而且從效果的角度來說,在別人的群里做營銷,總沒自己的好,畢竟在別人的地盤,要受別人管制,非常麻煩。而自己的群是我的底盤我做主,想怎麼推廣,就怎麼推廣。而且作為群主,在群里擁有絕對的權威性,群內的成員也對群主的印象深刻。即使不發廣告,也會產生非常好的營銷效果。從實際效果來看,加10個群,都沒有自建1個群的效果好。
具體操作時,我可以針對潛在用戶建立QQ群,通過長期在群里潛移默化地影響他們,而產生轉化;也可以針對現有用戶建立QQ群,通過群來維護老用戶的關係,增加黏性、提升復購率和產生轉化。
當然,不是建群就一定有效果,肯定需要掌握一些技巧。
1、盡量多建高級群
高級群加的人更多,而維護一個200人的群和維護一個2000人的群,時間成本是差不多的。所以儘可能地多建高級群!那如何才能建高級群呢?答案是開通騰訊的QQ會員等服務,具體不同的登記開通群的數量如下:
LV0:200人群
LV4:200人群+1個500人群
LV16:200人群+2個500人群
LV32:200人群+3個500人群
LV48:200人群+4個500人群
超級QQ:額外4個500人群
VIP1~5:額外4個500人群
VIP6:額外4個500人群+1個1000人群
VIP7:額外4個500人群+2個1000人群
年費用戶:額外1個1000人群(QQ4級以下也可以創建)
SVIP1~5:額外4個500人群
SVIP6:額外4個500人群+1個1000人群
SVIP7:額外4個500人群+2個1000人群
年費SVIP1~5:額外1個1000人群
年費SVIP6~7:額外1個1000人群+1個2000人群
2、群的主題要鮮明
建群的目的,是為了將目標用戶圈起來,甚至吸引目標用戶主動加入。所以想達到這個效果,就需要群的主題鮮明,主題越鮮明,吸引到的用戶就精準。比如銷售化妝品,那麼群的主題一定要圍繞「女性」、「美容」、「化妝」等關鍵詞展開,且越精準越好。
3、群名要有針對性
4、男女比例要適當
「那女搭配,幹活不累」,這是多少老前輩通過實踐驗證出來的一條真理。群也是如此,如果一個群內男女比例適當,那麼群內的氛圍會非常好,會充滿凝聚力。群員的凝聚力會讓推廣工作事半功倍。
5、保持群的活躍度
只有群氣氛活躍,成員才會喜歡群、產生群的歸屬感;會員有了歸屬感,才會聽從群主的號令。所以大家千萬不要只做那種只建群、不管群的事。
不過建群容易維護難。當群越來越多時,想讓每個群都保持一定的活躍度是件不容易的事情。所以招幾個負責的管理員一同來維護群是必不可少的一環。
6、關懷群員
除了保持群的活躍度外,作為群主或企業官方,要經常關懷群員,這樣才能加深感情。比如找一些優質的資源,組織線上分享活動;如果都在本地,組織線下活動;群里人有困難時,適當進行幫助;群里有人問問題時,及時解答等。
7、提升群排名
與前面說的QQ昵稱排名原理一樣,如果能使群排在別人的群列表前面,也會起到事半功倍的作用。具體提升的排名的辦法,請看前面提升QQ群排名的內容。不過,除此之外,QQ群排名還有一個規則,就是1000人以上的群,名字會變紅,同時排名更靠前。