南京實施公證搖號新政滿2個月 近40家樓盤搖號，中籤率最低8.3%

今年5月26日開始，南京針對新建商品房銷售採用公證搖號的政策。截至目前，南京已有近40家樓盤在開盤時採用了公證搖號的方式選房。據記者統計，截至目前，參與公證搖號的項目中中籤率最低的樓盤為溧水的中山首府，只有8.3%；最高的電建海賦尚城，達到了87%，兩級分化十分明顯。另外，也有一些樓盤雖然未能達到公證搖號的標準，銷售成績依然不錯。

新房價低於二手房

部分樓盤中籤率創新低

記者選取了今年以來20家參加公證搖號的樓盤分析發現，樓盤所在區域限價越嚴格，中籤率往往也越低。例如中籤率在20%以下的樓盤有江北的亞泰山語湖與弘陽時光里、城東的奧克斯鐘山府、堯化門板塊的華潤幸福里，均是今年以來限價比較嚴格的板塊。

「華潤幸福里所在的堯化門片區，目前二手房價格已經到達了2.5萬元/m2以上，但今年6月加推的一批次房源，最高均價只有1.9萬元/m2，對於投資客來說，買到就是賺到，但中籤率也出奇的低，只有16%。」堯化門片區一家中介負責人告訴記者。

據記者了解，截至目前中籤率最低的溧水項目中山首府，即將加推的266套房源已經吸引到了3213名購房者報名參與搖號。該片區周圍今年新出讓地塊樓麵價已經達到近萬元的標準，在售的新房項目也基本破萬，但中山首府此次加推的房源均價只有8500元/m2左右，與去年9月開盤價格相比，幾乎沒有任何漲幅，非常適合投資。

未採用公證搖號的樓盤

銷售成績也不錯

現代快報記者通過諮詢南京市房產局與南京市公證處得知，南京自從實施公證搖號以來，市面上絕大部分樓盤都採用了公證搖號的方式選房，但也有不少樓盤以先到先得的傳統方式選房。

「參加公證搖號的條件就是意向客戶數量大於加推房源數量，新政實施以來，南京絕大部分新開樓盤都採用了公證搖號的方式，但也有一些未能達到條件的樓盤，是由開發商自己組織銷售的」。

據記者統計，例如於上周五開盤的城北某盤，就採用的是按照認籌順序，先到先得的方式選房。開發商當天加推的214套房源，截至目前，據案場銷售人員表示，去化已經達到了9成。

7月19日開盤的江寧魯能泰山7號院，截至目前所加推的145套房源，也基本售罄，目前只剩下個位數房源待售。

業內解讀

中籤率低並不代表銷售成績好

一家全國性房企營銷負責人坦言，新規實施以來，房企對參與認籌客戶的篩選比以往更細緻。「開發商基本上還是能避免公證搖號最好，但出於對『營銷數據』的追求，一些房企一味地追求『多人搶房』熱銷局面。雖然參與了公證搖號，中籤率也比較低，但最終的去化成果卻沒達到預期。」

該人士介紹，例如一個樓盤在認籌階段推出了100套房子，有1000人參與公證搖號，但這1000人里7成都是只想買小戶型的，其他戶型是不考慮的，即便中籤率只有10%，也不一定代表它會賣得很好。反之，開盤前開發商對客戶梳理劃分到位，沒有搖號也會有不錯的銷售數據。