「貓狗大戰」升級！京東欲入股印尼版淘寶

阿里巴巴與京東在國內競爭已呈現白熱化，近日這場戰火又將延伸到東南亞市場。

據外媒報道，京東有意入股印尼的電商巨頭PT Tokopedia，若交易完成，後者估值有望達到10億美元。

去年4月12日，京東的主要競爭對手阿里巴巴斥資約10億美元收購Lazada Group的控股股份。在國際化布局陷入停滯的京東，能否藉助此次入股PT Tokopedia實現在印尼市場的翻身，不僅關係到公司國際化的發展進程，更影響其與阿里巴巴的競爭。

Tokopedia成立於2009年，是印尼最大的C2C電商平台，類似於國內的淘寶網，其創始人William Tanuwijaya也毫不掩飾其對於馬雲的崇拜，他坦言軟銀與阿里合作的經驗對Tokopedia來說價值是最大的。

Tokopedia最初獲得了印尼本土投資機構Dwitama的青睞，隨後業績的提升引來了國際投資者的關注，在2014年日本軟銀集團和紅杉資本投資1億美元，創下了當時東南亞科技企業的融資新記錄，被認為是「印度尼西亞科技領域投資真正成熟的標誌」，而在2016年4月，該公司在財報中披露募集到了1.47億美元。

目前，Tokopedia平台上已經入住了數以萬計的商家，每月的銷售商品數能夠達到500萬左右。

Tokopedia的顧客大部分都來自印尼的首都之外的地區，50%的客戶來自爪哇群島（不包括雅加達），37%的客戶來自爪哇群島之外的其他地區，其中雅加達的客戶佔到了20%，網站的用戶有61%都是女性消費者。

據SimilarWeb的數據顯示，Tokopedia目前在印尼的訪問量排名第九，其排名高於Twitter和Wikipedia。

而Tokopedia創始人William Tanuwijaya透露，移動端銷售對於Tokopedia來說也十分重要，在2016年上半年，該公司79.55%的訪問量來自移動端，並貢獻了73.5%的交易量，Tokopedia每個月的頁面總訪問量超過了13億次。

Tokopedia提供免費服務之外，他們也推出了增值服務「金牌賣家」來獲取額外收入。「金牌賣家」項目每月收費10萬印尼盾（約合8.5美元），用戶可以通過Tokopedia的員工來管理自己在Tokopedia上的店鋪，而且還能使用自動的貨幣轉換工具。

▲京東印尼的吉祥物看起來和國內的不一樣

作為京東的主要競爭對手，阿里巴巴自然不會錯過東南亞市場。2016年4月12日，阿里巴巴宣布斥資約10億美元收購Lazada的控股股份，Lazada是在印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南運營的電商平台。過去一年Lazada在阿里巴巴的支持下迅速擴張，前不久又通過與Netflix、Uber在新加坡進行一系列合作。

據Macquarie Research最近的一份報告，印尼的電子商務市場規模將在2020年達到650億美元。而亞馬遜也將在印尼等東南亞市場進行大規模擴張，三大電商巨頭的入局，勢必會為東南亞的電商市場發起一波整合浪潮。

值得注意的是，就在此次入股Tokopedia計劃前，京東發生了人事變動，某種程度上傳遞出其國際化戰略進行調整的信號。

4月17日下午，京東宣布設立國際業務拓展部，任命鄭孝明擔任京東集團國際業務總裁，直接向京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東彙報。

據京東方面透露，鄭孝明將負責京東國際事務，包括國際業務規劃及實質性拓展，海外市場的投資併購以及國際品牌的引進等，加速推進和發展京東集團業務的全球化。鄭孝明在加入京東之前，曾擔任樂視高級副總裁、投委會副主席及集團企業融資與發展部全球主管，全面負責樂視的全球融資、投資和併購業務。

京東曾對國際化發展躊躇滿志，並確立了俄羅斯和印尼兩個市場作為海外拓展的橋頭堡。在2015年6月，京東宣布與俄羅斯最大網上零售商Ulmart合作，俄羅斯成為京東海外首站。但隨後京東的這次試水一直未有實質性進展，具體負責此事的京東商城海外事業部總裁徐昕泉在去年5月離職加盟樂視，更是讓京東的俄羅斯計劃陷入擱淺。

而京東在印尼的發展亦不樂觀。2015年11月京東成立了印尼站，採用了自身的B2C模式。此外京東在雅加達、泗水和坤甸三地設有倉庫，並擁有一家名叫Jaya Ekspres Transindo的物流公司。經過了長達一年多的發展，京東印尼的業務收效甚微，在外媒根據流量盤點的2016年東南亞電商榜單中，京東未擠進印尼web端和蘋果商店的B2C前十名中，對比之下，被阿里巴巴收購的Lazada在各個終端都佔領第一名的位置。

京東印尼公關負責人Teddy Arifianto在接受媒體採訪時曾表示，「我們業務模式的獨特之處在於，做的不僅僅是買與賣，還致力於基礎設施的建設。促銷和折扣僅僅是噱頭，是一個切入點，刺激用戶嘗試我們的服務。我們在這裡真正出售的是服務與信任。」

劉強東則明確指出，京東在印尼的公司將和京東商城在國內一樣，需要五到十年的時間，一點一滴、腳踏實地地做起來。藉此讓京東印尼站成為印尼人第一電商品牌，乃至東南亞人最喜愛的電商品牌。

儘管京東對於印尼子公司給予耐心，但是在自身布局進展不順利的情況下，選擇投資Tokopedia就不難理解，該宗交易將有助於京東在印尼市場的拓展。

「東南亞肯定是大市場，京東建起印尼子公司，未來將發展到整個東南亞大市場。」2016年8月，劉強東在當年第二季度財報發布后的分析師電話會議上，毫不掩飾其對於印尼市場的看好。

正如劉強東所言，國內電商市場已處「紅海」階段，而東南亞市場卻是一片有待開發的處女地。整個東南亞地區有6億人口，接近的一半，但網路零售佔比僅為1%，潛力不可小覷。

而根據尼爾森的預測，東南亞的中等收入階層人數將經歷顯著的擴張，並且在2020年將從2012年的28%達到總人口的55%，這部分有充裕可支配收入的人口都將成為電商的目標人群。面對擁有如此巨大潛力的市場，包括亞馬遜、阿里巴巴在內的電商巨頭可謂是望眼欲穿。

儘管印尼市場成為電商巨頭垂涎的「大蛋糕」，但要輕易佔領這個市場並非易事。據了解，印尼只有不到 30%的人有銀行賬戶，而信用卡的普及率不足6%。相比之下，的銀行賬戶滲透率在 80% 以上，香港大約是 96%。印尼消費者更接受現金支付，對於電商所傾向於的電子支付顯然還有很長一段距離。

除了消費者的支付習慣外，物流配送更是制約印尼電商發展的一大障礙。眾多周知，印尼的國土由眾多島嶼組成，有著「千島之國」的美譽，許多島嶼地理位置非常偏僻，甚至需動用小型運輸飛機才能成功投遞，有時候物流成本甚至超過貨物身價，這裡第三方物流公司的服務質量較差，包裹丟失率高達40%。Tokopedia 的創始人William Tanuwijaya介紹，印尼消費者對電商平均貨物履約周期的期待值往往可達兩周以上。如果網上購買的貨品一周不到就送到家，用戶會異常開心。

挂帥京東海外業務不足一個月的鄭孝明，此番作出入股Tokopedia的計劃，凸顯出京東要在東南亞市場與阿里巴巴進行較量的想法，而其國際化戰略又會有哪些變化更值得期待。

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本文轉自財富幫(ID：china-cfbond)

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