整合當地最大冰淇淋經銷商，通過電商平台，直接做零售終端市場

傳統冰淇淋銷售：1.渠道環節過多，2.信息不對稱，銷售給終端零售商的價格不透明，3.各經銷商運營模式重，效率底下，費用高；我們的機會在於可以整合當地大經銷商，實現平台化運營，輕模式，並極大提高運營效率，降低成本，提高用戶體驗。

挑戰在於：當地傳統經銷商對終端分割而治，互不相犯，終端和各自的經銷商有著合作多年的格局，如何打破現有格局是有挑戰的，也必定會引起現經銷商的抵抗。

機會在於：傳統經銷商的低下的運營效率、不好的用戶體驗、價格的壟斷、模式重也給予了我們極大的機會，運用平台思維，快速整合當地優質經銷商資源，輕模式運營終端市場，以優質的服務，壓倒性的價格優勢，能夠快速獲取市場份額。

產品是終端訂貨平台，原理是整合當地的一級經銷商成為城市合伙人，城市合伙人成為平台的當地的供貨商，作用是批發給二批商的價格供貨給終端商，運營團隊會進行線上和線下的推廣，獲取訂單，再讓自建的冷鏈物流或第三方冷鏈物流團隊進行配送服務。

訂貨平台解決信息流、資金流、物流的問題，縮短中間流通環節，極大的提高整個供應鏈的運作效率，整合當地優質一級經銷商，配合高效的運營團隊和現代化冷鏈物流，為終端商提供優質的服務和性價比極高的產品。

橫向，複製到其它一二線城市，快速擴大市場，獲取更多終端資源。縱向，建立自主產品品牌，獲取更大的利潤。

我們的模式和傳統經銷商有著極大的區別，傳統經銷商自己租場地，建冷庫，籌措資金進貨，自己買冰櫃投放終端，自己建立配送團隊，就是重資產、運營效率低，在供應鏈的角度上產品價格沒有優勢。

我們平台是通過整合當地優質的一級經銷商成為我們平台的供貨商，首先我們就是輕資產，比喻來說就是借雞下蛋。