2017蘇州樓市的第一個熱點，居然是一場低調的火鍋宴？

最近，蘇州龍湖在項目現場舉辦海底撈戶外火鍋宴，請了自己的老客戶，本想大家熱熱鬧鬧的一起吃個飯，不料變成了一個熱點話題。

有人說，這事情還挺走心的，畢竟春節過後，想叫上業主、客戶來售樓處還挺難的，但吃火鍋這事，怎好意思拒絕？人向來以火鍋為天，於是陸陸續續來了近千人。

於是乎，蘇州龍湖「千人海底撈火鍋宴」這事情，被業內外廣泛關注，變成一個社會熱點，各大開發商開會的時候都聊起來，各大主流媒體、自媒體，都有主動報道這件事。

究其原因，微公子認為這場「千人火鍋宴」變成社會事件的原因有三個：

1「羅振宇+Papi醬」式的IP聯合。

如果說麻辣燙是一個人的孤單，那麼吃火鍋就是一群人的狂歡，火鍋自帶話題的光環，常年佔據餐飲熱搜榜，而千人一起開涮自然而然成為熱門事件。龍湖找來海底撈，兩大品牌ip，兩家都是以服務能力在各自行業里成為傳奇的品牌在一起，大家都想看看能否迸發出新的火花，話題性不請自來。

龍湖還找來了專業的「伴吃樂隊」，工作人員簡直是「全員參與」，把現場服務體驗感做到最足。

從目前的傳播效應看，這樣的ip聯合，跨界合作顯然達到了預期的效果，房地產+餐飲，房地產+汽車，房地產+電競……或許不久的將來，營銷將逐漸打破各自的壁壘，更加勇敢的在一起。

2去商業化的傳播邏輯。

據吃過這場千人火鍋宴的人表示，蘇州龍湖顯得非常「淡定」，幾乎沒有任何強植入的商業解說，就很稀鬆平常的歡迎，熱情的招待吃火鍋，讓人懷疑自己是不是錯過了一些環節。

這一點龍湖很聰明，因為在他們眼裡，這些來訪者其實是很喜歡龍湖的，所以也不用刻意去講下階段的產品，不用刻意說「幫我帶幾個客戶」，一切都隨緣。

心態好，決定這場火鍋宴「商業味很淡」，進一步提高了客戶的體驗感，而實際上，吃的爽歪歪的客戶，終歸還是會發朋友圈，還是會熱情的告訴身邊的朋友。

這次蘇州龍湖的火鍋宴，前期並沒有做大規模的前宣，只是朋友圈發些飛機稿，這些飛機稿大多是從「火鍋」入手，做得好玩、有趣。業務員直接邀請客戶來，而且還分兩天、多場次，慢慢來，龍湖也不著急的樣子。

什麼事情都急不來，比較極端的開發商會說「我花這幾十萬，那要提前兩月炒作啊，人必須一次性到，要擠爆了才熱鬧啊……」，現在看來，這種急功急利的思路，有時候對品牌沒啥好處。

很多人看到了龍湖光鮮亮麗的一面，但實際上，每一次動作都是慢慢琢磨出來的，想想客戶對什麼有好感，保證「出細活」，這才是品牌價值的重要環節。

說到這裡，你是不是認為龍湖是「無故造勢」？就是沒什麼特別的目的，就單純的去請客吃飯？

答案是：錯。

實際上蘇州龍湖當前是有節點的，就是他們141㎡疊墅新品的入市，只是龍湖做的特別巧妙，俗一點的說法是「植入式」。

畢竟客戶來了售樓處，會習慣性的問問現在多少錢？什麼產品，龍湖式的銷售員就「輕描淡寫」的描述一下，客戶就知道了這個新產品，況且這個141㎡的空中別墅產品很有講頭。

包括蘇州樓市非營利性地產第一大號——蘇州龍湖地產的官微，在邀約、報道火鍋宴的時候，都會帶上141㎡空中別墅的產品信息，其他社會媒體報道的時候，一樣會提到。

這兩點，說明了蘇州龍湖「無需多言」的自信心，在當前這種樓市環境下，買房者喜歡問、喜歡看，但是下手都比較猶豫，顯得非常敏感，一旦你過多講賣房子，反而適得其反。

從這一點看，蘇州龍湖的營銷沒什麼特別深的套路，甚至也沒有一沓紙的銷售說辭，而是根據市場情況、客戶情況，隨機應變而成。

所以，這場看似普通的「千人火鍋宴」，能夠成為蘇州樓市2017年第一個熱點，就沒有什麼好懷疑的了。