同質化下的「錯位營銷」思考

如今，同質化競爭愈演愈烈，錯位營銷已成為各大品牌的吸睛法寶。但「不做別人做的，只做別人不做的」的「錯位思維」火花，並非每個企業都能掌控於手中。因此，在運用和執行錯位營銷時，企業應當縱觀全局，謹小慎微。

一、明確定位，順應市場

錯位營銷追求獨樹一幟，但並不是要求品牌必須放棄核心優勢，一味劍走偏鋒和打擦邊球。恰當的錯位，應當是企業在把握自身定位、切合自身實際發展的前提下，結合消費者需求，跟隨市場變化腳步，以創新獨特的角度，發現並解決用戶痛點，從而突破同質化困境。在整個營銷過程中，企業還要付出持續的努力和耐心，不斷打磨和塑造品牌個性和特色，才能讓品牌和產品深入民眾心中。

二、剔除癢點，解決痛點

做產品，做營銷，關鍵在於抓住消費者的「痛點」。因此，在營銷前期，無論是涉水多年的企業家，還是野心勃勃的創業者都應當充分理解和正確區分「真實痛點」與「虛假痛點」和「癢點」。若營銷方案解決的只是后兩者問題，企業或許能在營銷初期嘗到些許「甜頭」，但是並不能以此長期獲利，到後期甚至會造成意外虧損。

三、適度錯位，穩步營銷

趨同營銷是擠滿人的光明大道，寸步難行。錯位營銷則如在獨木橋舞蹈前行，除了要有奇妙舞態，還要保證每一次踏步平穩紮實。因此，無論是產品理念、設計、包裝等都可以標新立異，但要以契合消費者價值觀、審美觀為前提，過於極端化和怪異化的產品，雖然能夠製造噱頭，博取眼球，但也會給企業或品牌帶來負面的口碑效應，阻礙企業未來發展。

當下，各行各業市場都呈現出多元化、個性化以及差異化特點。因此，指望通過同一種營銷模式，撬開全部市場不太現實。

錯位營銷是突圍之道，企業除了要充分把握市場變化和抓住用戶痛點，還應對各階層員工進行錯位思維培訓，活躍其思維，提高其操作市場的應變能力。同時，企業還應將錯位營銷作為一大重點，併入戰略規劃中，實現企業差異化競爭力的不斷提高。