自從1991年踏入流行樂壇以來，幾十年如一日持續為歌迷帶來眾多膾炙人口的好作品，以其名揚四海的「帝王之聲」所俘獲的冬粉不計其數。

量子云卡娃聯盟旗下自有公眾號近200個，整體冬粉體量過億，並且已經擁有成熟的公號運營經驗和商業變現模式，70%的女性冬粉和新中產階級家庭的用戶屬性，為韓磊家喻戶曉的大眾形象勾勒出清晰的冬粉畫像，由此，雙方開啟了公眾號聯合運營的探索。

微信公眾號運營起明星賬號，這在業內是一個大膽而創新的嘗試，量子云卡娃聯盟作為新媒體行業的創新引領者，目前也正在不斷探索和推進當中，但已經沉澱出了有價值的經驗，我們以韓磊微信公眾號的運營為例：

韓磊在歌唱事業取得累累碩果之外，個人在禪、茶、香、樂等等領域都有較深的造詣，還擁有很多不為人知的音樂故事和人生感悟，這些都為公眾號產出冬粉愛看的優質內容提供了一手素材。

量子云卡娃聯盟通過與此項目合作方的反覆溝通和深入了解，發現可挖掘的素材包括「人物故事、音樂事業、情感生活、心路歷程」等等，圍繞這一核心，還可以細分出五大垂直內容板塊——「樂手VS歌手？一切都是最好的安排」、「從初涉流行樂壇的蒙族少年到帝王之聲」、「蒙族硬漢？萌叔？現實生活中的真實形象」、「以歌會友，帶你看看韓磊的朋友圈」、「天命之年，禪茶香樂，人生難得糊塗」。

由此可見，在自媒體與名人/IP合作上，優質內容的深耕、挖掘名人/IP除流量外的自身優勢和特色，與自媒體自身的定位和特色做強結合，是自媒體增強自身影響力的不二法門，名人以及一些成熟IP能為自媒體導入更多優質流量，這是自媒體實現品牌升級的最好資源。

從卡娃聯盟的跨界合作案例不難看出，新媒體以技術和數據為基礎，利用參與和互動產生巨大的流量，從而產生影響力，這些全民UGC的盛況都是傳統傳播所望塵莫及的。企業和品牌要運用好新媒體玩轉跨界營銷，其中精髓必定是思想的貫穿和整合——自媒體想要從商業中獲取價值，而品牌也希望通過自媒體的忠實擁躉達到精準觸達的目的，在確定了共同目標決定攜手之後，怎麼將跨界玩出新意，讓用戶、媒體、品牌三方都能共贏，就是所有工作的重中之重。