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首發 | 融資240萬 他3800萬賣軟體公司 放款1100萬代商鋪分期交租

首發 | 融資240萬 他3800萬賣軟體公司 放款1100萬代商鋪分期交租

◆ 「點房租」可幫商鋪分期付租

文| 鉛筆道 記者 瑪依熱

今日,「點房租」創始人陳敏向鉛筆道宣布,已於去年11月完成240萬元種子輪融資,投資方為梧桐理想。

工作日的中午,雍和宮旁的一家茶座,陳敏帶著團隊的2個技術人員擠在一張桌子上討論業務,「一壺38元的茶喝一天」。這是陳敏第一次創業,而如今「點房租」的辦公場所則位於四惠東捷運站附近200平米左右的商業辦公地。

「點房租」由陳敏創立於去年3月,是一家為中小商戶提供金融服務的平台。其一端連接P2P平台、金融機構,另一端連接中小商戶,主要為商戶提供店鋪租約、裝修、進貨分期付等服務。

截至目前,「點房租」放貸商鋪約40家,涉及餐飲、洗浴等行業,累計放款約1100萬元,壞帳率為0。

注: 陳敏承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。

賣公司尋新方向

「越接近客戶,你所獲得的價值越高。」

自2000年參加工作以來,陳敏就一直將父親的這句話記在心裡。從軟體開發到現場技術支持,再到產品經理直到銷售,雖然薪資越來越低,但陳敏卻覺得自己越來越接近用戶的需求。

「換過這麼多工作,你何不嘗試一下創業?」朋友徐博士無意間一句話,卻讓當時正準備舉家移民的陳敏停下了。

2013年3月陳敏打算從支付服務切入,「坑蒙管騙」來2位技術朋友后,就駐紮進雍和宮旁的茶座里,「僅投入1600元的茶費」。「當時主要是賣支付軟體,並收取技術服務費。」

運營2年後,陳敏發現公司運營方向偏離了自己創業想法,「我想做的是業務運營,直接與用戶接觸,但是卻變成了軟體公司」。思考過後,他以3800萬元將公司售賣給一家上市公司,並開始尋找新的創業方向。

恰逢當時個人分期付市場火熱,故陳敏打算以分期付作為切入口,卻在服務B端還是C端用戶上犯了難。陳敏認為C端用戶數量大,需求難以統一,作為初創公司運營成本較大;之所以選擇B端用戶是陳敏在跑了近140家商鋪后決定的,「開店的商戶需求統一,且若以後想要獲取C端用戶,B端用戶可以作為媒介」。

基於此,去年3月,陳敏拉來以前的創業團隊,成立了「點房租」,旨在為中小商戶提供房租分期付金融貸款服務。

風控方面,「點房租」目前70%依靠風控系統,平台會在貸前收集商鋪半年及以上運營數據、商鋪租賃合同及可以證明其租賃關係合規合法的相關材料,經風控系統後台運算評分;剩餘的30%則依靠平台工作人員調查其分期動機。綜合上述考量,平台在確保店鋪具備穩定營收和還款能力後放貸。

此外,還有來自「二房東」的擔保。陳敏表示此類擔保主要是為新開商鋪服務的。平台會幫助此類商鋪免費尋找可供擔保的「二房東」,雙方簽訂擔保合同,若商家經營不善倒閉,由二房東獲得其租賃權和轉租權,並向平台支付剩餘租金。

放款1100萬元

陳敏介紹,在技術人員開發風控系統的同時,「我就做了3件事,尋找合作的金融平台、支付公司及掃街尋求合作商戶」。在通過網上搜索、電話聯繫及地推的方式后,陳敏與5家金融平台及北京銀聯(「點房租」從銀聯購買POS機免費送給合作商戶,以此監控運營數據)達成合作。

去年9月,「點房租」迎來第一位合作商鋪,位於角門東捷運站的一家小賣店。「這也是我親自掃街掃來的」,陳敏笑著說道。在平台考核過後,「點房租」向其放貸27萬元/半年。據了解,目前,「點房租「合作商鋪近40家,累計放款1100萬元。

資金端方面,據陳敏透露,「點房租」從金融平台中獲取資金(對應1~12個月不同期數為13%~16%的貸款利息),在與商鋪簽訂借貸合同后,按照期數收息放貸(4%/3個月、6%/6個月、11%/12個月)。商鋪在收到貸款的同時,需提前支付平台一部分房租。

隨後,陳敏啟動了種子輪融資,「就是在網站上傳商業計劃書,給投資人發郵件」。在面見近10個投資人無果后,梧桐理想向陳敏拋來了橄欖枝。歷經4次面談后,對方執行董事王武提出要跟隨陳敏一起掃街,「他想深入的了解我們的運營方式」。

二人用時2天跑萬完望京及界外SOHO大部分商鋪,之後,融資之事也有了眉目。去年11月「點房租」獲得由梧桐理想投資的240萬元種子輪融資。融資到賬后,陳敏便將團隊由原來的7人擴充到了31人。

現階段,「點房租」主要通過地推、電銷及熟人介紹等方式獲客。

據悉,項目正籌備天使輪融資,擬融資1800萬~2000萬元,出讓20%~25%股份。本輪融資將用於團隊擴建、系統研發及商鋪推廣。

閱讀完莫急走

我是本文作者瑪依熱,關注汽車交通、本地生活的小瑪姐姐,相關行業創業者求報道,咱們微信聊聊:Mayira_ra。(加好友請註明公司、職位、事由哦)



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