如何切入7000萬人的《王者榮耀》市場吸粉賣貨？

2017年連續三月蟬聯手游榜第一，平均月活7000萬；

對於遊戲，大家一定不陌生。今年持續火熱的手游——王者榮耀。也肯定充斥在你的朋友圈裡。你沒玩過這遊戲，我能理解，但是如果你沒聽過。你就真的OUT了。

之所以今天會聊這款遊戲，是因為它的玩家基數非常大。而且遊戲中傳承騰訊的社交、論壇體系。對於微商人需要的上粉、促活、賣貨都有一定的幫助。

先來梳理一下遊戲的人群屬性，（備註：數據來源於各大公號）。

1、2017年連續三月蟬聯手游榜第一，平均月活7000萬；

2、其中妹子玩家已經達到40%；

3、年齡屬性從幼稚園到中年大叔都有，大部分為學生群體。

這樣一分析，也就清晰了我們在這裡的目標屬性是怎麼樣的了。再來看看有哪些產品適合我們這些遊戲愛好者。

1、護目類產品

在使用手機.電腦打遊戲的基礎上，眼睛是最容易能感覺出問題的地方。只是大多數人在自己癥狀較輕且容易恢復的情況下，選擇性的忽視。

因為打遊戲時間節點長，當長時間的面對手機屏幕，就會造成眼睛出現眼干、眼澀、眼疲勞等現象，嚴重的會出現眼內壓升高、近視、飛蚊症等眼科問題。

你可能沒有注意到，很多打王者榮耀的玩家，打著打著眼淚就流出來，然後擦擦眼睛繼續殺人。你可能知道，流淚是眼睛自我保護的一種機制，說明你疲勞了，需要休息。但是......

所以，護目類的產品是一大需求品。雖然前面說了，學生群體佔據了一大部分。但是你不要以為他們沒有消費力，只是因為年輕，所以沒有保健意識而已。但是你可以從家長的身上入手。

目前市場上很火的眼貼可以是一種選擇，使用方便，易於攜帶，只要效果顯著，

2、關節類產品

可能很多女生不了解男生打遊戲的瘋狂，可以熬通宵，不吃飯也要把遊戲給通關，這樣的情景雖然不常見，但是也不少。

也就會出現遊戲玩家們各種不良的坐姿。而且低頭、一動不動、久坐。不良坐姿會導致駝背的問題。而長時間低頭則會造成肩頸背上的關節問題，體現在背疼，手麻等地方。而久坐或者不規則的躺卧，則容易造成腰椎下肢的問題，體現在尾椎部位酸疼、腿麻等地方。

（說句題外話，因為手麻腿麻這些問題，在適當的運動之後就會改善。所以容易被人忽略，但因為這是壓迫神經引起的問題，所以一定希望引起注意。及時改變生活習慣，適量運動才行。）

因為問題的突出和嚴重性，所以關節護理類的產品也是非常的有需求。但是因為這部分群體是年輕群體，本身對於保養這個觀念比較薄弱。所以你要多調研，多驗證，將他身上的問題逐一的列舉而出，這樣才能說服對方。

因為篇幅的問題，今天就主要說這兩類需求，其它包括護膚類的產品都是有市場需求的。如果大家有不同的意見，可以留言給我做補充。

那麼，既然市場有了，該怎麼去找切入點切入呢？從剛才說的上粉——促活——賣貨三個方面來說。

首先是上粉，冬粉問題一直都微商所關注的。如何上粉，這是一個很有技巧的內容。這邊借王者榮耀這款遊戲，給大家幾種方法。

一、送英雄（皮膚）引流

王者榮耀里的英雄和皮膚從幾十到幾百不等的價格。因為賺金幣和手機碎片非常花時間，所以就會有人買英雄和皮膚。那麼沒有買的人就不想要了嗎？當然不是，只是不想花這個錢而已。

那麼你就可以設計一些列的活動來吸引新用戶了。注意做活動的皮膚一定要限量版的或者最新出的。這樣才更容易引起話題。

之前，我就在微博上看到一個人送遊戲英雄，讓看到的人加他。有興趣的可以去了解一下。

二、角色引流

這點很好理解，就是女玩家天生帶著引流效果，特別是在遊戲世界里。所以可以借用以下幾種渠道來加粉：

1、加戰隊。戰隊人數從20人到150人不等，而戰隊都會有其匹配的微信群。這樣的話，你就可以想辦法去加人了，因為其本身有戰隊屬性，所以通過率較高。

2、組隊開黑。你可以在遊戲大廳呼叫開黑，請求組隊。這樣也會有人來拉你。加上遊戲上的附近人等設置，都是可以吸引到一部分人群。

3、內容引流。從微信主頁的發現——遊戲埠進入，會有王者榮耀的專屬界面。其中有貼吧樣式的論壇。你可以將你的遊戲心得分享在上面，並留下微信邀請。這樣也能起到一定效果。

其次，促活。為什麼說王者榮耀對促活有幫助呢？因為它的社交機制體現。遊戲中會直接將你的微信/QQ好友顯示出來。只要她/他有玩這款遊戲。

這樣的話，就很方便我們針對性的去對朋友圈沉默的客戶勾搭了。

1、打開遊戲，分別以QQ/微信的身份登入，因為兩個系統，數據不同步；

2、將遊戲好友分類出來，並在微信/QQ上做好標籤備註；

3、互動，以遊戲的內容來打開彼此之間的陌生，比如：你也在玩王者榮耀呀！！！

第三步賣貨。當精準冬粉來了，而且信任問題解決了。剩下的賣貨就依照原有的流程進行就可以了。

當然，這部分用戶呢，所趨向的方向，更多的側重在開心、放鬆的環境下成交。也就是營銷氣息不要太重，以利他的方向去聊天，去說。這個當成自己的一個池塘來維護，並不一定要馬上出單，但至少可以保證裡面有魚。