萬科精裝修項目肥水不流外人田 萬鏈坐穩北京市場後向全國擴張

■本報記者 王 崢

距離推出首款產品不到2年，發展迅速的萬鏈便走出了大本營北京，開始了全國化布局。

據《證券日報》記者了解，今年7月份，萬鏈innohome將進入北京、天津、瀋陽、太原、濟南等九座城市的15個萬科新房項目，為萬科精裝提供新標準。「這意味著萬科的客戶，不僅能選擇原有高標準的萬科精裝，還可以選擇具有萬科品質並且更貼近市場的萬鏈innohome 產品。應該說在深耕北京2年後，萬鏈的發展已經再次邁入了新階段。」接近萬鏈的人士稱。

作為萬科與鏈家共同成立的公司，背靠兩棵大樹的萬鏈，僅用了15個月時間，便做到北京市場的第一名。截至去年底，萬鏈已實現月度新增1000單的業務規模，總營業額約為5億元，並突破了歷史上家裝公司單城單月銷售難以突破千套的天花板。

「15個萬科新房項目選擇萬鏈Innohome的原因，主要是萬科基於裝修產品的品質和性能，作出的最優選擇。而與萬科同源的萬鏈，成立兩年來所研製的產品，也已一一得到了市場的檢驗和認可。」 接近萬鏈的人士稱。

此前的3月29日，萬鏈發布了其成立以來的第三代產品innohome。萬鏈首席產品設計師汪啟帆表示，作為一款集「房屋性能改造」、「家庭套餐裝修」、「功能模塊載入」為一體的完整「家裝神器」， innohome中包含的產品也可以單獨提供給客戶，產品的定價為1199元/平方米，「我們產品市場上的成本價是2535元/平方米，目前的價格是基於萬科強大的集采和議價能力，以及在此基礎上做出折讓后的結果」。

彼時，萬科集團高級副總裁、萬鏈董事長劉肖曾表示，「萬鏈今年的目標是服務15000單以上，月均1250單，在北京突破15億元銷售額。」而15億元的銷售額已經相當於6%-8%的市場佔有率，較去年增長了兩倍。

實際上，作為萬科和鏈家共同投資成立的家裝企業，萬鏈雖然獨立於萬科和鏈家的生態系統之外，卻繼承了來自萬科和鏈家的優秀基因。

「背靠萬科33年房地產開發、集成採購體系、百萬套精裝修交房經驗，以及鏈家全國6000多家門店和地產全鏈條服務平台，萬鏈集合了萬科和鏈家兩家大公司的優勢，將家裝資源最大化。」有市場人士分析指出。

同時，萬鏈每一代產品的推出，都建立在大量市場數據調查和客戶分析的基礎上。從2015年10月份發布的第一代產品，到2017年3月份最新推出的Innohome產品，經歷三次迭代，通過創造深度產品研發，開啟大規模精工產品製造，萬鏈不僅實現家裝行業從散裝形態到整裝定製的巨大轉型，還開啟了家裝行業的「積木式產品時代」。

「如今，走出北京，走向更多城市用戶的生活所需，正是萬鏈不斷升級拓展的方向。」萬鏈方面表示。