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《小米生態鏈戰地筆記》揭示小米生態鏈瘋狂成長的秘密

《小米生態鏈戰地筆記》揭示小米生態鏈瘋狂成長的秘密

2013年下半年,小米創辦人、董事長兼CEO雷軍看到了智能硬體和IOT(物聯網)趨勢,雷軍決定用小米做手機成功的經驗去複製100個小小米,組建小米生態鏈,提前布局IOT。截至去年年底小米生態鏈已經擁有77家生態鏈公司,小米生態鏈年銷售額突破100億元。在過去的3年中,在毫無先例可循、完全依靠自身實踐的狀態下,小米生態鏈摸索出一套「入資不控股,幫忙不添亂」的投資邏輯,已經成為全球智能硬體領域產品出貨量最大、布局最廣的生態系統。對於小米生態鏈的成功,外界充斥著崇拜、疑惑、質疑等不同聲音,而作為小米生態鏈公司之一——穀倉學院近日發行的新書《小米生態鏈戰地筆記》以小米生態鏈內部視角全面記錄、梳理了小米生態鏈萌生、發展、壯大的過程,以及如何以極致的產品殺入不同領域的故事。這本由周其仁、吳曉波、李開復、羅振宇、羅永浩聯合推薦的《小米生態鏈戰地筆記》由中信出版集團出版發行,目前正在京東、噹噹、亞馬遜、中信出版社官方旗艦店、文軒、博庫等網店,以及中信書店、全國各大新華書店、民營書店等實體店、多看閱讀等渠道有售。售價56元。

用真金白銀和血汗換來的戰地筆記

為何一本介紹小米生態鏈運營邏輯的書取名《小米生態鏈戰地筆記》?小米生態鏈負責人劉德在書的序言中解釋:小米生態鏈就是一個建立在戰場上的商學院。總結商業理論要錢,總結軍事理論要命,而小米生態鏈每一個創業團隊、每一款產品都是從零做起,小米向生態鏈公司輸出產品標準,再利用小米資源幫他們打贏第一仗,拿下基本盤。這個過程就像是建立在戰場上的商學院,把商學院建立在戰場上可能會有些傷亡、可能需要交一些學費,但是士兵很快就能成長為將軍,這也是小米生態鏈「成材率」很高的重要原因。

看到小米生態鏈發展迅猛,尤其是智能硬體創業低谷期的今天,小米生態鏈仍能夠高速發展,很多人覺得小米生態鏈的運營模式就是智能硬體的「葵花寶典」。但作為小米生態鏈負責人的劉德在序言中卻解釋道:《小米生態鏈戰地筆記》只是小米生態鏈在一線打仗隨時隨地做的一個筆記。沒有什麼系統性、沒有理論高度、更不是「創業聖經」。在書中你可能看不到華麗的辭藻、先進的理念、系統的知識。但你能看到一個真實、誠懇的小米,以及一群痴迷於做產品的兄弟。如果說小米生態鏈的成功要感謝什麼?那就是這幫踏踏實實做產品的「簡單而固執」的兄弟。

搶跑IOT只是開始,未來要做閉著眼都能選的品牌電商

從13年底到16年底,小米生態鏈累計投資77家生態鏈公司。在成立初期,更是以平均每星期一家生態鏈公司的速度「搶」團隊。與風投模式不同的是,小米的投資團隊由一幫工程師組件,內部開玩笑的把投資項目的標準稱為「找老婆」。之所以要用這種前所未有的投資模式組建生態鏈的原因有三點:精力、速度、激勵。生態鏈創立初期小米已經是一個擁有8000名員工的專註於智能手機的公司。為了保證專註和專業,找在智能硬體領域更專業的團隊來做物聯網,通過「投資+孵化」的形式找一堆兄弟公司「打群架」啟勢更快,並且每個兄弟公司都是獨立自主的,保證了每個參與到生態鏈項目人的利益。

隨著77家生態鏈公司的投資完成,小米生態鏈的投資邏輯也逐步浮出水面。小米生態鏈是以手機為核心向外輻射手機周邊、智能硬體、生活耗材。這種「由近及遠」的投資邏輯決定了小米生態鏈的產品幾乎覆蓋了生活的方方面面,目前小米生態鏈已經推出上百款產品。在小米內部雷軍經常用Costco舉例,Costco是一家美國連鎖超市,相比於普通超市,Costco選址並不在繁華地段,省去一些不必要的開支,並且Costco每個品類產品僅有一兩個品牌並且都是Costco進行精心篩選過的。消費者進Costco買東西非常放心。小米生態鏈也正是走和Costco類似的低毛利、品質保證、渠道高效的模式,力圖實現即使用戶閉眼選擇,也不會選錯的目標。

品質不僅能造就爆品,更關乎生死

移動電源全球市場佔有率第一、智能手環全球市場佔有率前二、平衡車全球市場佔有率第一、空氣凈化器國內銷量第一等等數據都讓小米生態鏈和爆品一詞強綁定。之所以小米生態鏈爆款叢生,除去渠道、品牌影響之外和小米生態鏈每一款產品相同的產品定義密不可分。小米生態鏈定義產品絕大部分滿足8080定律,即滿足80%用戶的80%需求。在滿足大眾消費升級需求的同時,也能夠更好的聚焦在用戶剛需上。以米家電飯煲為例,是要出一款滿足小眾群體的「智能做菜煲」還是一款針對於大眾市場的高性價比電飯煲?最終的答案相比大家都看到了。

《小米生態鏈戰地筆記》中也講述了劉德如何看待小米生態鏈模式存在的風險。劉德講到:小米生態鏈崩盤的可能性是存在的,但僅限於出現重大接二連三的質量問題,瞬間形成負面效應,這種情況下對於小米生態鏈模式的打擊是災難性的。因此小米生態鏈內部建立了近乎嚴苛的品控制度,對供應商進行嚴格審批,在必要的時候生態鏈公司之間也會交叉互檢,並且有一幫工程師參與每款產品的內測。在米家掃地機器人上市前夕,內部發現首批5000台掃地機器人會在大濕度情況下出現刮條極低概率異響,內部幾乎沒有任何爭議迅速返工處理了這一問題。劉德表示:小米生態鏈想要取得成功無外乎要有強大的團隊、體驗好的產品、效率高的渠道、資金回籠迅速和持續迭代研發,在這幾件事上小米生態鏈體系都是閉環,所以成功率極高。

對於小米生態鏈乃至小米公司,小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍的夢想按他自己的話講有些「誇張」——推動製造業的進步,讓消費者用很便宜的價格享受到科技帶來的樂趣。不管這個夢想目前是不是被認可,小米生態鏈就是要做感動人心且價格公道的產品。《小米生態鏈戰地筆記》寫的都是小米人在堅持產品為核心道路上趟出的經驗教訓,這些經驗教訓都是用真金白銀換來的,既可以為製造企業轉型提供全新的思路,也是硬體創業的必讀內容,對於互聯網企業切入實體經濟也是很好的參考。

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