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這家被世界銀行看中的公司,會成為下一家BAT嗎?

這家被世界銀行看中的公司,會成為下一家BAT嗎?

日前,世界銀行集團下屬的國際金融公司斥巨資投資一家名為金豐公社的農業服務公司的消息,吸引了不少人的目光。事實上,對這家公司感興趣的遠不止世界銀行集團國際金融公司一家,華夏銀行、阿里鄉村大農業和螞蟻金服農村金融以及許多國內外農業巨頭都紛紛已經或正在與它開展深度合作。

這在資本市場行情普遍黯淡的今日,引發了眾多關注和議論。那麼,這家公司究竟是憑藉什麼打動了世界銀行呢?是不是搞出了什麼黑科技?

事實恰恰相反,金豐公社乾的事很「土」:幫農民種地。

農業:五千年黃土產業的黃昏

在回答金豐公社為何獲得眾多巨頭青睞前,我們需要先對農業現狀有個了解。

「民以食為天」,自古以來,農業的地位都極為重要。政府也一直非常重視農業問題,連續十四年的中央一號文件都將「三農」作為主題,然而,農業的處境卻變得越來越尷尬。

農業的處境正變得越來越尷尬

農業的尷尬,最直觀的表現便是勞動力匱乏。由於收入水平、發展前景等原因,青壯年勞力紛紛選擇離開農村,造成了農業勞力的流失。同時,從業者教育水平普遍偏低,也使得農業在新技術應用上大大落後於其他行業,產出低下。種地效率低,加上原本回報也不豐厚,最終造成了農村無人種地的場景。

農業的尷尬,還體現在市場供需的巨大不對稱上。在供給側,種植者不知道該種什麼,也不知道怎麼種才能提升農產品品質,同時,他們也無法找到合適的銷售出路,辛辛苦苦種出來的產品往往難逃滯銷或低價出售的結局;而在需求側,不少消費者希望能買到品質更高的農產品,卻苦於無處尋覓。

一句話:農業亟待改變。金豐公社正是為此而來。

農業改革,出路何在

那麼,農業要怎麼改呢?

國外的先進經驗能給我們帶來啟發。例如美國。他們利用全球定位系統和遙感系統等手段實現精準農業和種植託管,提升了生產力,又降低了人力成本。日本則通過「網上農場」將消費者和種植者連接了起來,在源頭上解決了供需雙方信息不對稱的問題。以色列則充分發揮自身在智能機器人方面的技術優勢,讓機器人充任「長工」,為農民提供一系列服務。

這些案例讓人心動,但若直接照搬,恐怕很難成功。一來,這些高科技的應用對種植者的素質要求很高,國內的種植者很難達到;二來,很多科技方法的成本較高,國內土地的集中度還很低,應用新技術難以達到規模效應,成本上無法接受。

那麼,什麼才是適合的模式呢?不妨設想這樣一個場景:種植者通過一個專業平台了解農業信息,在平台的指導下決定當年的種植作物;隨後,根據種植作物的種類,在平台上選擇相應的土壤改良方案及作物營養方案,從優質的農資公司處購買配套的種子、化肥等農資產品;在種植過程中,通過平台租賃所需的農機具並接受相應培訓和指導,或直接通過平台購買專業的農機手代收代種、飛防等服務,實現農作物產量和質量的最優;在有需要的時候,還可通過平台上的金融服務公司解決資金問題;最後,在平台的幫助下,有效對接農產品銷售渠道,甚至自建農產品品牌,大大提升產品附加值,最終獲得誘人的收益。

簡單地說,就是通過一個專業農服平台來實現「讓世界為你種田」的美妙圖景。而這,正是金豐公社要做的事。

通過一個專業農服平台來實現「讓世界為你種田」的美妙圖景

說到這裡,不禁讓人想起前些年在農業領域也曾有過一些公司,憑藉宏偉願景拿到巨額融資、聲名鵲起,但最終都銷聲匿跡、鎩羽而歸。但金豐公社與這些徒具概念的公司有著本質不同,這根植於金豐公社與生俱來的「農業DNA」之中——其發起人和控股方金正大集團是國內農業領域的執牛耳者。金正大集團在農業領域已經深耕細作了將近20年時間,對「三農」問題有著無可比擬的深入理解和實踐經驗。同時,作為龍頭企業,金正大集團在業內也積累了雄厚資源,不僅在國內擁有由各級經銷商組成的龐大銷售和服務網路,還擁有在全球範圍內快速獲取頂級農資農服企業產品服務的能力。如今,為了實現「讓世界為你種田」的夢想,金正大必定會將自身積累的資源和經驗毫無保留地注入到金豐公社之中,助力後者達成目標。

金豐公社:把農民都變成「休閑地主」

經過世界銀行集團國際金融公司的這輪增資后,加上先前金正大等股東的出資,金豐公社的總投資已經達到了35億元,並且還將進一步擴大。這麼大的投資,金豐公社準備怎麼做呢?

他們內部有個說法,說自己的目標是「把農民變成『休閑地主』」。

這聽上去是一句笑談,但實際上,通過金豐公社過去兩年的努力,「休閑地主」這樣一個新物種已經在一些地方初露頭角了。在安徽蕭縣,金豐公社利用當地的資源和網路,把合作夥伴提供的包括農藥、肥料在內的農資產品和專業農技人員提供的機播、飛防等服務一起,打包成套餐,提供給當地種植者,形成一種「半託管」模式,不僅減少了他們的體力勞動,還通過科學種植提高了農作物的產量和質量。金豐公社還在蕭縣一次性投入了6台大型無人機,從而大大提升了飛防服務在當地的可用性。除了種地之外,金豐公社還在產銷對接、農業金融等方面為種植者聯絡優質服務商,調用產業鏈上所有可用資源,來為他們創造更大價值,讓他們省心省力。

蕭縣並非孤例。在山東萊州、安徽滁州等地,金豐公社也因地制宜,根據當地特點,結合國內外經驗,再配以自身資源,打造出適合當地市場的農服模式,幫助種植者更好、更快、更省力地種地。

金豐公社CEO姚承綱先生

按CEO姚承綱的總結,金豐公社的模式可以概括為九個字:「聚資源,建網路,做服務」。

「聚資源」,就是要聚合種植業產業鏈各環節上的優質資源。種植業上的環節很多,包括種子、農藥、化肥、農機具、農業服務以及農業金融等等。金豐公社希望利用金正大在農業領域的積累,整合全球範圍內的頂尖資源為種植者提供服務,兌現「讓世界為你種田」的承諾。

「建網路」,主要是為現有的農資經銷商提供轉型的契機。金豐公社希望聯合一千個縣級優質的農資經銷商夥伴或是有志於為種植業提供服務的合作夥伴,組成一個全國性服務網路,由金豐公社搭建平台和網路,全球頂級農資、農服公司提供產品和服務,縣級金豐公社服務實體負責落地,全方位地幫助種植者。

「做服務」則是金豐公社模式的核心和本質。金豐公社本身不出售農資產品,也不直接提供農業服務,而是依靠聚合在平台上的農資、農服公司和千餘家縣級金豐公社服務實體,來為將近五千萬的種植者提供服務,讓他們從繁重瑣碎的農活中解脫出來,變成瀟洒悠閑的「休閑地主」。

農業領域會不會誕生下一家BAT?

金正大集團副總裁,金豐公社董事長李計國先生十分看重當前這次農業變革所帶來的機遇。在他看來,改革開放以來,農業有兩個關鍵變革期。第一個是在改革開放初期,通過「包產到戶」這樣的模式變革激活了勞動者的生產熱情,從而造就了第一次農業大發展;另一個則是當下,通過應用新科技、新模式,來實現農業生產效率的飛躍式提升。

很顯然,金豐公社期待著能在這次變革中扮演關鍵性角色。「我們希望,將來絕大多數的農資產品和農業服務都能通過金豐公社這個平台來橋接和達成。」問及金豐公社的長遠規劃時,李計國這麼說。

毋庸置疑,這是一個相當廣闊的市場。如果金豐公社能夠實現這些目標,能不能成為農業領域的BAT呢?

市場是廣闊的,願景也是美好的。但這只是成功所需具備的一部分條件;真想成為BAT,公司還必須擁有成熟的盈利模式。這一兩年來,我們看到了太多擁有宏偉願景的巨頭公司因缺乏穩健盈利模式而最終轟然倒下。那麼,在盈利模式上,金豐公社又是如何考慮的呢?

姚承綱坦言,相比於國外市場,市場有特殊性。其中一個問題是:國內沒有一個專業的農服職業人群,單純為「服務」付費的市場習慣還沒有形成。這就需要金豐公社通過服務之外的環節來實現盈利。

「我們分析了北美農化巨頭加陽公司的模式,」姚承綱說,「結合對本地市場的了解,在一些示範區做了嘗試,總結出一套適合的盈利模式。」

這套模式可以濃縮成四個字:心、省、惠、智。首先是用「心」服務種植者,以期獲得極高的用戶粘性。然後通過規模效應幫助種植者和產業鏈降低成本,即實現「省」。接下來是「惠」,通過產業鏈資本疊加效應和普惠金融助力農業、農民的進一步發展。最後憑藉上述過程積累下來的信息化農業大數據,以智能化方法挖掘其中的經濟潛力,這稱為「智」。簡而言之,金豐公社就是通過整合全行業資源,降低產業鏈整體成本,實現更高的效率產出,為種植者和合作夥伴帶來更高的收益,從而來實現自身的盈利。在未來,金豐公社則期待能通過上述過程所形成的農業大數據,來達成更宏大的目標,為農業創造無限可能。

金豐公社:為農業創造無限可能

「我們正在和阿里相關事業部討論合作事宜,不久后就能落地。」CEO姚承綱說。他介紹,金豐公社正在積極推進與阿里鄉村大農業在渠道網點鋪設方面的合作,並且在和螞蟻金服農村金融商洽農村普惠金融方面的合作。金豐公社在農業領域的資源、經驗和落地能力也是阿里鄉村大農業和螞蟻金服農村金融這樣的互聯網巨頭非常看重的。「我們當然希望能在農業服務領域達到阿里鄉村大農業和螞蟻金服農村金融在電商領域那樣的高度和影響力,」姚承綱對此並不否認,「不過,我們現在更重要的是邁好第一步,帶領農業主動擁抱變化,解決農民們的切實問題,這才是我們的初衷。」

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