你只知道LV的盛名，卻不知道它的出處！

成功可以複製 一言不合就收購

路威酩軒集團，簡稱LVMH集團，全名為Louis Vuitton Moet Hennessy集團，Moet的全稱是Moeumlt & Chandon ( 酩悅 )，成立於1743年。1981年，酩悅和軒尼詩（Hennessy 成立於1765年）合併，組成了酩悅·軒尼詩酒業集團。1987年，酩悅·軒尼詩與路易威登合併成路威酩軒LVMH，奠定了一個奢侈品帝國的雛形。

從這裡可以看出其實路威酩軒是3個大品牌的合體，「路威」就是路易斯威登LV、「酩」是 酩悅 Moeumlt & Chandon 、「軒」是軒尼詩Hennessy，光是這3個品牌的體量就能夠讓時尚界的風尚偏轉了，更不要說路威酩軒集團旗下還有60多個高端奢侈品牌。

縱觀世界大型化妝品廠商及時尚品集團，幾乎採用的都是多品牌戰略，當然與其發展歷史是分不開的。這些商業帝國，最少也有百年市場經驗，並擁有一套成熟的營銷及渠道方案，使得世界時尚的巔峰幾乎都在歐美一些時尚都市。

對於這些品牌而言，世界各國的明星都是其開展營銷的「工具」，只有他們挑選明星的份，明星們由於熱衷於這種時尚潮流的曝光和明星氛圍帶來的集體朝拜、眾星捧月感，加之對時尚用品的購買用以區分身份，所以會離這些奢侈品會更近些。

對於其旗下的眾多品牌，很多是收購來的，例如英國襯衣品牌Thomas Pink、法國品牌紀梵希、高田賢三和、西班牙品牌Loewe、 美國服飾品牌Donna Karan和Marc Jacobs、義大利品牌Emilio Pucci等。

可以說，這個集團的定位就是全球頂尖的奢侈品帝國。據說，LVMH高層心目中有一張「最高貴的奢侈品」地域分布圖譜，然後按照其實際發展中到了經濟困難時期再低價收購。

國際化思維 打造明星品牌

品牌的塑造尤為重要，雖然眾品牌都屬於奢侈品範疇，但還是有強弱之分的，再強勁的品牌也有遇到問題的時候。就拿當初的LV舉例，據悉，1986年，在酩軒與路易威登合併前夕，

酩軒公司總營業額為13.4億美元，而路易威登僅為2.9億美元，這也是為什麼1987年能夠成功收購LV的原因。而近幾年，LV的銷量占整個LVMH集團的四分之一，這都有賴於整個集團把LV打造成明星品牌，重新為它注入品牌的靈魂。

收購LV后，集團在1997年聘任了馬克·雅各布斯(MarcJacobs)擔任公司的創意總監，年輕的雅各布斯是一位來自紐約的前衛設計師，他研究了路易威登的歷史，隨後在尊重歷史的基礎上發明了一系列具有現代氣息的獨特設計。用兩款緊貼時代的包包打開了銷量。

第一款是以塗鴉圖案為裝飾的提包，帶有潦草的路易威登簽名。第二款則是與日本藝術家村上隆（TakashiMurakami）合作設計的村上隆提包，村上隆在白色的底襯上以五彩的顏色來表現路易威登著名的LV花押字。

要知道明星產品是利潤的擔當，LVMH集團50%的營業額都來自LV、芬迪干邑軒尼詩和香檳酩悅及唐培里儂這些明星產品。

當然，全球頂尖的奢侈品帝國的殺手鐧還是國際化戰略思維，且不說在這國際化的進程中佔據著怎樣的位置，但其全球化的銷售戰略和影響力卻是不容忽視的。俗話說，商品未動，知識產權先行，奢侈品的無形資產幾乎是其命脈所在，利潤也大多是其品牌溢價所帶來的。所以，國外商標註冊和外觀設計專利的申請也自不必說。中細軟知識產權國內商標註冊、國外商標註冊、版權登記、專利申請，為時尚界品牌做知識產權綜合布局，助力國內品牌進軍國際市場！

附：路威酩軒集團眾品牌一覽

1、LVMH集團時裝及皮革製品：

路易威登(Louis Vuitton)：成立於1854年，主營皮革製品、成衣、鞋履、腕錶、珠寶、紡織品及書寫用品。

羅威(Loewe)：成立於1846年，主營皮革製品、成衣、絲綢飾品及香水。

思琳(Celine)：成立於1945年，主營成衣、皮革製品、鞋履、飾品及香水。

貝魯堤(Berluti)：成立於1895年，主營鞋履。

紀梵希彩妝-海島花之吻紀梵希(Givenchy)：成立於1952年，主營高級訂製服、成衣、鞋履、皮革製品及飾品。

馬克雅各(Marc Jacobs)：成立於1984年，主營男女成衣、皮革製品、飾品及香水。

芬迪(Fendi)：成立於1925年，主營成衣、皮革製品、飾品及香水。

唐娜凱倫(Donna Karan)：成立於1984年，主營男女成衣、童裝及服飾用品。

2、香水及化妝品：

克麗絲汀迪奧(Parfums Christian Dior)：成立於1947年，主營香水、化妝品及保養品。

嬌蘭(Guerlain)：成立於1828年，主營香水、化妝品及保養品。

紀梵希(Parfums Givenchy)：成立於1957年，主營香水、化妝品及保養品。

高田賢三(Kenzo Parfums)：成立於1988年，主營香水、沐浴系列及保養品。

Laflachère：成立於1987年，主營衛生、美容及家用清潔製品。

BeneFit Cosmetics：成立於1976年，主營化妝品、美容及保養品。

Fresh：成立於1991年，主營護膚、美體、香水、化妝品及蠟燭。

Make Up forever：成立於1989年，主營化妝師專用產品及普通消費化妝品。

帕爾馬之水(Acqua di Parma)：成立於1916年，主營香水、古龍水、家用香料及家用收藏品。

美卡芬艾(MAKE UP FOR EVER) ：1984年，Dany Sanz女士創立其品牌，1999年收歸LVMH集團成為集團中唯一的專業彩妝品牌。

3、精品零售：

DFS Galleria：成立於1961年，主營免稅商品銷售。

Miami Cruiseline Services：成立於1963年，主營游輪免稅商品銷售。

絲芙蘭(Sephora)：成立於1970年，主營香水、化妝品、保養品及美容用品。

玻瑪榭百貨(Le Bon Marché)：成立於1852年，主營百貨商品、Franck & Fils Parisian商店、La Grande Epicerie de Paris食品店、房地產。

薩瑪利丹百貨(Samaritaine)：成立於1869年，主營百貨商品。

4、珠寶品牌：

寶格麗：義大利的寶格麗，是繼法國卡地亞和美國蒂芙尼之後的世界第三大珠寶品牌。Bvlgari品牌源自希臘。