一單就賺幾十萬！揭秘杭城這群高端住宅經紀人

之江板塊是杭州豪宅聚集區。

最近，位於西湖區之江板塊的某別墅豪宅，通過一位專做豪宅的經紀人賣出了一套房源。作為杭州頂級豪宅聚集區，之江一帶的別墅售價不菲，一套獨棟別墅普遍都在2000萬元以上，四五千萬元的也不在少數。這意味著，根據杭州中介行業通行的傭金比例，做成這單生意的豪宅經紀人，其傭金提成就超過眾多普通經紀人一整年的收入。

杭州有這樣一群神秘的豪宅經紀人，與大量的普通經紀人不同，他們只賣豪宅，能一直堅持且在業界留下名號的也就十幾二十人。

朋友圈像是豪宅新聞源頭

對豪宅需求變化嗅覺靈敏

星期一下午，記者聯繫上賣出這套別墅的豪宅經紀人陳先生時，他剛剛帶兩組客戶看房回來，1點40分才吃上中飯。「本以為限購政策升級后，我們生意會變淡，沒想到這兩天的看房量反而有所增加。」

陳先生2004年進入中介行業，先後在21世紀不動產、美聯物業工作過。2007年，他跟朋友一起合夥開店，開始了又當老闆又當夥計的生涯。

因為之前做的區域以之江一帶為主，而這裡的房源主要是排屋別墅，幾年下來，陳先生積累了不少高端客戶，有些客戶平時會委託他幫忙買賣房子，做得多了，他乾脆主攻豪宅市場，做起了豪宅經紀人。

豪宅經紀人掌握著杭州豪宅第一手信息，他們發的朋友圈信息，也經常會變成新聞熱點。譬如前不久本報報道過的開價5億元的西湖邊別墅，信源就來自他們。

在杭州，總價1000萬元以上的豪宅，主要分佈在西湖、之江、湘湖、錢江新城、西溪、良渚這幾大板塊。「西湖邊的豪宅最受客戶青睞，杭州一年的成交量大概有二三十套，比如中大吳庄、柳浪東苑二期等，目前單價都在10萬元/平方米上下；之江九溪一帶的豪宅選擇面最廣，房源總價普遍在2000萬元以上；湘湖的別墅面積大，總價高；錢江新城的豪宅成交量也不錯。」

豪宅購買群體以35~50歲為主，最近90后也開始冒頭。「以前四五十歲左右的那撥客戶決定買一套房，前前後後至少會看六七次房子。而年輕客戶要果斷得多，成交周期更短。」

輝煌時一月成交三套豪宅

低迷時長達半年沒開張

有人戲謔說，豪宅經紀人是典型的「一年不開張，開張吃一年」。陳先生連連搖頭，「沒那麼誇張，杭州豪宅市場比較平穩的。」

去年，他的店裡，4個經紀人共成交了將近20套豪宅，平均下來每人成交了5套房源。這樣的業績，離不開對各豪宅小區的精耕。「每個小區里，有哪些戶型，各戶型有哪些優缺點，花園多大，裝修狀況如何，業主們的大致情況等等，這些都是基本要求。」

因為功課做得很細，陳先生專職做豪宅經紀人以來，成績一直不錯，最輝煌的2015年12月，他一個月內成交3套豪宅，每套房源總價都在2000多萬元。不過也有低潮，有一年他曾連續4個月沒有成交。

對此，杭州另一位豪宅經紀人吳昊深有同感。吳昊跟陳先生不一樣，他屬於獨立經紀人，不過平時也跟房多多等幾個二手房中介平台有合作。吳昊的最長記錄是曾經半年不「開胡」，作為一個沒有底薪、沒有掛靠中介公司，完全靠傭金收入的獨立經紀人來說，那段時間他精神壓力非常大，「那些日子我瘋狂加班。普通經紀人下午6點多就下班了，我會一直加班到將近10點，整理手頭客戶資料，想辦法做各種圈層營銷、口碑營銷、互聯網廣告，慢慢打開局面。」他說，「加班可能不一定有用，但是不加班肯定沒有機會。」

勤奮努力的人總會得到回報。如今，吳昊的業績穩定，「差不多每個月都會有一套成交，一年下來大概會成交10套左右」。

對於豪宅經紀人動輒幾十萬傭金提成的傳說，吳昊很認真地說，那應該是極少數，「在業內通行的傭金比例基礎上，大多數時候客戶會要求打折，而且像我這樣的獨立經紀人，會跟合作平台分成，一般個人拿七成，折算下來，其實收入並沒有那麼誇張。」