如何培養企業家思維？三次創業失敗的他總結了11點經驗

如何培養企業家思維？三次創業失敗的他總結了11點經驗。在第三次創業失敗后，我告訴自己：「就這樣吧，不要再繼續了！創業不是你能做的事。」雖然討厭失敗，但還是一遍遍地嘗試。我缺乏敏銳的商業意識。可以說我對商業的了解是這樣的：為他人工作，得到報酬，然後用這些錢去支付賬單。這就是我對經營商業的全部理解，雖然不完整但卻很實用。

接下來我將集中講述我的第一次創業經歷。

為什麼要講述第一次創業的經歷呢？原因是我和大多數剛剛開始創業的人一樣，不知道什麼樣的人才被叫作企業家。但既然做了，我就必須要弄明白，必須要活下去，從而兌現自己的承諾。有了第一次的經驗，你就會對創業有更多的了解，從而它也會變得更加容易。對了，還有一個必不可缺的：你需要盈利。因為99%的企業都不會依靠「風投福利」（即沒有會為企業的失敗而買單的投資者）。

所以我必須設立一個能馬上盈利的創業項目，也就是說我必須要向大眾提供一項收費的服務。在我的創業生涯中有一次的情況就和這個差不多：為許多公司創建網站（90年代中期基本不存在這樣的業務）。

1.懷抱大願景，實施每個小細節

首先要有一個宏大的願景（例如每個公司都需要一個網站），但也要了解創業中的很多小細節（編輯資料庫、設計圖形、知道如何優化網站、知道如何進行市場營銷等等）。

但在跟上這個行業中所有小細節的同時也要確保想法仍舊能夠實現。

2. 要努力工作，但也學會分擔

對我而言最重要的一天就是我終於意識到自己不需要事無巨細，可以雇傭員工來分擔部分工作。然後我就可以每周工 作90 個小時，但獲 得300 個小時的工作價值。這裡我要感謝Chet！他是我的第一位員工。

3.不懼承諾，超越期望

為了得到那份業務，可能得許下各種承諾。「是的，我們可以在兩周之內完成工作。是的，我們將隨叫隨到。是的，我們將解決你的私人問題並出席你的慈善機構。是的，我們將讓最好的設計師、最好的程序員參加這個工作項目。」然後我們總是做的比承諾的多。就算他人不做要求，我們也會提供額外的免費服務。

隨著時間的流逝，你和大部分客戶的關係都會變得越來越差。但如果你在第一時間內就打敗所有的競爭對手，他們甚至都不會敢於競爭。相信我，這些客戶會在不久的將來考慮與你的對手合作。這雖然不是婚姻關係，但甚至連很多夫妻都會逐漸感到無趣和厭惡。

最重要的是，你要學會不懼承諾和超越期望。

4.多元化！多元化！！還是多元化！！！

在開始創業后 的18 個月里，我還是保留著原先全職的工作。因為我必須確保自己能夠支付賬單活下去，有些風險我不能承擔。所以我盡量保持多樣化來減少自己個人的風險。一旦這麼做，人們就可以專註於那些更重要的事情。但什麼事情才是重要的？就是你喜歡，還能讓你賺大錢的。雖然聽起來很不文雅，但事實就是如此。

不要害怕沒有存款，我就是在創業的同時還有別的工作來保證收入來源。我的工作種類也很多，而且一直在變換，如計算機程序員、電視節目的推廣員甚至是短篇故事集的代理經銷商。為了儘可能多的吸引新客戶，我一直在讓自己的業務變得多元化，保證為客戶提供各種新產品。

但老實說，我們還不夠聰明，沒有足夠的商業頭腦來想絕妙的金點子。但如果我們建立更多的商業意識，就可以通過融資來開展產品的多樣化，像我大部分的競爭對手那樣推出一個可變通的成熟產品。可惜的是我們沒有那麼聰明，所以我們那時必須堅持自己的信念：人們都需要網站，我們就收費為他們創建網站。