「量身」學習才有效，tutorabc在地鐵里就玩起了「朋友圈」？

培訓機構做宣傳應該發傳單還是掃樓？一對一的單點傳播效率實在是太低。在捷運這樣一個人流量巨大的狹窄空間內，捷運廣告則擁有無可比擬的爆發優勢和品牌集中展現力度。

實際上，從去年網易雲音樂的樂評專列火爆以來，捷運廣告就層出不窮。但007反思各類捷運廣告，從營銷指向來看不得不提出這樣的疑問，究竟捷運營銷應該以「品牌為主」還是「產品為主」？其實產品與品牌都是企業建立營銷影響力的重要切入點，對於更加註重產品效果的企業而言如何在廣告中以「產品」作為核心優勢打造品牌影響力？

作為在線教育領域第一梯隊的TutorGroup 集團旗下最廣為人知的品牌vipabc英語，在更名為tutorabc後為我們講述了一次如何重新通過產品優勢重塑品牌影響力的經典案例。

8月初， tutorabc在廣州深圳的各大捷運站上線了一組捷運廣告，紅白相間的廣告惹人矚目。

與姚明比身高的互動海報，吸引了不少乘客駐足對比身高

「朋友圈」捷運包柱創意讓人眼前一亮，不自覺的刷起了「朋友圈」

在tutorabc的這波campaign中有兩個創意，一是以「用戶」朋友圈為形式的捷運燈箱\包柱廣告，通過發朋友圈的形式展現營銷內容，另外則是與姚明比身高的互動廣告。通過朋友圈展示內容確實新穎，和姚明比身高也顯得非常有趣，但是本次營銷背後還隱藏著更多的秘密。

007從三個維度，為大家談談本次營銷活動背後的玩法。

玩法一

捷運玩起朋友圈，確定互動基調

傳統捷運文案以故事和UGC內容為核心，通過與用戶形成共鳴鏈接品牌。但是單純的內容僅僅只是文字的力量展現。同樣是以內容為主體，tutorabc捷運朋友圈廣告卻通過引入微信朋友圈為文案賦予了一種天然的互動屬性，加強了文字的感染力。

如果以往的捷運每一個故事都是一個營銷場景，從創意層面來看，朋友圈這種形式能夠承載更多的營銷場景，因為每一個回復內容都可以是一個學英語的需求展現。比如《冰與火之歌》就在回復當中被巧妙植入，相信看到這樣的朋友圈，每一個愛好美劇的人都會留意到。

同樣熱點和潮流也同不能缺少，如果不學英語freestyle都說不好。

007認為，在微信的產品屬性中，朋友圈作為一種社交場景承擔起個人廣播的功能，通過朋友圈展現內容不僅能形成潛移默化的口碑效應，在一問一答的內容呈現過程中，社交鏈接、互動的基調始終貫穿整個內容，讓品牌與用戶真正互動起來。

玩法二

與姚明比升高，實現互動升級

相信各位已經對各類走心捷運文案和懸念類捷運海報無比厭煩，品牌主一味的強調「情緒共鳴」反倒會引起用戶對「走心」的反感。007認為「互動」是廣告對用戶最好的「春藥」，從「走心」到「互動」一起玩才是捷運廣告的最佳轉化路徑。

從創意層面來看，本次創意的層層心理暗示驅動也是一個巨大的亮點。「量身創意」實際上暗示「按需定製」的產品特點；在捷運就能量身高？實在是太方便，同樣你也可以在捷運學習英語；姚明作為本次tutorabc捷運廣告的代言人，其自身就是一個極佳的英語學習榜樣；另外從推動用戶「主動量身」到「用戶無懼犯錯的說英語」也是一個心理層面的暗示。

通過對用戶心理的精準把控，層層驅動，讓創意的營銷指向非常清晰。另外，相對於靜態的海報而言，人的行為更能夠吸引關注。乘客在於姚明比身高的同時，自然也會吸引更多好奇的人來觀看，實現了用戶之間互相影響的互動升級。

007認為，在心理的層層暗示到行為的驅動，最後通過行為影響旁人，本次營銷的互動升級確實非常完美。

玩法三

收尾，落腳產品

對於產品導向型品牌而言，廣告中除了體現創意外，當然也離不開直白的廣告宣傳，這是產品導向型或者銷售轉化式營銷的最重要的最後一環。tutorabc的四大優勢也成為本次營銷活動中，最吸引人的亮點。

1、全面觸網的教程隨時隨地可以學習，滿足碎片化學習需求。

tutorabc全球首創全年365天、24小時真人外教在線英語學習機構。用戶在PC端、移動端、平板端、電視端等平台都可以體驗清晰、流暢的的學習服務，真正做到隨時隨地學英語。

2、個性化潮流之下，滿足千人千面的學習需求。

量身打造最適合的教學內容，避免無效學習，保證學習質量。

3、師資雄厚，產品有保障。

擁有全球15000+的具有專業英語教學資格的外籍顧問。

4、同類型產品中最注重隱私的產品

tutorabc採用獨家單向視頻，100%保護隱私。

007認為，一個完整的互動的營銷廣告應該是，引發關注-行為驅動-落腳到產品。從環節上來看，本次營銷從確定互動基調開始，再到心理驅動的互動升級，到最後的產品展現，為整個的營銷做了收尾，展現出品牌自信。

從創意層面來看，營銷實現了創意和產品賣點的完美結合，通過朋友圈展現內容在形式上也彌補了傳統的文字廣告信息量承載有限的弊端，是一次巨大的創新。總的來說，這是一次營銷路徑清晰、完整、並且有創新的營銷案例。

【總結反思】

本次營銷給我們的啟迪是：1.對於產品有優勢的企業而言，在廣告營銷中應該著重體現產品優勢，而弱化品牌優勢。2.在目前這個流行「走心」的營銷環境下，真正的「走心」其實是對用戶心理的精準把控。