我走過最長的路，就是你的套路

所謂「城裡套路深，我要回農村」，這些套路里最常見、也是最容易上當的，應該就是買房的套路了。而且，這些套路貫穿你買房的始終，繞過一個坑，前面還有更大的坑等著你，簡直防不勝防。

看房套路

01

1、留信息。上來真名真姓真電話，不買房，我也可以賣你信息。反正大數據時代，信息共享，大家都是這麼乾的。

2、看沙盤。那沙盤上的江寬的像長江，那沙盤上的綠化超過閩江公園，那沙盤上的樓間距讓你覺得視野無敵，但沙盤可沒告訴你旁邊是個老破小區，沒告訴樓下那個變電站和垃圾轉運站，也沒告訴你其實吧，它前面還有一期比它還高的沒開盤。

宣傳套路

02

開發商的在賣房時的一個宣傳手段就是贈送面積，送飄窗、送陽台、送花園等等。購房者一看就十分心動，白送的面積太划算了。但是一般這種類型的房源其單價往往要高過同性質的其他房子，看起來是賺了，但是總價上或許還是吃虧的。

還有購房者又是否清楚，其實所有贈送的面積是無法寫進合同，寫進合同就要付錢。既然寫不進合同的面積，其面積的大小等等權益都是無法得到保障的。

特別是1樓和頂樓贈送花園、天檯面積的，根據物權法，這些面積是歸所有業主共有的。但是開發商一般是不會寫進合同的，一旦發生權益上的糾紛，吃虧都是接盤的業主。

定價套路

03

一進座談區，最裡面的一定是一張「牆大」的銷控表，長得就是下面的樣子，一眼望去基本上都是已售。但是不是真的沒有了，可以跟銷售好好的聊聊，讓他拿出自己後台的小本本給你看，這台前幕後可以差別很大的。

而且那價格都是高高的，因為為了調控房地產市場，政府都要求一房一價，而且物價調控，不許隨意變更。因此開發商上來都會把房價申報的高高的，之後通過折扣的方式調整。這也是為啥他們一期一期的賣，多幾次申報機會嘛~

合同套路

04

1.付款方式不同。採用一次性付款或者按揭付款，通常會有一定的折扣，兩者之間折扣差距越大，說明開發商越缺錢，開發商也想多吃點利息。

2.排卡、排號、排vip,反正就是排隊。有的VIP卡可直接享受1個點的折扣，有的則實行類似「交2萬抵10萬」的優惠。 反正就是那你當分母，當大數據，湊夠了人數才開盤，在沒湊滿預期的人數，封盤先不賣。

3.當日特價。跟二手房逼訂類似，羊入虎口豈能讓你輕易跑掉，但實際上，往往不在當天購買而是通過與開發商談判也能拿到該優惠。

4.按時簽約優惠。這類折扣點子一般還比較高。購房者認購之後一般只付很少的一筆定金，然後通常是7天之內簽約，但有的開發商則縮短為3天，不給購房者考慮時間。時間越短，說明開發商越沒信心，酒啊好不怕巷子深對不？

5.組團忽悠。可以是單位團購、媒體組織的看房團，也可以是三五成群的朋友自行拼團，開發商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。但小心裏面的無間道。

6.老帶新。通過老業主介紹可以打折，而老業主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵，尤其是品牌開發商格外看重老帶新購房的比例。這個相對而言靠點譜，但還是要看帶你的人值不值得信任。

7.房型不同優惠不同。2房優惠2萬元，3房優惠3萬元，很好理解，房子面積越大，貨值越高，銷售額越高，這是開發商為了刺激大戶型的去化速度。

8.首付比例不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，這也是開發商出於迅速回籠資金的目的。

9.送米送菜，贈送車位，免物業費。說來說去，折算成人民幣，都是肉爛在鍋里。

當然，如果你願意一層一層地撥開開放商的心，你會發現，套路裡面還有套路，套路2.0、套路3.0版也會陸續上線！有套路不害怕，萬變不離其宗，掌握好小編教你的核心辨別能力，相信你一定會買到心儀的房子！