專訪:美墨邊境蘊藏的中國商機———訪邊境「中國商城」CEO羅俊男

美國加州南部的帝國郡與墨西哥接壤,有較長的邊境線,北近洛杉磯,南靠墨西哥,是美墨兩國民間邊貿最活躍的地區。在這裡,一座專註於商品批發業務的帝國國際邊貿中心悄然形成,被人們稱作美墨邊境上的「商城」。

歷經十年政府審核與公聽會的漫長程序,帝國國際邊貿中心項目在2007年4月24日獲得政府批准,並獲得歐巴馬政府提供的250萬美元建設資金支持。2010年,建設佔地約500畝的帝國國際邊貿中心項目正式開工,六年後,一個集衣食住行及娛樂設施為一體,以商品批發貿易為主的綜合邊貿城初具規模,成為商品借北美自由貿易協議免稅優惠從美國進入墨西哥和其他中南美洲國家的集散地。

帝國國際邊貿中心CEO羅俊男在採訪中告訴記者,依託帝國郡的地緣和貿易優勢條件,商品在邊境廣受墨西哥人歡迎,「每天從邊境排隊往返兩國的墨西哥人絡繹不絕,我們的不少客人開著皮卡跨境購買產的商品帶回墨西哥」。

相比美墨邊境上的其他貿易口岸,帝國郡是美國西部通向墨西哥的最大門戶,有明顯的邊貿優勢。墨西哥一側的邊境城市墨西卡利擁有110多萬人口,是墨西哥經濟最發達地區下加利福尼亞州的省會城市。就海關通關口而言,加州另一大邊貿城市聖迭戈只有10個通關口,而帝國郡已有72個通關口,另外28個新設通關口正在建設中。

談及帝國郡美墨邊貿的地緣優勢,羅俊男分析道,邊貿城距邊境口岸僅4英里(約6.4公里),位於兩條高速公路交匯處,是墨西哥進入美國的第一個交通出口,平均每天有12萬車次經過。

他介紹,帝國郡距離美國最大的集裝箱港口之一、商品進入美國的主要港口長灘港距離僅為2小時車程,長灘港進口美國的商品可以卸船后直接由集裝箱卡車運抵帝國郡再進行清關手續。加州進入墨西哥的唯一一條鐵路線和兩條高速公路連接了洛杉磯、聖迭戈、鳳凰城等大城市,並可延伸抵達更多美國主要城市。

羅俊男將邊貿城選址帝國郡可以追溯到上世紀九十年代初期,他告訴記者,「二十多年前我就覺得帝國郡這個地方非常好,我最初的目的是想把的精緻農業帶到這裡來,因為這裡一年四季陽光普照」,他說,「決定買土地建商城是當時考慮到,很多我們做貿易的人,商品出口來到美國,如果一但發現有瑕疵,整個船的貨物都得運回家,對他們來講損失很大。我考慮為什麼不能在美國建一個商場,賣不出去的產品在這邊拍賣掉,就不需要再運回國?這是我最初的構想。所以我一直想幫我們商人做一個出來的墊腳石,讓我們出來做生意的人,有一個地方可以發揮。我的想法就是讓商品立足美國,遠望中南美市場,包括墨西哥。」

如今的邊貿城有188個111平米展示店面,3棟合計1500個9平米標準展位的貿易樓正在興建,其他配套設施包括5個餐廳、高級辦公商務樓、一家4星級酒店、電影院、加油站、停車場,以及1500畝倉儲區初具規模。

羅俊男計劃建設邊貿城初期也曾遭遇當地政府的質疑和不理解,僅政府審核與公聽會程序就歷經十年之久,經過再三評估當地政府在確定邊貿城計劃不是「空中樓閣」后態度發生轉變,著手加速幫助邊貿城建設。

「這些土地我買下來已經二十多年,他們認識到我是真的打算做些什麼,而不是在炒地皮。他們甚至在郡議會開了一個會議,來確定我做批發城這件事是真的,」羅俊男說,「但是他們不明白為什麼我要做這麼大,這裡的人口才20萬,我要做500畝的商城,誰來買?是的,人口這麼少,我要這麼大的地是因為我要做批發,把我們來的東西,或者其他國家的商品帶來這裡,然後推廣到中南美洲去。」

隨著當地政府認識到邊貿城的市場機遇和對當地經濟的拉動力,支持力度逐漸增加。「我們建商城得到當地政府很大的支持,比如商城的基礎設施、地下工程,美國政府為我們提供了250萬美元的幫助。另外,帝國郡缺水,這個方面州政府又提供了600萬美元的支持。當然,他們提供了幫助,受益人也不只是我們商城,也包括周邊的其他產業」,羅俊男說。

與傳統邊貿批發城不同,羅俊男的帝國國際邊貿中心大膽引入智能化展示的電子商務形式,大大增加了有限展位的商品容量。商城在每個批發展位設有大型觸摸屏,客商可以結合現場展出的實物從屏幕上瀏覽更多商品的3D圖像,在屏幕上直接下單,訂單商品在倉庫分揀包裝後送至提貨區,由客人付錢后提取,基本實現商城無人化經營。

此外,邊貿城與遍及墨西哥全部32個州的250餘家商會簽訂合作意向書,力爭在2017年底在200家商會辦公室配置鏈接邊貿城商品的電子商務系統,墨西哥中小企業可在商會在線選定商品、交納定金,之後到邊貿城支付尾款並提貨。

與拉美其他國家相比,墨西哥在互聯網和手機寬頻網路發展上具有明顯優勢。墨西哥《金融家報》2016年8月8日報道說,當年79%的墨西哥人(約1.12億)使用網路社交媒體,網上購物人數比例佔到36%。2017年,墨西哥《千年報》援引諮詢公司Open Signal數據顯示,3月,墨西哥移動4G網路覆蓋率達69.04%,超過英國、德國和法國等發達國家,居拉美第一。

根據墨西哥聯邦電信局數據,2016年12月,墨西哥共有1.12億部行動電話,其中7450萬部電話有手機寬頻接入服務。墨西哥行動電話55%的數據傳送通過3G網路,44%通過4G網路。

為什麼要在墨西哥邊境這個窮人的地方建商城?「墨西哥人 窮 是一些人對墨西哥的固有偏見」,羅俊男說。

根據國際貨幣基金組織公布數據,2016年,擁有超過1.22億人口的墨西哥GDP排名世界第15位,人均GDP達到8555美元,排名高於。墨西哥人低儲蓄、不還價、購買行為豪爽的消費特點也為物美價廉的商品進入墨西哥提供便利條件。

「舉個例子,比如去迪士尼樂園,看到人帶小孩子出去,父母給小孩大概就買一兩件玩具,而墨西哥人會買一大堆。也許他們賺100美元,我們賺1000美元,但是他們給小孩買玩具可以把錢都花光。所以說,要做生意要到哪裡去做?當然是有消費能力的地方」,羅俊男說。

對於邊貿城的發展遠景,羅俊男有自己的設想。「初期買賣雙方互相了解不夠,賣家需要拿大量商品試水,商人拿各種商品來擺一擺,看看什麼東西受歡迎。之後,我們可以利用帝國郡的保稅區優勢從進口半成品,再依照美國法律法規完成剩餘生產工序,把這些受歡迎的產品在帝國郡製造完成,讓它們變成Made in USA(美國生產)的產品,從而通過邊貿城培育起一批具有競爭力的產品和品牌,讓商品走向世界主流消費市場」。