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一單就賺幾十萬!揭秘杭城這群高端住宅經紀人

一單就賺幾十萬!揭秘杭城這群高端住宅經紀人

之江板塊是杭州豪宅聚集區。

最近,位於西湖區之江板塊的某別墅豪宅,通過一位專做豪宅的經紀人賣出了一套房源。作為杭州頂級豪宅聚集區,之江一帶的別墅售價不菲,一套獨棟別墅普遍都在2000萬元以上,四五千萬元的也不在少數。這意味著,根據杭州中介行業通行的傭金比例,做成這單生意的豪宅經紀人,其傭金提成就超過眾多普通經紀人一整年的收入。

杭州有這樣一群神秘的豪宅經紀人,與大量的普通經紀人不同,他們只賣豪宅,能一直堅持且在業界留下名號的也就十幾二十人。

朋友圈像是豪宅新聞源頭

對豪宅需求變化嗅覺靈敏

星期一下午,記者聯繫上賣出這套別墅的豪宅經紀人陳先生時,他剛剛帶兩組客戶看房回來,1點40分才吃上中飯。「本以為限購政策升級后,我們生意會變淡,沒想到這兩天的看房量反而有所增加。」

陳先生2004年進入中介行業,先後在21世紀不動產、美聯物業工作過。2007年,他跟朋友一起合夥開店,開始了又當老闆又當夥計的生涯。

因為之前做的區域以之江一帶為主,而這裡的房源主要是排屋別墅,幾年下來,陳先生積累了不少高端客戶,有些客戶平時會委託他幫忙買賣房子,做得多了,他乾脆主攻豪宅市場,做起了豪宅經紀人。

豪宅經紀人掌握著杭州豪宅第一手信息,他們發的朋友圈信息,也經常會變成新聞熱點。譬如前不久本報報道過的開價5億元的西湖邊別墅,信源就來自他們。

在杭州,總價1000萬元以上的豪宅,主要分佈在西湖、之江、湘湖、錢江新城、西溪、良渚這幾大板塊。「西湖邊的豪宅最受客戶青睞,杭州一年的成交量大概有二三十套,比如中大吳庄、柳浪東苑二期等,目前單價都在10萬元/平方米上下;之江九溪一帶的豪宅選擇面最廣,房源總價普遍在2000萬元以上;湘湖的別墅面積大,總價高;錢江新城的豪宅成交量也不錯。」

豪宅購買群體以35~50歲為主,最近90后也開始冒頭。「以前四五十歲左右的那撥客戶決定買一套房,前前後後至少會看六七次房子。而年輕客戶要果斷得多,成交周期更短。」

輝煌時一月成交三套豪宅

低迷時長達半年沒開張

有人戲謔說,豪宅經紀人是典型的「一年不開張,開張吃一年」。陳先生連連搖頭,「沒那麼誇張,杭州豪宅市場比較平穩的。」

去年,他的店裡,4個經紀人共成交了將近20套豪宅,平均下來每人成交了5套房源。這樣的業績,離不開對各豪宅小區的精耕。「每個小區里,有哪些戶型,各戶型有哪些優缺點,花園多大,裝修狀況如何,業主們的大致情況等等,這些都是基本要求。」

因為功課做得很細,陳先生專職做豪宅經紀人以來,成績一直不錯,最輝煌的2015年12月,他一個月內成交3套豪宅,每套房源總價都在2000多萬元。不過也有低潮,有一年他曾連續4個月沒有成交。

對此,杭州另一位豪宅經紀人吳昊深有同感。吳昊跟陳先生不一樣,他屬於獨立經紀人,不過平時也跟房多多等幾個二手房中介平台有合作。吳昊的最長記錄是曾經半年不「開胡」,作為一個沒有底薪、沒有掛靠中介公司,完全靠傭金收入的獨立經紀人來說,那段時間他精神壓力非常大,「那些日子我瘋狂加班。普通經紀人下午6點多就下班了,我會一直加班到將近10點,整理手頭客戶資料,想辦法做各種圈層營銷、口碑營銷、互聯網廣告,慢慢打開局面。」他說,「加班可能不一定有用,但是不加班肯定沒有機會。」

勤奮努力的人總會得到回報。如今,吳昊的業績穩定,「差不多每個月都會有一套成交,一年下來大概會成交10套左右」。

對於豪宅經紀人動輒幾十萬傭金提成的傳說,吳昊很認真地說,那應該是極少數,「在業內通行的傭金比例基礎上,大多數時候客戶會要求打折,而且像我這樣的獨立經紀人,會跟合作平台分成,一般個人拿七成,折算下來,其實收入並沒有那麼誇張。」

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