[創頭條觀察]關於創業你必須要解決的3個問題：目標、路徑、打法

說過很多創業細節的事。今天想談一談創業的方法論。

創業不是一個簡單的事，但如孫子兵法一樣，創業也並非無跡可尋。從創業者的角度來看，一次創業之所以能夠成功，一定有自己的體系。而這個體系一定要解決下面三個問題：目標、路徑和打法。

1、目標

在創業之前，創業者首先要明確，自己創業的項目應該在整個產業生態中佔據什麼位置？起到什麼作用？創業的目標是不是用戶非常在乎的事？我們做的事是不是能真正解決這個問題？

如果沒有想清楚想明白，就要繼續思考，直到找到非常清楚的目標。

這個目標通常是帶有使命感的一個問題（Mission），而且這個問題應該是唯一的。很多創業者會同步追求很多目標，但這樣就會誤入歧途。就如同聖經上說的：人不能侍奉兩個主人，不是愛這個恨那個，就是重這個輕那個。

核心目標的確立不會立刻解決創業遇到的問題，但是它會建立一個燈塔，讓我們所有的人知道遇到問題該往哪個方向前進，這樣就會把整個團隊團結在一起，共同攻克前進中的各種難題。

明確了唯一一個目標，並且確定這個目標在創業過程中不會改變，那麼我們就完成了第一步。

2、路徑

如何去實現目標呢？這不能光靠團隊自我的摸索，而要建立起可行的路徑。

偉大的安妮用《我只過1%的生活》共鳴了所有平凡生活的人們，讓他們想起曾經放棄了的理想；杜蕾斯告訴別人：微博只是手段，用自己塑造的形象講自己的故事，有營養才會有互動；咪蒙用專業訓練出來的文筆，為大眾生活里的槽點代言。從微博到微信都贏；papi醬嘗試過各種打法，最後用短視頻宣告自己「紅了」。

不同的人有不同的主戰場，創業者要找到實現自己目標的最佳路徑。這個路徑包括兩個方面：一是整體路徑的選擇，二是路徑確定后各個節點的設計。

整體路徑的選擇，比如阿里巴巴選擇了輕資產電商，而京東選擇了自建供應鏈的重資產模式。應該怎麼選擇自己的整體路徑，需要結合創業者自身的優勢——如果在自身沒有優勢的領域裡創業，就根本無法競爭過其他人。

確定了整體路徑后，我們不可能一下子抵達目標的終點。所以必須在路徑上設立各個不同時期的節點，並且確保在當下的時期，很容易實現最近的節點，並且有信心實現下一個節點。

例如，京東如果剛創業就建倉儲，可能早就死掉了。所以最開始是採購和配送，然後壓低價格擴大規模，然後組建物流團隊，然後再建倉儲中心。好的路徑設計會讓每一個目標都很容易實現，讓整個目標變得輕鬆。

3、打法

有了目標、路徑，接下來就是打法。

打法可以拆分為產品（內容）、渠道和節奏。

對於創業者而言，產品是一切的核心，沒有好的產品，一切都是徒勞；

渠道可以自建也可以購買，核心是圍繞目標和路徑，找到適合自己的渠道；

節奏感也很重要。先有沉澱後有創新。當你明確了企業目標、實現路徑以後，針對不同時期的創業者還要有不同的節奏，什麼時候突進，什麼時候休養生息等等，這都是打法的一部分。

當然，無論打法、渠道還是節奏，其中還有更細緻的小目標、小路徑和小打法。一個一個逐步梳理出來，然後穩步推進。

作為創業者，這三個問題你都想到了嗎？

本文首發創頭條（Ctoutiao.com），作者：趙博思，轉載請標明來源和原文鏈接；創頭條歡迎創投達人來稿，投稿郵箱：[email protected]