宜必思在華反攻錯失黃金期

就在華住推出首家「漢庭優佳」酒店不足一個月的時間，華住酒店集團（以下簡稱「華住」）與法國雅高酒店集團（以下簡稱「雅高」）合作的宜必思以「中檔入門級」酒店品牌身份高調宣布將布局華南市場。實際上，作為雅高旗下經濟型酒店品牌，宜必思從2004年便進入了市場，但此後並沒有抓住經濟型酒店黃金髮育期，時至今日，在門店僅70餘家。當前幾大經濟型酒店巨頭主要盤踞華東和華北市場，此前鉑濤和首旅如家便也開始對經濟型酒店進行升級，並加碼布局中檔酒店。在業內人士看來，在兩大經濟型酒店巨頭鉑濤和首旅如家早已布局華南市場的背景下，宜必思能否成為華住撬動華南市場的新生力軍仍待考驗。

作為華住與法國雅高酒店集團合作的經濟型連鎖品牌，宜必思近日升級換代后以「中檔入門級」酒店的姿態高調布局華南地區。5月23日，宜必思華南區旗艦店——廣州流花展貿中心酒店開業，這是宜必思產品升級后落地華南地區的第一家旗艦店。

據華住酒店集團宜必思品牌CEO艾春霞介紹，在原有的產品設計基礎上，華南旗艦店增加了洗衣房、健身房等功能區，並且為客戶提供一對一的服務和溝通。升級以後的宜必思「上探」至「入門級中檔酒店」。

對於這次旗艦店為何選址廣州，艾春霞表示「考慮到華南市場對中檔品牌的接受度更高」，希望廣州旗艦店的開業可以輻射到整個華南甚至西南市場。華住官方資料顯示，目前宜必思主要分佈在以北京、上海、成都為首的華北、華東和西南的三大經濟圈，而華南地區的門店則只有寥寥幾家。同樣在華住的擴張版圖裡，華南地區的酒店數量相比其他地區數量還不多。如此看來，華住將會在華南地區把整體版圖補上，以點帶面發展華南區域的業務。

同時，宜必思方面相關負責人還表示，選址廣州是經過市場調研的，廣州市場上中檔酒店的數量比其他城市的都多，例如深圳也很多，所以希望把升級的產品放在南方發布，相信未來市場前景會好一些。

邁點研究院發布的《2016年中檔酒店市場大數據分析報告》顯示，2016年廣州市的中檔酒店數量達到772家，超過上海的690家和深圳的535家，成為全國之首。

實際上，華住近一段時間不停加碼中檔酒店市場，4月中旬，先是推出首家漫心城市酒店，4月27日，又推出「漢庭」酒店升級版「漢庭優佳」，同時首家漢庭優佳酒店也正式開業。針對此次宜必思的升級，宜必思方面相關負責人還表示，與此前華住推出的漢庭優佳不同的是，宜必思的設計是和國際同步的，同時在裝修風格上偏暖色系。

資料顯示，華住酒店集團與雅高酒店集團於2014年12月15日簽署長期戰略同盟協議，華住成為雅高在大陸、台灣和蒙古的獨家總加盟商，負責雅高旗下美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思的經營與開發。雅高將持有華住10%的股份，並獲得一個華住董事會席位。

宜必思同時還宣布，2017上半年將有12家新門店在全國範圍內開業。這被看做是宜必思品牌自進入以來，數量最多、分佈最廣、規模最大的集中開業。據華住官方資料顯示，2016年宜必思先後在上海、西安開設了旗艦店，宜必思上海的旗艦店RevPAR常年維持在300以上，相比同地區其他品牌經濟型酒店高出10%-15%；而西安的一家平均RevPAR也高於200，比同地區其他品牌中檔酒店高出5%-10%。此番布局之後，重新升級換代的宜必思旗艦店試圖以點帶面促進區域業務的發展，並對業績回報保持期待。

實際上，作為雅高旗下經濟型酒店品牌，宜必思從2004年便進入了市場，但是此後的十年間，並沒有大力實現擴張。據宜必思方面相關負責人表示，目前宜必思在市場僅有70餘家店。

業內人士表示，國內經濟型酒店高速擴張期實際上是從2007-2012年這幾年，彼時如家、7天、漢庭等經濟型酒店品牌都在門店上實現了質的飛躍。北京商報記者了解到，如家酒店在2007年時僅為200多家，如今已在全國349個城市擁有2700家酒店。此外，另兩大經濟型酒店巨頭鉑濤和華住旗下門店數量也早已突破2000大關。

華住CEO張敏曾指出，宜必思早年按照在法國的做法，採用自己買地造樓的重資產模式，相比於競爭對手租賃管理的模式，發展速度顯得慢了。張敏還認為，未來宜必思的門店數量將大幅增長。

近年來，中檔酒店逐漸成為整個酒店行業的主戰場,「未來十年，中檔酒店將席捲整個酒店業，華住將把握這個市場機遇，順勢而為，完成集團旗下的品牌品質升級。」張敏表示。

實際上，當前各家酒店集團都在中檔酒店進行「跑馬圈地」，前不久首旅如家在更名大會上就表明將中高端酒店作為重點發力領域。業內人士分析指出，雖然各家都在發力中檔酒店，但是很顯然，未來中檔酒店將在數量上迎來一輪爆髮式的增長，因此提前卡位也成為各家酒店提前布局的重中之重。

有業內人士分析指出，一方面，華住整體在南方勢力並沒有華東市場強勁，另一方面，華住和雅高也是希望用宜必思這個洋品牌來打開華南市場。據了解，在此前的市場調研中，宜必思方面認為該品牌在南方的接受度可能會比本土品牌更高一些，因為華南市場歷來對於洋品牌的接受能力就好過北方市場。

不過也有業內人士指出，雖然此次宜必思顯現出對於華南市場勢在必得的心態，然而對於能否通過產品升級在華南市場搶佔先機仍不好說。

北京商報記者了解到，盤踞華南市場的東呈國際集團旗下便擁有眾多中檔酒店品牌，例如怡程、柏曼等酒店品牌定位中檔連鎖酒店，此外東呈還聯手萬豪酒店集團在引進了萬楓酒店品牌，目前該集團旗下擁有超過1000家酒店。

除了當地酒店企業的威脅，國內另外兩大酒店集團首旅如家和鉑濤也依然對宜必思構成挑戰。首旅如家總經理孫堅今年年初時就曾坦言，截至目前，首旅如家旗下中高端酒店已經超過520家，在今年計劃新開的酒店中，中高端的酒店佔比也達到了42%。

此外，鉑濤集團也早已在華南市場進行布局。據悉，鉑濤旗下麗楓、希岸等酒店品牌定位中檔，而這些酒店品牌僅在廣州數量便在20家左右。

一位酒店高管分析指出，當前經濟型酒店市場升級，在滿足人們第一住宿需求后，服務質量、文化等方面將是未來升級酒店中需要體現的，而宜必思是具有一定國際標準的，這些標準能否適應整個市場，還需要探討。

業內人士表示，隨著市場消費的升級，未來中檔酒店領域的競爭將會更加激烈，品牌的細分也讓中檔酒店市場有了更多選擇，而宜必思能否抓住中檔酒店發展的這一浪潮仍要看消費者最後買不買賬。