聽說義大利咖啡品牌都是體育贊助的推崇者，新兵世家蘭鐸也表示贊同

其實世家蘭鐸的品牌基因里原本並沒有什麼體育元素，但是基於跨界合作的營銷理念，品牌也開始加大在體育領域的投入力度。

義大利是一個讓很多人魂牽夢繞的國度，因為這裡有太多東西值得人駐足回味。從北方的阿爾卑斯山腳到南方的葡萄酒莊園，義大利特色可以充分滿足人們的視覺和味覺。雖然義大利的整體經濟環境並不樂觀，但是這片土地流傳下來的很多經典依然星光四溢。義大利人同樣追求浪漫，他們喜歡的東西有很多，服裝、汽車、足球、滑雪、葡萄酒等等都可以作為亞平寧的標誌，當然也少不了咖啡。

按地域劃分，全世界的咖啡品類繁多，而義大利咖啡的光芒卻誰也無法掩蓋，僅僅一個espresso就能讓義大利咖啡享譽全球。當然，義大利咖啡的品牌同樣多如牛毛，畢竟這是國家精髓的一部分。不久前，禹唐曾經介紹過Lavazza咖啡在體育營銷領域探索，今天，我們再看看義大利濃縮咖啡的代表世家蘭鐸（Segafredo Zanetti）正在與體育發生著哪些關係。

世家蘭鐸同樣以espresso聞名，它也號稱歐洲的星巴克，在歐洲，到處都可以看到世家蘭鐸的咖啡店，它已經成為歐洲第一咖啡品牌。不過與Lavazza以及Illy這些有幾十年甚至上百年歷史的老字號不同，世家蘭鐸稱得上是後起之秀，品牌創立時已經是1973年。

世家蘭鐸隸屬於義大利著名的咖啡公司馬西莫·薩內蒂飲品集團（Massimo Zanetti Beverage Group），該集團旗下有眾多咖啡以及其他飲料品牌，每年的銷售額達到了12億美元左右，賣出去的咖啡則多達15萬噸。世家蘭鐸絕對是MZB集團的標誌性品牌，因為它不僅僅是一個簡單的咖啡品牌，還代表著一整套的咖啡工業體系。

世家蘭鐸這種自上而下的垂直商業模式貫穿了從咖啡生產、烘焙、製作到銷售的整個流程，這在其他咖啡品牌中是極為少見的。也就是說，除了在咖啡館中售賣的espresso以外，世家蘭鐸的咖啡豆以及咖啡機同樣暢銷全球。當然，世家蘭鐸的espresso依然是雷打不動的招牌，公司已經將其打造成了一個獨立品牌，用以區別於其他品類的咖啡以及飲料。

沒錯，與傳統咖啡品牌不同的是，世家蘭鐸的咖啡館里還出售酒精飲料。一般來說，咖啡館白天的生意主要是售賣咖啡，到了晚上，這裡就更像是一間酒吧了，人們可以在咖啡館里喝到啤酒、葡萄酒或者雞尾酒，這種經營方式著實不多見。

現在的世家蘭鐸已經走出歐洲，無論美國還是都能喝到正宗的世家蘭鐸咖啡。據2015年底的數據顯示，世家蘭鐸已經在全球超過60個國家開設了650家特許經營店，平均每天就能售出五千萬杯咖啡。

另外，世家蘭鐸還逐漸增大了在品牌營銷方面的投入，積極與其他品牌進行跨界合作。比如世家蘭鐸就把品牌在、香港以及韓國的特許經營權交給了一家名叫TNPI的投資公司管理，該公司具有很強的時尚背景，同時也具備經營咖啡連鎖店的經驗，現在，世家蘭鐸已經完全取而代之。

其實世家蘭鐸的品牌基因里原本並沒有什麼體育元素，但是基於跨界合作的營銷理念，品牌也開始加大在體育領域的投入力度。世家蘭鐸首先瞄準的體育運動是腳踏車，這其實並不難理解。義大利本身就是個腳踏車大國，誕生了諸如比安奇、Pinarello等世界知名的民族品牌，而且義大利的職業腳踏車運動也開展得極具規模，環意腳踏車賽就與環法、環西並稱腳踏車三大環賽，是世界上最高水平的職業腳踏車賽事之一。

2015年底，來自美國的崔克（Trek）腳踏車隊與世家蘭鐸簽訂了一份為期三年的聯合冠名協議，車隊從2016開始正式更名為崔克-世家蘭鐸（Trek-Segafredo）車隊。崔克腳踏車公司成立於1975年，2011年在盧森堡註冊了職業腳踏車隊，曾經在2012年與日產汽車聯合冠名為RadioShack-Nissan。2014年，崔克腳踏車公司收回了車隊管理權，但是一直沒有找到冠名贊助商，直到與世家蘭鐸的合作達成。

不過有些尷尬的是，崔克的車隊從來就不是一支勁旅，也從未在腳踏車三大環賽中有過太亮眼的表現，唯一比較拿得出手的也就是瑞士名將法比安·坎切拉拉了。他從建隊之初就進入了車隊，效力六個賽季後退役，崔克-世家蘭鐸車隊選擇前環法冠軍康塔多作為替代者。不過車隊在本賽季的表現也沒有太多起色，在環法比賽中只奪得了一個賽段冠軍，這與車隊的投入並不成正比。

那我們能說世家蘭鐸的如意算盤打錯了么？現在做出結論恐怕還為時尚早，畢竟這才是世家蘭鐸冠名崔克車隊的第二年。幾年前，有機構專門對職業腳踏車運動贊助做過研究，結果顯示，在一支世界級車隊身上每投入一美元，能夠獲得的收益是5.4美元，這種投資回報率自然是非常可觀的。

體育贊助還要講求品牌契合度。來自德國的男士洗髮水品牌Alpecin就和世家蘭鐸一樣先後冠名了法國捷安特車隊和俄羅斯喀秋莎車隊，該公司CEO愛德華·戴倫博格（Eduard Doerrenberg）就認為，公路腳踏車的受眾群更加註重個人形象和健康，這與Alpecin的品牌理念相契合。而且像環法這樣的全球性頂級賽事可以把品牌帶向100多個國家，這是最有效率的宣傳方式。很顯然，這些理論用到世家蘭鐸身上也是沒有太大出入的。

另外，據了解，職業車手普遍都喜歡喝咖啡，它就是大家的日常飲料。腳踏車的運動線路普遍比較漫長，咖啡不但能夠提神醒腦，還成為了運動員之間結識新朋友的重要媒介，有很多車隊還會自備咖啡機。所以，有咖啡品牌贊助職業腳踏車隊這一點也不會讓人感到意外，因為職業比賽確實是一個促進咖啡銷量的好場景。

誠然，世家蘭鐸還是體育贊助領域的新兵，然而品牌展現出來的決心還是顯而易見的。前不久，世家蘭鐸正式進軍足球領域，與意甲豪門尤文圖斯簽訂了三年贊助合同。通過這次合作，世家蘭鐸可以在世界範圍內使用尤文圖斯的標誌，未來雙方還會在全球展開進一步的合作和推廣。而作為尤文圖斯的官方咖啡合作夥伴，世家蘭鐸將在安聯體育場的所有酒吧、餐館和酒店內進行銷售。

其實對於咖啡品類的贊助商而言，與頂級的職業運動隊合作並不是一個需要太多金錢投入的商業行為，因為除了品牌曝光，能夠帶動實際的產品銷量才是其最為看重的。當然，能夠和諸如尤文圖斯這樣的頂級豪門產生聯繫，對於提升產品逼格也是大有幫助的。在義大利，世家蘭鐸可能和尤文圖斯一樣有名，若要放眼全球，體育贊助的能量就會逐漸顯現出來。