在風口上豬都能飛？說不定你已經掉創業的坑裡了

風投經常被提問的一個問題就是「你對什麼感興趣？」。許多投資人會將問題的答案簡稱為「科技類」，用以描述他們喜歡投資的公司類型。有時候，這些主題可以預測未來或是對企業有所助益。Union Square Ventures就曾將「互聯用戶形成的巨大網路」這一說法變成了價值60億美元的資本退出案例，而Foundry Group一直以來投資的也都是一些簡單但卻考慮周全的創意想法。

不過通常情況卻並非如此。「主題」不僅僅是風投進行的內容營銷，是記者的敘事素材，它還取代了企業家進行思考的過程。

人們會找到成功企業之間存在的共通性然後據此進行推斷。這種想法不一定就是錯誤的，史蒂芬·喬布斯就曾表示只有回顧過去，你才可能將從前的點點滴滴串聯起來，但是所謂的「科技主題」卻會使得初創企業誤入歧途。

主題理論「劣跡斑斑」

人們有時會說一些讓人印象深刻的「金句」，這也時常引得大家進行思考。但是，這些金句最原本的含義往往缺乏了一個明確的類比物或是一個簡明扼要的宣傳標語。Soundcloud是音頻界的YouTube，那和YouTube進行比較的內容究竟是什麼呢？近些年來，已經湧現出了一大批「XX界Uber」，數量足以建立一支小型船隊。而在兩年前，要想跟大部分普通民眾解釋清楚Uber這個概念可謂是一大難題。

對企業家和投資人而言，所謂的「主題和潮流」不過是引你誤入歧途的陷阱罷了。當年，Foursquare紅極一時，數十家「簽到」初創企業也趁勢誕生並且借著這一東風獲得了融資。那麼當下，這些創企有帶來投資回報的嗎？主題投資現象並非是在近些年來才出現。投資人浪費了數十億美元，企業家則花費多年時間去追求RFID射頻識別、納米科技、清潔科技以及其他一些被過分誇大的潮流，但這些潮流卻從在真正在市場上佔據一席之地。這一現象不僅只限於初創企業——一度蘋果也曾「被迫」開發「上網本」，以防淡化自己在科技市場上的參與度。

馬克·吐溫說過：「每當你發現自己和大多數人站在一邊時，你就該停下來反思一下了。」

什麼樣的主題曾預示過Airbnb以及Uber？

2009-2010年間，「SoLoMo」（社交本地移動）和「Real Time Web」（實時網頁）成為了投資人頗為偏愛的主題。這也引得投資活躍度大幅提升。這兩個術語其實是對Airbnb以及Uber的完美解釋，但之後沒有一家公司是以這樣的技術主題頭銜聞名於世的。它們僅僅只是努力爭取融資的怪異初創企業罷了。最終，在獲得成功之後，它們就被冠以新潮流「共享經濟」的頭銜。相應地，另一波類似的「XX界Uber」或是「XX界Airbnb」也隨之問世。

不要緊追聚光燈

當風投投資有了一個明確的趨向時，此時再在該領域內創辦一家有意義的企業也許已經為時已晚。這句話並非是說起步晚的企業在劫難逃。Facebook就是一個例子，它成功解決了社交網路的難題，直到Snapchat創建了第一個「移動先行」的社交網路。LinkedIn以及Twitter也在社交網站這個行業找到了自己的容身之所，創造出了400億美元的總市值。

一旦某個行業類別確立了，初創企業就需爭相創新以保證企業可以興盛發展。Kickstarter讓眾籌出現在了眾人面前，之後也有許多公司嘗試模仿這一模式。但是只有最為成功的幾個競爭對手改變了行業格局。GoFundMe集中關注的是醫療籌款，而Patreon創建了新的融資類型，然後憑此在競爭日益激烈的眾籌市場上保持著自己的獨有優勢。

Founder Collective關注的是企業發展階段以及行業的不可知論。我們喜歡投資一些「怪異但卻表現出色」的企業。我們時常和其他人一樣，也會詫異於我們投資的一家公司取得了成功。

下面是Google Trends統計出的五類「潮流」示例以及定義這些潮流的初創企業。我們可以注意到：初創企業的創建日期與潮流開始迅速流行的時間節點之間存在著很長的時間間隔。

1.眾籌

2.虛擬現實

3.共享經濟

4.3D列印

如何確定這些「怪異」的初創企業

我建議大家去關注一些還未曾被大眾發現的企業。價值數十億美元的科技潮流就像是在明示你——你要去尋找到那些被埋藏起來的寶藏，有一些辦法可以增加你找到寶藏的幾率。我們對於自己反主題化的態度感到非常自豪，但回首過去，一些怪異卻表現出色的公司之間確實也存在一些共通點。

構建一個獨特的團隊

在決定企業成功的問題上，你的朋友遠比Gartner的技術成熟度曲線要重要得多。對初創企業來說，其發展過程中最重大的一項決定就是你要和誰一起搭夥合作。我們喜歡通過創始人的背景或是世界觀來觀察他們是否擁有與眾不同的想法，然後給這部分人提供資金。我們投資過世界冠軍咖啡師、職業籃球運動員還有其他一些頗具天賦的創始人，這不僅僅只是因為他們獨特的背景。你需要儘可能地建立起一個絕佳聰慧的合作團隊（有的時候最為怪異也可以）。

支持一個社區

MakerBot開發了一個多年來一直保持活躍的開源項目。Bre Pettis的天才們也會鼓勵一個由技術達人組成的社區去開發一些大膽的產品（即便產品會有些許怪異），然後將其變為現實業務。Max Lynch、Ionic Framework亦是如此，還有Dave Gandy，他通過設計出各式各樣的字體收穫了一批瘋狂的冬粉群。

尋找十字路口

怪異且表現出色的初創企業往往具備豐富的知識。這不一定就意味著企業要有很多專利，更多是指它要對自己所處的領域有很多了解，這些信息往往在Stack Exchange以及Github上是很難搜集到的。拿Oculus來說，開發一個虛擬現實頭盔需要整合大量軟體、硬體甚至是生物學方面的知識，最終才能開發出合適的產品。複雜的產品也會成為你的優勢。

從長遠角度考慮未來幾年，而不是幾個月。

在不同尋常的行業內創業的企業需要仔細考慮融資的問題。和投資人的談判結果是好是壞，這是無法預測的。有的時候，你想從風投那裡拿走一美元都很困難。在早期階段，天使投資和眾籌會是更好的選擇。對於一家怪異型且表現出色的初創企業來說，從付費用戶那裡獲得營收必定是最佳的資金來源。這一點就不用多說了。

對於已經獲得融資的初創企業而言，你需要處理好公司的資金消耗率，以保證公司長期的運營。練習高效管理企業，在市場洞察到上述許多公司的與眾不同之處以前，這往往要等待4-5年時間。如果創企資金僅夠企業運營一年半的話，那最終必然慘淡離場。

企業的小幅度發展應當審慎對待，不要立即將其視作是好的機遇然後投入大量資金。

當媒體和風投開始關注你所在的行業時，這也會帶來缺點，你需要提前做好準備。外圍意識是一些出色的企業家最鮮少為人所關注的能力。