千金散盡為民富——起底陝西前「首富」的「隱形」財富

請點擊輸入圖片描述

他是真正的陝西「首富」，又是真正的陝西「首窮」，倒下的企業家不是因為他們比他太笨，恰恰可能是因為他們比他太聰明了。

2016年8月27日，「2016企業500強」榜單發布，陝西東嶺工貿集團股份有限公司（下稱「東嶺集團」）憑藉761億營收總額入圍榜單第182位，連續第13年進入「500強」俱樂部。

不知從什麼時候起，「李黑記」這個名字就悄然傳遍全球：打開互聯網，「2006全球華人500強」「2007《福布斯》富豪榜」「2008新財富勞斯萊斯500富人榜」都有這個名字。2012年，李黑記更是以45億元一塵絕騎榮登陝西首富。

然而，相較於這些成績，李黑記更值得為人稱道的，是他把東嶺村這個陝西寶雞金台區最貧窮的自然村發展成為「農村經濟10強村」第4名、「全國文明村」。在當地黨政領導的支持下，他率先在全國實行了「村企合一，以企帶村，共同發展」的全新體制，為村企共同發展奠定了制度基礎，成為建設社會主義新農村的一面旗幟，被譽為「陝西第一村」。

作為一個西部欠發達地區的普通農民、一個沒有任何政治背景的草根人物，從不足萬元資產的黑白鐵皮加工作坊起家，在經歷了20多年的不尋常的風雨歷程之後，到去年年底企業的總收入有望過千億元，利潤突破10億元。東嶺集團2017年上半年完成銷售收入612.01億，比上年同期增長50.8 %，利潤比上年同期增長279.4 %，利稅比上年同期增長164.63 %。如此成績的取得，東嶺當家人李黑記成功的秘訣是什麼？

李黑記生在農村，因為腳底下有一塊黑記，父母便給他取名「黑記」。李黑記現在接電話，第一句話一般都是：「我是黑記。」

李黑記衣著樸素，性情溫和，說話不多，聲調不高，語速不快，中等個頭，貌不驚人。由於極少在媒體上露臉，所以，走在大街上，他就象數量最廣泛最普通的一個工人。他是一個成功兼并並救活10家國有企業，也是陝西惟一一個連續多年增長速度超過40%，年銷售收入超過百億元，年利稅達10億元的民營企業的傳奇人物。他的企業是陝西持續多年的民營企業納稅冠軍，他本人也是實實在在的「陝西首富」。

請點擊輸入圖片描述

生是東嶺人，死是東嶺鬼

李黑記的創業故事始於1979年。那一年，高中畢業的他加入了村裡興辦黑白鐵皮加工廠。1985年，黑白鐵皮加工廠更名為東嶺鉚焊機械廠，仍是小打小鬧。

誰也沒有想到，1988年，一場意外的乙炔桶爆炸事故奪走了一位工友的生命。由於無錢安葬和補償這位死難的工友，工人絕大部分相繼離開，小作坊式的工廠資產回零，面臨關門的危機。為了挽救這個小小的不足萬元資產的企業，村裡決定，由李黑記對這個鉚焊廠進行為期三年的承包。條件是，不論虧贏，每年上交村裡5000元。這一年，李黑記30歲。他的人生軌跡就此發生了變化。李黑記動員四個兄弟用全部家當抵押從銀行貸款10萬元，首先安葬和補償了死難的工友。然後又高息籌借了10萬元，買回了部分生產設備。三年拼搏后，企業的固定資產就達到了120萬元。1991年，第二輪承包合同簽訂時，村裡把每年上交的門坎提了10倍：5萬元。李黑記說：「行」。但是，他要求上交的數額卻是：每年8萬元。李黑記如此愚笨，有人不解，有人嘲笑。

李黑記後來自然經歷了人生的一次次磨難。先是建材市場價格持續下跌，庫存的鐵釘鐵絲不斷堆積；又因不懂政策搞鋼材銷售被封門罰款，企業面臨關門的窘境。他失眠過、流淚過。後來，李黑記輾轉採取合作的形式租賃了區上一家瀕臨倒閉的鋼材經營企業，開始以合法渠道進入了被國有企業長期壟斷的鋼材銷售市場。他們騎著腳踏車上門推銷，出門入駐車馬店，運輸鋼材用肩扛，用架子車拉，用真誠的汗水終於使企業扭轉危機。到了1994年，李黑記不僅年年足額上交了村裡的承包款，而且產值首次突破上億元，企業資產積累達到了6000萬元。投資是自己貸款投資的，該上交的都超額上交了。應該說，這些資產合情合理應該歸屬於李黑記。但是，在當年東嶺人民主推選自己的當家人時，李黑記上台演講時，有人遞上一張挑釁式的紙條。紙條上向李黑記提出了三個問題：第一，這個企業是誰的？掙了錢歸誰？第二，你是想當官還是想辦企業？第三，你要把東嶺帶到那裡去？李黑記穩定了一下情緒，一字一句地說道：「這個企業是大家的，是東嶺的父老鄉親的；我從來也沒有想過當官，我只想通過辦好企業把東嶺建設成陝西第一村，西部第一村；我生是東嶺人，死是東嶺鬼。我愛東嶺。鄉親們過窮日子，我覺得臉上無光。我要和大家一起把東嶺變成華西村，讓每一個人過上富裕日子！」說到動情處，他禁不住流下了熱淚。李黑記在村民的熱烈掌聲中當上了村民小組組長。夥伴們告誡他說：「這幾千萬元的家當，是你辛辛苦苦掙來的，你怎麼一句話就白白送出去了？」李黑記不是為錢財活著的人。他當場和好友翻臉：「你把我當成啥人了？大會上的承諾咋能成為兒戲？」1995年，李黑記把承包企業八年掙下的6000萬元一次性全部無償地、無怨無悔地贈送給了父老鄉親。

容天下人，干天下事

李黑記和東嶺集團的崛起，可謂一部傳奇故事。

從2000年開始，東嶺集團抓住歷史機遇，先後成功併購10多家與產業上下游有關聯而又瀕臨破產的國有企業。從鳳縣鋅品廠到寶雞焦化廠，從略陽鋼鐵廠到寶雞八方山鋁鋅公司，從西安第一軋鋼廠到陝西省木材廠。在李黑記的帶領下，這些原本虧損的企業無一例外起死回生，煥發生機，成為當地的納稅大戶。

其中，2003年11月接手負債7.1億元的略陽鋼鐵廠，年底即實現利潤340萬元。虧損過億元的鳳縣鋅品廠，東嶺接手后，一個月後即扭虧為盈，2004年就成為鋅冶鍊行業效益最好的企業，當年實現利潤1.2億元。

從1979年至今，諸多曾經紅極一時的民營企業都過早地消亡了。從「飛龍」到「三株」，從「太陽神」到「亞細亞」。曾經號稱經濟的「半壁江山」的鄉鎮企業，在陝西，除了東嶺，也幾乎大部衰落。而東嶺，一個從萬元起步的小作坊，一個只有高中學歷的掌舵人，為什麼它能夠長盛不衰，並快速發展成為成長型企業100強，企業500強？為什麼諸多民企一經涉足國企便如入沼澤，而惟獨東嶺卻能夠化腐朽為神奇，創造一個又一個起死回生的奇迹呢？

有人說，李黑記是個福疙瘩，命好。也有人說，李黑記運氣好，趕上了一個高速成長的好產業。問題是，陝鋼也好，西鋼也好，略鋼也好，那一家不處於好產業之內呢？

李黑記究竟有什麼秘密武器呢？

李黑記確實有他的秘密武器。這個秘密武器就是他本人。他的思想和他的文化。李黑記生活最大的愛好就是讀書和思考。為了不受過多恭維電話的騷擾，他從五年前扔掉了手機。從比爾蓋茨到李嘉誠，從韋爾奇到張瑞敏，從《誰動了我的乳酪》到《蒙牛內幕》，從商海名家傳記到頂級理論專著，讀書思考成為他最大的特點和最大的愛好。他也因此總結了一系列極具指導價值的「李氏哲理」：「容天下人，才能幹天下事」；「只有落後的思想，沒有落後的企業」；「先做人、后做事、做好人、做好事，才能做強事」；「犯過錯誤的幹部都有可能成為最優秀的幹部」；「稱職的一把手，一天要做的只有三件事：最急的事，最難的事，最有效益的事。」

李黑記是這樣說的，也是這樣做的。一個早年堅持告狀反對他的人，連自己也沒有想到，李黑記執掌企業后不但沒有整他，反而任命他為一個企業的一把手。李黑記有一次到蘭州市場調研，蘭州分公司經理幾乎絞盡腦汁，從車輛接送，到吃住安排，從陪酒到陪玩，從彙報到恭維，安排了無微不至的程度。李黑記是個輕易不傷人的人，但對工作之外如此工於心計的人，他還是發作了。當這位經理把他送到機場即將分手之際，李黑記十分嚴肅地告訴他：「我回去就拿掉你」！他回去果斷地撤換了這位經理。

李黑記創業早期，曾經遭遇鋼材價格猛跌的打擊。有一次，酒泉鋼鐵廠發給寶雞另一家單位的2000噸鋼材放在火車站長達一月無人收貨。危難時刻幫別人一把是李黑記從小就接受的傳統教育。他毅然借錢接手了這些鋼材。酒鋼領導深為感動，從此成為東嶺牢固的戰略合作夥伴。

「三角債」困擾企業發展最嚴重的那幾年，李黑記專門出台文件規定，不許拖欠別人一分錢，誰拖欠，罰誰款。有個會計遲付了一筆貨款，李黑記親自前去質問：「你是不是想收回扣？」2002年初，為了避免春節期間匯款延期，李黑記專門派出兩名司機輪流開車，晝夜兼程，硬是趕在大年三十之前把1000多萬元承兌匯票送到了遠在千里之外的包頭鋼鐵廠。正是這種誠信，為東嶺集團贏得了最廣泛的客戶信任。

在兼并一系列國有企業的過程中，李黑記雖然多次深入現場論證調查，確定有信心實現成功併購的時候，仍然遭到保守求穩思想的激烈反對。關鍵的時候，李黑記再出驚人哲理：「只有落後的思想，沒有落後的企業」，「小發展是大風險，中發展是小風險，不發展才是大風險」，「只有發展才能在競爭中生存，只有發展才能在競爭中壯大，只有發展才能在競爭中保持優勢地位」。而且在成功兼并國企后，李黑記一般只派出三五個幹部，對原有企業的領導大部分保留使用，僅從觀念和體制上進行引導，以事實很快贏得人心和市場，以思想和文化迅速使企業煥發青春。

請點擊輸入圖片描述

李黑記的「隱形」財富

東嶺集團發展30多年，在金融系統無一筆不良記錄。2009年，東嶺集團遇到發展史上最大綜合危機，銀行有的抽貸、有的觀望，而且一周內還要兌付11億多，李黑記憑著個人信用魅力，以個人名義3天就借到了7億多，化解企業危機。如今，東嶺集團和全國各地的60多家銀行都有合作。李黑記說：「金融危機到來后，我們沒有被打垮，還實現了快速發展，靠的是人才。不少企業裁人，我們卻求賢若渴，在到處尋找人才。我們的核心競爭力就是我們擁有的一大批人才。」

近年來，國內一批又一批行業一流專業人才和技術骨幹，以及優秀大學畢業生共 2300多人來到東嶺建功立業。僅 2015年他們招聘的應屆大學生就達到 400多人。

專家建廠、治廠成為東嶺各廠礦企業獨有的特色。在全國鋼材銷售、鉛鋅冶鍊等行業，東嶺已經成為人才專業化最高的團隊。現在，他們又進軍現代服務業、資本投資等行業，已經積蓄了一批行業優秀人才。

良好的個人信用口碑、一流的專業團隊、多元發展的戰略布局和幾百號儲備人才是李黑記的「隱形」財富。

請點擊輸入圖片描述

我不會為錢而活

2000年，東嶺集團改製為股份公司，東嶺村村民人人成為企業的股東。從一個年收入5000元的黑白鐵皮加工鋪起步，到2016年東嶺集團總收入突破千億大關，企業員工12000人。村民年均收入超過4萬元。全部村民免費住進了東嶺投資4000多萬元修建的花園式小區。戶均面積達到130平方米以上。除了住房實行免費分配，彩電、冰箱、空調、沙發等也一律實行免費配送。55歲以上的老人除全部辦理了養老和醫療保險外，每人每年還可領取11800元的養老金。其中30多戶人家擁有了私家小轎車，成為構建和諧社會建設社會主義新農村的典範。

2010年十月，「第十屆全國村長論壇」在「天下第一村」華西村舉行。會上隆重推出2010年「村莊經濟百強」村，東嶺村躍居全國第四名，僅次於江蘇省華西村、山東省南山村和江蘇省長江村。東嶺成為名副其實的「天下第四村」和「陝西第一村」。

但是，東嶺集團的掌舵人李黑記，生活卻非常簡樸。依然和村民住同樣的房子，拿著不高的工資，過節儉的日子。他的身上和普通員工一樣，出出進進都是一身工裝。一個出門裝生活用品的皮包，用了10多年都已經掉色了，還捨不得換。更讓人稱讚的是，李黑記至今沒有私人秘書，從來都是自己動手寫發言稿，半夜起床寫東西更是常事。每天早晨，只要不出差，七點多一準參加集團會議；職工可以休假，而他卻從來沒有禮拜天、節假日……他是陝西民營企業真真正正、名副其實的「首富」，也是陝西民營企業真真正正、名副其實的「首窮」。當年他把6000萬元贈給父老鄉親的時候，他曾說：「錢財這東西，生不帶來，死不帶去。我不會為錢而活著。我的理想是讓父老鄉親都過上好日子。」在物慾橫流，紅塵滾滾的社會裡，他實現了自己的人生價值並保持了他崇高的境界追求。正因如此，他和他的東嶺集團才會持續高速發展。誠信做人、做好人，這是他發財的秘密武器，也是他的成功哲學。

「我在想，一個人生，20歲以前屬於爹媽的，60歲以後屬於兒女的，留給自己的時間不足40年。2020年東嶺總收入要進入3000億元大關，東嶺要做受社會尊重的、受行業愛戴的、員工有尊嚴的企業！我也很自信，在不久的將來，東嶺就像一隻雄鷹，和朋友們展翅翱翔，越飛越高。」在東嶺集團2017年中工作總結大會上，李黑記說。