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QQ群營銷之魚塘營銷策略

QQ群營銷之魚塘營銷策略

在網路營銷中,有一種策略叫魚塘策略。這種策略的核心思想是像養魚一樣,先將目標用戶圈起來,然後慢慢地培養用戶的關係與感情,最後再擇機進行銷售。而QQ群,是實現魚塘策略的重要工具之一,這就與現實當中要養魚,需要先挖個池塘是一樣的道理,QQ群就相當於池塘。

而且從效果的角度來說,在別人的群里做營銷,總沒自己的好,畢竟在別人的地盤,要受別人管制,非常麻煩。而自己的群是我的底盤我做主,想怎麼推廣,就怎麼推廣。而且作為群主,在群里擁有絕對的權威性,群內的成員也對群主的印象深刻。即使不發廣告,也會產生非常好的營銷效果。從實際效果來看,加10個群,都沒有自建1個群的效果好。

具體操作時,我可以針對潛在用戶建立QQ群,通過長期在群里潛移默化地影響他們,而產生轉化;也可以針對現有用戶建立QQ群,通過群來維護老用戶的關係,增加黏性、提升復購率和產生轉化。

當然,不是建群就一定有效果,肯定需要掌握一些技巧。

1、盡量多建高級群

高級群加的人更多,而維護一個200人的群和維護一個2000人的群,時間成本是差不多的。所以儘可能地多建高級群!那如何才能建高級群呢?答案是開通騰訊的QQ會員等服務,具體不同的登記開通群的數量如下:

LV0:200人群

LV4:200人群+1個500人群

LV16:200人群+2個500人群

LV32:200人群+3個500人群

LV48:200人群+4個500人群

超級QQ:額外4個500人群

VIP1~5:額外4個500人群

VIP6:額外4個500人群+1個1000人群

VIP7:額外4個500人群+2個1000人群

年費用戶:額外1個1000人群(QQ4級以下也可以創建)

SVIP1~5:額外4個500人群

SVIP6:額外4個500人群+1個1000人群

SVIP7:額外4個500人群+2個1000人群

年費SVIP1~5:額外1個1000人群

年費SVIP6~7:額外1個1000人群+1個2000人群

2、群的主題要鮮明

建群的目的,是為了將目標用戶圈起來,甚至吸引目標用戶主動加入。所以想達到這個效果,就需要群的主題鮮明,主題越鮮明,吸引到的用戶就精準。比如銷售化妝品,那麼群的主題一定要圍繞「女性」、「美容」、「化妝」等關鍵詞展開,且越精準越好。

3、群名要有針對性

對於自建的群,可以在群名稱前加一個有針對性的目標性辭彙。比如有位朋友建的所有群的名稱都加Tui18的字樣(Tui18是推一把網站的域名,也是諧音)。比如:Tui18網站運營交流群、Tui18知名媒體編輯群、Tui18市場推廣交流群等。這樣做可以加深群員對推一把網站的印象,久而久之還會形成口碑效應。當群越來越多時,再進行編號,就好像開連鎖店一樣。比如:Tui18市場推廣1群、Tui18市場推廣2群。當你的連鎖店足夠多的時候,本身就會形成一個品牌。

4、男女比例要適當

「那女搭配,幹活不累」,這是多少老前輩通過實踐驗證出來的一條真理。群也是如此,如果一個群內男女比例適當,那麼群內的氛圍會非常好,會充滿凝聚力。群員的凝聚力會讓推廣工作事半功倍。

5、保持群的活躍度

只有群氣氛活躍,成員才會喜歡群、產生群的歸屬感;會員有了歸屬感,才會聽從群主的號令。所以大家千萬不要只做那種只建群、不管群的事。

不過建群容易維護難。當群越來越多時,想讓每個群都保持一定的活躍度是件不容易的事情。所以招幾個負責的管理員一同來維護群是必不可少的一環。

6、關懷群員

除了保持群的活躍度外,作為群主或企業官方,要經常關懷群員,這樣才能加深感情。比如找一些優質的資源,組織線上分享活動;如果都在本地,組織線下活動;群里人有困難時,適當進行幫助;群里有人問問題時,及時解答等。

7、提升群排名

與前面說的QQ昵稱排名原理一樣,如果能使群排在別人的群列表前面,也會起到事半功倍的作用。具體提升的排名的辦法,請看前面提升QQ群排名的內容。不過,除此之外,QQ群排名還有一個規則,就是1000人以上的群,名字會變紅,同時排名更靠前。

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