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2021/12/25
」
錢到底好不好賺？
許多人會毫不猶豫回上一句：太難了。
那賺到錢的人是有多聰明嗎？並非如此。大多數的有錢人，只是比你更有思想，更能看到長遠的機會。而且這些機會往往就在你我身邊。
1990年，德國柏林市開了一場有意思的拍賣會，拍賣品不是實物，而是柏林公共廁所的經營權。
而且德國政府規定，城市繁華地段每隔500米應有一座公廁，一般道路每隔1000米應建一座公廁，其他地區每平方公里要有2—3座公廁，整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座。
照樣算下來，即使按照每人每次收費0.5歐元的高價格計算，一年光柏林一個城市就得賠100萬歐元。
而這隻賠不賺的買賣，沒有誰會願意去做。因此並沒有什麼人去競拍，可漢斯·瓦爾卻不這麼想，他覺得是個機會。
所以，他向政府做出承諾：「你把這個廁所包給我，我敢接，而且承諾免費提供。」
於是，他在缺少競爭，承諾免費建廁，只需交納低廉管理費的情況下，一舉拿下全柏林的公廁經營權。
之後，無數人開始等著看瓦爾的笑話，看他是如何一步一步將自己送入地獄，然後破產。
但讓人大跌眼鏡的是，他不僅沒有破產，還年入三千萬歐元，摺合人名幣2.2億，賺了個缽滿盆滿，破了這個別人眼中的死局。
免費建數以萬計的公廁，而且免費對市民開放，這一年3000萬歐元的收益，他是怎麼做到的？
原來，瓦爾從一開始，就沒有想過從市民身上賺錢，他賺的，是廁所內外的廣告費。
有思想的人，通常都懂放長線釣大魚，他們不疾不徐，別人眼中的廢棋，不過是以退為進的鋪墊，他們等的，往往只有最後致勝的一擊罷了。
瓦爾首先按著政府的規定在柏林市區建造大大小小的公廁，之後也兌現當初免費開放給市民使用的承諾。
在這之後，他又為了讓自己的廁所更受歡迎，聘請了日本、義大利專業設計師，保證每一座公廁不盡相同，且趣味性十足，逼格滿滿。尤其是男性公廁，結合了動漫、模特等元素，延長市民在公廁的停留時間。
而且為了能把公廁打造得更加完善，瓦爾還成立了清潔團隊，每天對當地所有公廁檢查3次，有問題立即處理，所有的廁所也安裝了自動清潔裝置。他想讓市民們看到他的誠意。
而這每一項舉措，都在大幅度地增加成本，一度讓公司陷入危機，負擔重重，甚至瀕臨破產。
但瓦爾十分堅持，該做的一項都不允許偷工減料，終於在不久后，收到了成效。
他的公廁大受市民歡迎，人流量越來越多，還有人只為參觀不為如廁，好評如潮。
這一現象引起了品牌商的重視，他們紛紛找到瓦爾公司，表示想要合作，租用廁所外的廣告位。
OK！願者上鉤！瓦爾的廣告位市場打開了。
他的牆體廣告費，比一般的廣告商要便宜，在第一個試水品牌商收到良好效果后，租用公廁廣告位的品牌商越來越多，以至於還沒有建好的公廁，都被早早預定下來。
因為能針對性做出有效傳播，香奈兒、蘋果、諾基亞這些國際大牌，也難耐公廁廣告的魅力，向公廁伸出了橄欖枝，表示合作意向。
於是，瓦爾公司第一次盈利了，幾千萬歐元，然後打敗寶馬賓士，成為德國最具創意公司。
瓦爾僅僅只是靠著廁所這三尺地，來把廣告做得風生水起，不得不讓人敬佩。
後來，他不僅把廁所外部當做廣告位，就連內部的擺設和牆體都沒放過，讓它們作為廣告位出租。
他還把文學作品和廣告印在手紙上，可竟然也逼格滿滿，這廣告做得也是沒有誰了。
走到這一步，瓦爾也該高枕無憂，安安穩穩地等著收錢了吧？但人家偏不！
他在公廁外安裝了公用電話，既方便了市民，又能向運營商收取費用，名利雙收。
他還和附近的餐館合作，只要有人上廁所，就可以拿到送餐券。之後，餐館再返利給公司，達到共贏。而這都是些常用的技能，卻偏偏被他玩得風生水起。
而且，他的廁所開張，就連市長都會前來慶祝。
19世紀柏林有個被人親切地稱為「阿赫台克咖啡館」的公廁，二戰後這座廁所被毀，而瓦爾為了留住這段歷史，特意拿出10萬歐元重建修復，且不設置任何廣告位，只為了盡量保持歷史原貌。
所以「阿赫台克咖啡館」開業的時候，柏林市長沃韋萊特親自前來，對他表示感謝。這可比公司打廣告還來得實在。
放棄一顆玉米，卻得到了一個西瓜，這種生意頭腦，讓人不得不佩服。
2009年，市值幾個億歐元的瓦爾公司，併入了全球排名第一的國際戶外媒體公司德高集團。
之後，業務發展的更加迅猛，目前已在德國60多個城市和土耳其40多個城市開展了業務。
所以啊，賺錢的事難嗎？不難。而是這些機會明明就在我們身邊，我們選擇了忽視它，亦或者只看了它本身的價值，而忘了看它更長遠的價值。
這個世界，沒有死局，少的，只是創意。
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