29億收購海亮兩地產公司過半股權 融信聲稱將繼續深耕中西部

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成都新樓市

7月27日，融信發布公告以28.97億元，通過旗下全資控股公司分別受讓安徽海亮房地產有限公司、寧波海亮房地產投資有限公司等55％的股權。同時資料顯示，合作項目達到30餘個，融信新增土地儲備逾500萬平方米。雙方將在協同開發現有地產項目的基礎上，進一步深耕中西部省會城市及周邊城市房地產市場。

關於中西部省會城市的提法，讓人聯想起4月11日融信的公告，「（融信）與海亮金屬之間的潛在合作將展開及進一步磋商，潛在合作涉及海亮金屬間接持有的位於的若干物業項目。」

2016年，融信以460.5億元的銷售額位居房企銷售金額榜第29位。按克而瑞發布榜單，海亮以227.1億排名第70位。融信於4月6日通過土地拍賣首次進入成都。海亮地產2013年進成都，在青羊區打造樾金沙、愛金沙，以及在龍泉驛海亮彩悅府。

知情人士透露，27日傍晚雙方正式簽約，意味著自融信第一次發布排他性合作意向書以來的3個月談判期結束，雙方正式進入合作階段。

7月28日，融信執行董事、首席財務官曾飛燕接受專訪，全面剖析了融信收購海亮地產的邏輯，並對業內普遍關注的融信資金鏈狀況做了充分解答。

全國化布局雛形初具

曾飛燕透露，由於經營理念和對未來中西部省會及周邊城市市場預期等多方面較為契合，兩家企業的談判可謂「一拍即合」。通過本次交易為融信帶來的變化包括，首先，土儲增加了約500萬平方米；其次，融信與海亮的合作加速了融信全國化布局，意味著融信在鞏固原有海西以及長三角優勢的基礎上，基本完成全國核心城市布局。除了本次合作涉及的35個項目，未來雙方還會繼續深耕中西部市場。

從單區域到多區域再全國化的過程中，融信選擇合作夥伴時，更看重標的對自身戰略布局的契合度和對於雙方利益的尊重，攜手共贏。

記者梳理髮現，本次融信與海亮合作開發的項目共計35個，分佈於蘇州、合肥、鄭州、西安、蘭州、銀川等省會及周邊城市。

在全國範圍內樓市調控影響下，熱點核心城市一定程度上受到影響，而中西部省會城市則享受了政策及經濟發展的雙重紅利。克而瑞發布的研究報告顯示，上半年中西部省會城市樓市成交規模持續領先；土地出讓金方面，在重點監測的50個典型城市中，中西部城市表現也可圈可點，佔據前10位中的4位。

因此，通過此次收購，融信初步完成了在中西部省會城市及周邊城市的布局，並為後續在該市場的發展奠定了基礎。

官網顯示，海亮地產是一家集地產開發、建築施工及物業服務於一體的房企，在國內20多個城市擁有多家全資或控股子公司，並布局澳洲等。

在項目開發成本上漲、土地成本提高的大背景下，開發商強強聯合、優勢互補成為行業趨勢。

業內人士分析認為，海亮的高周轉及成本領先在業內較有口碑，而面對近期房地產市場波動、兩極分化的趨勢，融信聯手海亮可以分擔各自經營風險，實現雙贏，形成快速成長與迭代。

收購控制權

克而瑞統計顯示，今年上半年融信實現銷售金額310.3億元，同比增長超78%，同期融信的權益銷售金額為273.8億元。

曾飛燕在接受採訪時指出，資金是每一個企業的生命。經歷多次宏觀調控的民企，同樣要求在安全的前提下發展，穩中求進。「公司目前土地儲備充足，經過對2017年及未來兩三年的現金流預測，公司現金流狀況非常良好。」曾飛燕進一步表示。

集中度競爭加強，意味著行業面臨重新洗牌，但大部分企業也不願意完全退出。曾飛燕認為，收購海亮部分股權而非100%控股，可用較少的資金獲得較為優越的土地資源。

相對而言，運作規範、負債率低的企業，是融信選擇收購的大前提。自2017年4月對外公布存在潛在合作意向以來，雙方一直在積極推進合作進程。「前期融信經過長期的盡職調研，在互相了解彼此訴求、著眼未來發展的情況下，才實現此次合作。」

據介紹，融信現在可售貨值充沛，不包括海亮貨值在內，仍可供未來3-5年發展。因此曾飛燕表示，接下來公司不會被業績擠壓拿地。「下一步，融信會選擇盈利能力好、戰略布局符合公司發展需求的城市選擇項目。」

曾飛燕認為，萬科、綠地、碧桂園、保利等一線開發商進行項目合作開發的模式，已經驗證了輕資產1.0戰略的前瞻性。如今與海亮「聯姻」，則是融信在合作道路上探索輕資產2.0模式，攜手規模房企整體合作開發，輸出的不僅是資金，更是作為一家上市公司的管理理念、操盤經驗和資本運作優勢，分享未來更多的項目收益。

億翰智庫研究總監張化東表示，融信多年來一直深耕一二線市場，優質的中高端產品一直是融信的優勢所在；融信營銷團隊也以管理創新、狼性營銷著稱。此次與海亮的戰略合作，也會將海亮高周轉、成本領先的經營理念融入到融信模式中來，助力融信實現新一輪的快速發展。

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