期貨行業已經進入3.0時代！

七禾網註：嘉賓回答僅代表其本人觀點，不代表七禾網的觀點及推薦。金融投資風險叢生，願七禾網用戶理性謹慎。

中電投先融期貨總經理，畢業於澳大利亞阿德雷德大學應用金融專業，碩士研究所。先後在張裕、中大期貨、道通期貨等公司任職。

中電投先融期貨掛牌新三板是公司發展規劃上非常著重的一筆。

中小的期貨公司要想快速發展，首先要借力於資本市場。

整個期貨行業已經進入3.0時代，第一階段是傳統經紀業務的打拚，第二階段是證券公司的介入，接下來整個期貨行業的發展，我想拼的主要是資本實力。

在不遠的將來，3-5年的時間，可能會出現凈資本達到上百億的期貨公司。

由於新三板對於投資者的限制，包括掛牌企業的質量參差不齊導致投資者的參與度與積極性並不高。

總體上我認為公司掛牌新三板非常有益處，並且我們自願接受大眾對我們的監督，這樣能使公司運行得更加規範，另外，掛牌新三板對於未來增資還是很有幫助的。

掛牌新三板后，最大的改變是我們公司的運行更加規範。

今年在市場布局、經紀業務布局上還是以如何做優做好、如何把以前的布局效益創造得更好為主。

現在市場上的業務是足夠多的，每個公司的發展速度不一樣，發展的重點方向不一樣，領域不一樣，這麼大的市場容量完全能夠讓優秀的期貨公司快速成長。

期貨市場的保證金規模再上一個台階是必然的。

國家還是希望股指能夠作為股市風險規避的工具，所以股指會發展起來。

2017年資金會持續流入商品期貨，因為未來商品期貨品種會逐步增加，包括期權也會逐步推出。

我們要保證公司和投資者的利益，一方面用程序逐步篩選，另一方面讓人工進行風險控制。

投資者一定要有危機和風險意識！

在市場平穩的情況下，大家的風險意識會逐步減弱，當事情來臨，就造成了穿倉的「慘劇」，大家因此開始提高風險意識，但隨著市場的平復，風險意識又會逐步減弱，可能會重複穿倉的「慘劇」。

投資者要警鐘長鳴，任何方面都要長遠考慮，盡量不要為了一時的痛快損失未來創造財富的機會。

媒體應該從有利期貨市場更好更快發展，更好地為實體經濟服務的角度來看待市場行情的波動。

期貨的變是唯一不變的，說明了期貨的複雜性，期貨的影響因素廣泛，不可確定。我認為仍然有好的方法和思路來做好研究和實際操作，關鍵因素在於人。在於人的綜合能力，人的經驗、性格、應對能力等等都非常關鍵。

未來期權和期貨會各佔半壁江山，占著同等比例，市場空間是相當大的。

相對於投機者，期權對於實體企業的幫助在某種程度上可能會更大一些。

我看好商品期貨期權，但是它的發展需要結合我們國家的實際情況和未來監管的實際需求。

投資者對於投資產品的多元化需求為CTA產品的規模擴大起到了積極作用。

期貨公司的核心競爭力一方面是服務企業，另一方面是如何與投資者結合起來在CTA方面做出特色和亮點。

公司的CTA資管水平決定了公司的知名度、名譽度和股市認可度。

對於現在的問題和挑戰，首先我認為是人才問題，缺少擁有綜合能力的人才。其次，是體制機制問題，怎麼做一個更好的體制機制，能夠吸引人才、留住人才。

我們想把外部私募方面以及自己團隊如何培養方面作為我們2017年的重點工作去推動。

期貨公司間的競爭體系變化是非常突出的，並且我認為變化會繼續加速。

我認為隨著時間的推移，可能3—5年，國內期貨公司的特色會更明確，分化得更清晰。

期貨行業進入了3.0時代，期貨公司的發展和戰略是越來越重要的，公司的資源整合，以及對於資本金的擴充能力都會影響到公司的長遠發展。

（利用互聯網和移動互聯網為公司創收）第一，初級利用，如互聯網開戶，程序化的一些運用，從硬體上提供更好的支持。第二，通過微信等移動互聯網平台增加對客戶的服務。第三，通過移動互聯網將公司美譽度提升，把公司推薦出去，把客戶吸引進來。

我認為期貨行業的發展點還是以實體服務為重點。

我們將增資放在最重要的位置。

中電投先融期貨的發展目標是未來3—5年能夠進入行業的第一梯隊。

七禾網1、趙總您好，感謝您在百忙之中接受七禾網的專訪。前段時間中電投先融期貨成功掛牌新三板上市（股票代碼870115），中電投先融期貨出於怎樣的考慮上市新三板？對中電投先融期貨來說，新三板上市，意義何在？

趙文浩：中電投先融期貨掛牌新三板是公司發展規劃上非常著重的一筆，全國150家期貨公司，整體從月收入、規模、利潤等等排名，中電投先融期貨以前都屬於中下水平，是相對中小的期貨公司。這樣的期貨公司要想快速發展，首先要借力於資本市場。隨著時間的發展，我認為整個期貨行業已經進入3.0時代。第一階段是傳統經紀業務的打拚，公司通過收取手續費獲取利潤，通過業務員和經紀人來增加創收。第二階段是證券公司的介入，使期貨行業有很大的提升，在產業服務上、資管產品管理上等等都有巨大的發展空間。接下來，對於整個期貨行業的發展，我想拼的主要是資本實力，目前整個行業仍處在快速發展時期，從中央到地方到證監會、發改委等等相關部門，它們對期貨行業的發展給予了大力支持。目前證監會的思路是要讓金融服務於實體產業，若要落實到位還需要（期貨）與現貨相結合，這樣對資本金的需求是巨大的。

期貨行業進入3.0時代，意思是說期貨行業，特別是有產業背景的期貨行業都會繼續增加資本金，我想在不遠的將來，3-5年的時間，可能會出現凈資本達到上百億的期貨公司。

中電投先融期貨綜合考慮了這幾年的行業發展，首先，我們認為通過提升資本的量會帶動公司的快速發展，其次，期貨公司進入新三板門檻相對要低一些，我們通過綜合考慮確定掛牌新三板。

意義主要有兩方面，第一，未來資金的擴充，第二，在管理上更加規範。

七禾網2、有人說新三板是雞肋，在新三板上市的企業得不到多少好處，您怎麼看？

趙文浩：目前在新三板掛牌的公司已有上萬家，很多公司雖在積極推進掛牌新三板，但是他們對於新三板的認識是不足的。他們只想到新三板的好處，如知名度、美譽度、融資等等，卻忘了新三板還有很多約束條件，如信息要公開、管理要規範、需要配備相應的人員進行維護工作等。對於定向增發，特別是在2015年整個股市爆發性上漲的時候，很多新三板上市公司是比較痛快的，融資方便，並且融資額度比較大、價格比較高，但是隨著股市的大幅回調，新三板市盈率也大幅回調。由於新三板對於投資者的限制，包括掛牌企業的質量參差不齊導致投資者的參與度與積極性並不高。

相對主板來說，新三板只是一個平台，全國掛牌新三板的公司有上萬家，大眾可以在這個平台上關注到這些掛牌公司，至於有多少人關注，就要看這些公司各自展現出來多少實力，這些公司的發展大眾都能看在眼裡。所以對於我們這種央企為背景、中小規模的期貨公司，進入了快速發展的通道，需要在期貨行業的舞台上展現出來。總體上我認為公司掛牌新三板非常有益處，並且我們自願接受大眾對我們的監督，這樣能使公司運行得更加規範，另外，掛牌新三板對於未來增資還是很有幫助的。

七禾網3、新三板上市后，中電投先融期貨最大的改變是什麼？

趙文浩：掛牌新三板后，全國中小企業股份轉讓系統有限公司對我們進行了幾次培訓，我們的主辦券商和重慶證監局也對我們進行了培訓，相當於上了新三板以後，我們要更加關注自身的形象，關注自身的動作，信息披露要更加的準確及時，不能再有隨意性。我想最大的改變是我們公司的運行更加規範，有專門的董事會秘書，有專門的協調人來處理這些事情，我認為是這蠻不錯的一件事。

七禾網4、新三板上市后，中電投先融期貨在哪些點上會進行新的布局？

趙文浩：在上新三板之前，2016年4月30日，我們進行了股份制改造，註冊資本金從1個億增加到了3.3個億，進入到了新三板掛牌的序列里。

去年在建立資產管理公司的基礎上，我們又在天津自貿區建立了風險管理公司，風險管理公司主要做期現業務，增資對子公司，特別是風險管理公司的支持與幫助是非常大的。

我們去年增加了幾個新的營業部，今年在市場布局、經紀業務布局上還是以如何做優做好、如何把以前的布局效益創造得更好為主。在場面上和區域上的布局暫時先緩一緩，先把增資做好，把核心競爭力展現出來。

七禾網5、之前創元期貨、永安期貨等期貨公司也在新三板上市，您覺得它們上市新三板后，公司運營方面有明顯變化嗎？

趙文浩：永安期貨是排頭兵，是行業的領袖，永安期貨上市以後，在新三板的融資量是比較大的，並且它溢價的幅度比較高，2016年它的利潤有7個多億，它的融資量越大，對公司的發展越迅速。現在市場上的業務是足夠多的，全國雖然有150家期貨公司，但是每個公司的發展速度不一樣，發展的重點方向不一樣，領域不一樣，這麼大的市場容量完全能夠讓優秀的期貨公司快速成長。永安期貨上新三板后，他們各方面都做得更加規範，持續地為這個行業發展貢獻自己的力量，並且給出了很多經驗。

七禾網6、中電投先融期貨的股東單位實力雄厚，股東單位主要能給中電投先融期貨哪些方面支持？

趙文浩：第一，中電投是國家五大電力集團之一，在2015年與核電科技合併，合併后名字為國家電力投資集團公司。兩個央企合併，規模變得更大，目前有4萬員工，這麼大的一個公司，它本身就有很好的文化背景，另外管理非常規範。資本控股是整個集團的金融平台，我們的資本控股有十幾家下屬單位，有信託、租賃、保險經紀，準備再註冊一個保險公司，還有基金、保理投資公司等等，牌照相對比較齊全。現在整個公司的管理從上到下非常規範，核心競爭力非常明顯，股東單位強有力的領導以及發展狀態對我們公司的成長非常有幫助。

第二，如果我們增資，股東會積极參与，讓我們跨越式發展，借力集團彎道超車，集團給了我們很多資本金的支持、管理上的支持和戰略方向的支持。

第三，1、本身國家電投集團是發電大戶，一年需要1.2億噸的標準煤，大約有1.5億左右5500大卡的動力煤，集團的資源對於我們在動力煤期貨品種上非常有幫助。2、我們一年生產300萬噸鋁，在產業服務上，股東單位也給了我們一些資源，給了我們一些服務的公司和企業。這方面，我認為還是非常有意義的。

七禾網7、2016年以來大宗商品相對火爆，這對期貨公司來說，是否意味著較好的發展機會？

趙文浩：商品火爆，既然用到火爆這個詞，說明影響力與關注度比較高。期貨公司就是讓整個行業，越來越多的投資者，包括普通老百姓去關注這個市場。但關注度提高並不代表發展機會就好，它有好的一方面也有壞的一方面，好的一方面是很多企業相關品種的價格波動會影響到公司的收益、成本或是銷售價格，公司就會更加關注期貨市場，然後積極的去參與期貨市場。另一方面，如果它波動的幅度大，成交量又很大，對監管來說就會有很大的挑戰。如果它偏離整個實體經濟太遠，可能還會受到限制。

對期貨公司來說，波動越大交易越活躍，相對來說收益會好一些。對於我們公司來說，因為做一些保值，有買有賣，集團公司的參與度與積極性慢慢在提升。

七禾網8、2016年，有一些資金流入商品期貨，就您看來這一現象會不會延續？在股指期貨受限的情況下，期貨市場的保證金規模能否再上一個台階？

趙文浩：我認為期貨市場的保證金規模再上一個台階是必然的，股指期貨會逐步的鬆綁，在鬆綁的同時，監管層會隨之觀察，國家還是希望股指能夠作為股市風險規避的工具，所以股指會發展起來。

七禾網9、2016年11月11日周五的夜盤，大部分商品期貨暴跌，某些品種盤中從漲停打到跌停，請問貴公司當晚有沒有客戶的賬戶被強平？被強平的客戶大多是哪些類型的投資者？期貨公司在風險控制方面，一般如何應對這類行情？

趙文浩：去年的雙11出現了大幅波動的情況，在這之前，行情一直是單邊上行，風險在積聚，隨著心態的變化，產生了當日的暴漲暴跌行情，部分期貨公司個別客戶的賬戶穿倉了。我們公司一直以來對風險控制非常重視，當天我們沒有客戶穿倉，包括2008年行情大幅下挫的時候，也沒有出現穿倉的情況。雖然我們公司發展規模不是很大，但對風險控制是非常好的。我認為客戶被強平是很正常的現象，保證金與持倉比例只要在50%以上，如果追漲殺跌，並且點位不是很好時，那麼出現被強平的情況是正常的。

第一，被強平的客戶大多是中小散戶，在「雙11行情」當天，可能做日內跟蹤的交易者更容易被強平，因為在大幅波動的情況下，可能收盤價與開盤價的差距並不大，但是日內波動的高低點差距會很大，所以情緒化交易者遭受的影響會比較大。第二，另外一種被強平的客戶是程序化交易者，據說當天被強平的程序化交易者不少。

針對這樣的情況，我們的關注度非常高，特意開了一場專題會議來討論。目前我們還沒有很好的辦法能夠讓程序進行完全的風險控制，只能夠讓程序進行強平，雖然公司的風險控制住了，但客戶卻很難接受。特別是在客戶持有的品種快漲或快跌時，我們把他的賬戶強平了，他會覺得自己的資金遭受了損失，可能會有一些意見。所以我們要保證公司和投資者的利益，一方面風險意識要加強，另一方面讓人工進行風險控制，那麼人員的培訓學習、專業化能力的提高、人員數量的配置都非常重要。

七禾網10、面對類似11月11日周五的夜盤行情，對投資者來說，應該具備怎樣的風險意識？

趙文浩：投資者一定要有危機和風險意識！雖然我們每天都在提這個概念，但真正去深刻認識的投資者不多。期貨是考驗人性弱點的市場，一年不可能天天大幅波動，大部分時間是相對比較平穩的。在市場平穩的情況下，大家的風險意識會逐步減弱，當事情來臨，就造成了穿倉的「慘劇」，大家因此開始提高風險意識，但隨著市場的平復，風險意識又會逐步減弱，可能會重複穿倉的「慘劇」。所以，投資者要警鐘長鳴，任何方面都要長遠考慮，盡量不要為了一時的痛快損失未來創造財富的機會。

七禾網11、11月11日周五的夜盤行情媒體有熱炒，甚至有對期貨市場妖魔化的傳播傾向，對此，您怎麼看？

趙文浩：毫無疑問，證監會領導、中央部門領導都非常認可期貨行業，否則期貨不可能在國內國外發展那麼多年，並且持續發展中。

凡事都有兩面性，一些媒體在看待事物的兩面性時，把風險看待得更大一些，對參與者、投資者、投機者大幅宣傳，因此所謂的妖魔化言論就會多一些。媒體的這種熱炒，其實對行業發展也是一種警示，讓我們珍惜行業穩定健康的發展。如果發展過火，成交量過大，監管部門不適當調節，對實體經濟不一定有幫助。

另外，媒體還是應該好好熟悉國家戰略，上次在大連開會時，劉士余主席提到把期貨放到國家戰略上，媒體也應該從有利期貨市場更好更快發展，更好地為實體經濟服務的角度來看待市場行情的波動，而不是一棒子打死，從更寬廣的角度來看待期貨的發展。

七禾網12、請您介紹一下貴公司商品期貨的研究體系、板塊劃分、人員配備等情況。

趙文浩：目前公司規模不是很大，我們較大程度在服務於集團，主要圍繞著有色（鋁）和黑色系（動力煤）這兩個板塊深入服務。這裡面涉及到宏觀體系，如國際國內宏觀的變化、國家貨幣政策、財政政策等，還有近期去產能的一些行業調節政策。

接下來對集團服務會更深入，如對品種的研究，研究品種的上下游供求關係等等。現在研究任何一個品種的鏈條非常長，涉及面非常廣泛，不再只是一些基本技術，心理上的一些引導也非常重要。

我個人認為，在1-2個品種上，我們的優勢還是比較突出的。但是從板塊劃分，例如農產品與化工板塊，我們涉入較少。目前我們在研究上的投入相對比較薄弱，但隨著公司的發展，品種會逐步擴張，包括利率、外匯等，都會逐步去推進。

七禾網13、就您看來，做好商品期貨行情分析和相對準確預判的關鍵是什麼？

趙文浩：我們都說期貨的變是唯一不變的，說明了期貨的複雜性，期貨的影響因素廣泛，不可確定。但是我認為仍然有好的方法和思路來做好研究和實際操作，關鍵因素在於人。一方面我們可以使用程序化交易，在程序化交易上，我們要設計程序、參數調節以及交易速度等等，只要走在前列，哪怕比別人快一小步，就能夠成功。另一方面是主觀交易，分析判斷基本面、技術面，但會受到各種影響，如持倉、心理因素等，比之程序化交易影響因素更為廣泛。所以一切關鍵在於人，那麼人的關鍵在於哪？我認為在於人的綜合能力，人的經驗、性格、應對能力等等都非常關鍵。

七禾網14、貴公司是否注重和現貨產業的互動與服務？貴公司是否注重向優秀的現貨企業學習？

趙文浩：因為我們集團比較大，貿易較多，與現貨產業的互動比較高。我們的風險管理子公司引進了一些關於現貨方面的人才，這方面是我們的背景優勢。當然有優勢並不代表一定能夠做好，現在現貨企業的操作模式也在升級，如通過互聯網平台銷售等，整個產業鏈從生產到物流到倉儲再到下游銷售，每個環節怎麼把控，特別是一些風險管理公司，如果沒有現貨行業背景，在期貨公司設立現貨子公司，風險還是相當大的，甚至比期貨還大。期貨虧損了還可以控制，現貨一旦遇到信譽損失或其它風險，損失不可預估。在規則上期貨與現貨還是有很多不一樣的地方，怎麼能夠把期現結合得更好，我們也在持續的關注與學習，在實踐中鍛煉。

七禾網15、商品期貨期權2017年會推出，您是否看好商品期貨期權？為什麼？

趙文浩：商品期貨期權推出后，未來期權和期貨會各佔半壁江山，占著同等比例，市場空間是相當大的。期權與期貨是不同的領域，適合不同的群體，根據國家證監會和交易所對期權發展的定位與投資者在這個領域的學習和實踐，我認為短期內期權規模上量不太現實。相對於投機者，期權對於實體企業的幫助在某種程度上可能會更大一些。我肯定是看好商品期貨期權的，但是它的發展需要結合我們國家的實際情況和未來監管的實際需求。

七禾網16、CTA產品今年比較受歡迎，您覺得這類產品受歡迎的主要原因是什麼？這類產品的管理規模能否做大？

趙文浩：這點我深有體會，我感覺現在CTA產品的規模是在繼續擴張的，擴張的原因我認為有兩方面，一方面是由於2016年商品期貨的行情讓投資者有了相對較好的收益，專業機構的回報率也不錯。另一方面，投資者對於投資產品的多元化需求為CTA產品的規模擴大起到了積極作用。現在有一些投資者需要相對穩定的回報，也有一些投資者喜歡爆髮式的成長，所以我認為這方面肯定是未來持續發展的一個方向。至於規模能否持續做大，我不確定，因為它要結合實體經濟的容量以及期貨期權發展的空間。

七禾網17、請您談談貴公司資管團隊的主攻方向，在哪些策略上比較有優勢？

趙文浩：我們在上海有一個資管子公司，因為團隊的背景關係，主要做了一些集合資管計劃方面的業務，這方面為公司的發展增加了一些利潤。另外一個板塊是主動管理型的，包括一些證券、期貨，這個板塊和整個團隊的發展是息息相關的。一方面我們的公司要穩中求進，創造效益，才能為未來的發展奠定基礎，另一方面，要結合實際情況去增加規模。這兩點相輔相成的，在整個人員結構還不是完全具備的情況下，走得太快太猛可能有點冒失。

七禾網18、期貨公司的資管主要面臨哪些問題或挑戰？如何有效提升期貨公司資管的業績水平和管理規模？

趙文浩：現在期貨公司發展核心競爭力無非兩條，這兩條在證監會給的牌照里就能體現出來，一個是創新業務，為企業服務、風險管理、期現結合，另外一個是資管，它的核心是希望在期貨資管方面能做得更好。我們在課本上學到了期貨的兩大核心功能，一個是套期保值，一個是價格發現，從這兩個角度來分析，我認為期貨公司的核心競爭力一方面是服務企業，另一方面是如何與投資者結合起來在CTA方面做出特色和亮點，這是非常有價值和意義的。剛才我也提到了公司的實際情況，可能目前在這方面我們的能力與精力相對薄弱一些，但是從公司發展，包括我個人的看法，我認為公司的CTA資管水平決定了公司的知名度、名譽度和股市認可度。這方面的挑戰是巨大的，我認為立足於期貨公司本身的行業特點和自身的優勢去做這件事情，將會是一件水到渠成的事情。要結合自己的優勢，不要盲目的與銀行、券商等比較，而是針對自己公司的優勢特點，把我們自己研究透的、深刻的、有實踐經驗的做好，我認為管理規模也會循序提升，管理水平也會提高得更快。

對於現在的問題和挑戰，首先我認為是人才問題，缺少擁有綜合能力的人才。其次，是體制機制的問題，怎麼做一個更好的體制機制，能夠吸引人才、留住人才。在這方面，我覺得還是有些挑戰，因為我們畢竟是央企，一定要能結合市場化體系，找出吸引和留住人才的辦法。

七禾網19、中電投先融期貨與外部私募機構的相關合作綜合效果如何？總結了哪些經驗？

趙文浩：與外部私募機構合作，我們還是比較積極的，特別是近2-3年，我們也在積極的尋找一些合作方。公司也在批複一些資金，讓我們有針對性的去尋找一些私募機構進行合作，我認為效果還是不錯的。根據證監會的要求，我們結合私募的需求，結合公司的實際特點，做了一些結構化的產品，通過良好的風控體系在運作，這方面推動了我們經紀業務的發展。

我認為目前我們還談不上經驗，不夠深入與透徹，資金和人力的投入還不夠廣泛。在未來的時間裡，想要把這方面作為我們發展的方向之一。在剛才談到的公司發展戰略和發展方向重點突出的情況下，我們想把外部私募方面以及自己團隊如何培養方面作為我們2017年的重點工作去推動。

七禾網20、期貨公司如今有了期貨經紀、投資諮詢、風險子公司和現貨子公司、資產管理等業務，由此期貨公司間的競爭體系發生了哪些重要變化？

趙文浩：期貨公司間的競爭體系變化還是非常突出的，並且我認為變化會繼續加速。

期貨公司經紀業務收入的增長，基本上結合我們整個行業規模的發展擴張在增長，如品種、期權等等。經紀業務已經很白熱化了，讓它很快提高比較困難。

投資諮詢方面相對比較雞肋，真正做到有營業收入的投資諮詢還是有些困難的，總是要在某些領域做些有價值的嘗試。

核心我認為是風險管理與資產管理，期貨公司在競爭過程中都會逐步走出自己的特色。有的走在前面的公司，永安屬於綜合性的公司，有的公司針對企業的背景，和現貨的結合會更深入一些，有的公司可能在資管方面做得更突出一些。從國際期貨行業的發展來看，各個期貨公司有著清晰的定位。我認為隨著時間的推移，可能3認為年，國內期貨公司的特色會更明確，分化得更清晰。這種分化是有利的，更加專業化，服務於實體的能力或是服務於投資者創造管理財富的水平會進一步提高。

在前面我有提到現在期貨行業進入了3.0時代，在變化的過程中，我認為期貨公司的發展和戰略是越來越重要的，公司的資源整合，以及對於資本金的擴充能力都會影響到公司的長遠發展。

七禾網21、也有期貨公司在基金銷售牌照、外盤經紀業務、場外期權業務等方面發力，您是否看好這些板塊？

趙文浩：受到國家對外交流的影響，期貨公司的思路是開放的，雖然近期去全球化的思潮有所蔓延，但是整體全球仍是互動的，所以人民幣要走出去，外盤業務、場外業務、場外期權等互聯互通都會帶動行業的發展，你提到的這三個方面都是助力期貨公司發展的重要支撐。

這些板塊不好排序，不能說誰在前或是在後，因為這些板塊都是非常重要的。在這個領域中，南華期貨走在前列，付出了一些成本，獲得了不小的成功，若想要更成功，可能就需要國家稍微鬆綁或是支持這方面的業務。相對靠後的期貨公司，包括我們中電投先融期貨，會在穩紮穩打的情況下，結合實際情況發展，隨著資本金的提高，逐步向這些領域推進。我們打算2017年申請基金銷售牌照，目前也在摸索推進外盤經紀業務，對於場外期權業務，因為我們的風險子公司有著現貨背景，可能會去嘗試推進。因此，我們會根據自身的實際情況來推進這些領域。

七禾網22、對期貨公司來說，如何利用互聯網和移動互聯網為客戶服務，為公司創收？

趙文浩：三個方面，第一，初級利用，如互聯網開戶，程序化的一些運用，從硬體上提供更好的支持。今年我們在技術上的投入也比較大，在重慶，找了一個更好的機房，整體搬遷，CTP可能在這個月底全部接入。第二，通過微信等移動互聯網平台增加對客戶的服務。第三，通過移動互聯網將公司美譽度提升，把公司推薦出去，把客戶吸引進來。總之，我認為在互聯網方面我們還有很多工作要做，需要積極探索，隨著科技進步，跟上時代發展。

七禾網23、2017年，期貨行業最有可能的創新點是什麼？最大的發展點是什麼？

趙文浩：這個題目有點大，但去年底在大連召開的會議與今年國中央一號文件都反覆提到了期貨服務於實體經濟，所以，我認為期貨行業的發展點還是以實體服務為重點。品種的推出，如期權的推出都是為實體經濟服務，這方面是我們期貨公司發展的方向，也是一條正確的道路。

對於創新點，實體經濟的參與度規模一旦做大，各個環節都會跟著行業浪潮發展，每個板塊都會快速發展。

七禾網24、中電投先融期貨在2017年最想做好的事情是哪一件或哪幾件？

趙文浩：目前來說，第一，我們將增資放在最重要的位置，作為我們公司的經營班子來說，若要為整個公司的發展奠定更好的基礎，就必須增加資金，所以我們現在要大幅度的增資，並且我認為這方面是基本能實現的。第二，去年我們的風險管理公司已搭建完畢，人員都到位了，所以我想今年年底我們在風險管理業務與期現結合業務上會有一些成果。2017年除了主要把經紀業務快速提升以外，一方面是風險管理業務要推進好期現結合，另一方面是我們想把主動管理型的，包括與私募的結合作為今年的核心工作。

上面提到的是增資和業務開拓，從經營發展利潤的貢獻來說，我們要做很多事情。第一是信息技術，我們大幅度投入雙核雙中心。第二是文化建設，三流企業靠兄弟朋友，二流企業靠制度，一流企業靠文化。我們對文化是相當重視的，中電投先融期貨的發展目標是未來3—5年能夠進入行業的第一梯隊，因此，我們要將基礎打牢。第三，是人才的吸引和團隊的培養。目前，在風險管理上，我們的系統越來越成熟，在其它方面，也會把保障工作加強，保證公司又好又快發展。去年我們是快速發展，彎道超車，今年我們提出又好又快，因為公司發展越快速的時候，就越要注重風險，所以在穩健經營的情況下，把我以上所說的事情做好。

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沈良訪談 唐正璐錄音整理

2017年2月10日

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