貴州第一家民營券商，說說你不知道的這半年

2017年是中天國富證券（原「海際證券」）增資擴股后的第一年，也是公司發展的新起點和里程碑。中天金融集團的全方位支持，使中天國富證券實現跨越式發展成為可能。

在過去的半年中，中天國富證券緊跟集團步伐，以共建一站式綜合金融服務商為目標，努力打造管理一流、務實高效的優秀團隊。中天國富證券正在以投行業務為起點，扎紮實實地在資本市場上樹立全新的口碑和品牌，並將努力實現綠色金融生態圈布局，致力於成為國內民營的優秀券商。

◆ 海納百川 廣攬英才

「搭班子、建隊伍」是上半年工作的重中之重。中天金融集團文化中強調「人才」是最寶貴的資本，中天國富證券高度認同集團的用人理念，切實篤行「以人為本」。中天國富證券有限公司董事長余維佳提出的「六大差異化競爭優勢」深得業內同行認可，特別是旗幟鮮明地提出「綜合業務平台」和「合伙人制度」，吸引了大量業內精英慕名而來。投資銀行執行管理委員會搭建完成，嚴浩、李麗芳、沈衛華、宇爾斌四位副總裁擁有平均20年以上的投行經驗，具有業內首屈一指的業務開拓能力和風險管控能力。

大投行板塊中，新加盟的業務團隊除了來自招商證券、西南證券的業務骨幹，還有來自廣發證券、國信證券、中投證券、華英證券等業內領先券商的精英團隊。截至上半年底，公司已入職及擬入職的保薦代表人共35人，準保薦代表人43人，另有近20名保薦代表人已表明加盟意向。今年底，保薦人數量有望接近60人，達到行業前二十水平。

△ 中天201中心

◆ 時不我待 只爭朝夕

行業發展瞬息萬變，時間成本代價高昂，中天國富證券正在加快追趕步伐。一方面，新團隊為公司帶來了豐富的項目資源，為業務開展注入了新動力；另一方面，新加盟的團隊也帶來了儲備客戶數量的超常規增長，僅上半年就新增簽約企業客戶80家，是去年同期的10倍以上。截至6月30日，在會審批的項目16個，其中已過會項目3個，通過率100%。公司重點推動項目報會工作，發力趕超，努力提高各項業務排名。預計併購重組排名2017年就可進入行業前二十；固定收益類目標2018年進入前二十；IPO和再融資由於審批時滯問題，從報會到實施通常需要12-18個月以上，儲備項目轉化為收入需要時間更長，力爭2019年進入行業前二十。

◆ 風控合規 百年大計

進入2017年，「一行三會」同時強監管、一致去槓桿，嚴格執行「去槓桿、防風險、控套利」的金融監管思路。一系列監管政策的出台對券商的投行業務發展產生深遠影響。對於再創業階段的中天國富證券來說，整體趨嚴的監管態勢意味著挑戰與機遇並存。

金融行業的特點決定了管理好風險才意味著保險，機會主義只會自毀長城。風控合規與質量控制是投資銀行業務穩健發展的關鍵所在。中天國富證券同時重視風控合規的團隊建設和制度建設。項目質量控制、風險控制部、法律合規部三個部門總經理分別由來自招商證券、國信證券、中投證券的相應部門一把手擔任，建立業內首屈一指的高配置、高標準的風險管理團隊。全面梳理公司制度，建章立制、加強管控，上半年已過會的制度208個，其中業務類制度102個，中後台類106個。中天國富證券始終告誡自己：不能為短期利益所誘惑，我們追求的是長期的健康發展。

△ 貴州金融城

◆ IT建設 強化協同

為打造綜合業務平台，中天國富證券開發了功能強大的CRM系統。該系統包括投行、經紀、直投、資管等4個標準的業務子系統，外接OA、HR、財務等系統，在最上層重新定義一層綜合運營平台，這在國內券商中屬於首創。CRM系統的部署將助力公司業務整合，實現全公司客戶、產品、項目信息共享，推動前中後台各部門的統籌協調、總部與和分支機構的高效聯動，建立全方位的客戶服務體系。CRM系統承載了中天國富的經營理念，實現項目推送、商機挖掘、交叉銷售、產品管理、客戶管理、績效考核一系列管理功能，強化中天國富證券的差異化競爭力。

◆ 紮根貴州 助力貴州

作為貴州本土券商，中天國富證券立志成為有「根」的券商，融入貴州、心繫貴州。今年通過一系列的戰略布局及與地方政府的充分互動，工作局面完全打開。

△ 貴州金融城

目前，中天國富證券已與安順市人民政府簽訂戰略合作框架協議，為其轄內企業提供全方位的綜合金融服務；派駐人員至貴州證監局機構處、吳孝磊至省金融辦資本市場處掛職，得到相關機構領導的高度評價；參加「資本市場助推脫貧攻堅大會」，積極協辦「2017生態文明試驗區貴陽國際研討會——綠色金融發展研討會」，充分加深與本土企業、各地市政府的聯繫；順利掛牌（互聯網）投資者教育基地，獲得貴州省證監局高度認可；積極配合貴州省經信委、金融辦、建設廳、林業廳、貴安新區、黔南州政府等部門的工作，建立良好政企關係，發掘眾多商機；全力推進貴州多個投行項目，對集團領導推薦的中航重工等項目重點跟蹤。只有從客戶的需求出發，調動各方資源，為客戶提供全產業鏈、最具專業水準的服務，中天國富證券才能與客戶共同成長。

發展無止境，中天國富在路上！