search
凈水器市場要套用共享模式?

凈水器市場要套用共享模式?

我們現在的分析的前提是:這兩種產品未來三至五年不會發生革命性的創新。

家用凈水器的用途就是凈化自來水,把自來水還原到可生飲的標準。從用途來看,凈化水更像是家裡的天燃氣,並不符合租賃共享的商業模型沒有盤活資源,也沒有提高使用效率。只要是有飲水健康意識的人都會購買凈水設備,並永久使用。

從用戶角度分析

整個凈水行業的蓬勃發展已經說明更多的用戶越來越接受凈水器。由於家是私密空間,凈水器單價大都能夠接受,人們更傾向於購買。而商用機之所以能夠蓬勃發展是因為是在公共場所,商家考慮更多的是成本問題比桶裝水便宜。

大多數人們的內心仍把凈水器當成普通家用電器,初次購買的時候,只會象徵性問初次安裝后能夠用多久。有種「今朝有酒今朝醉,明天沒酒再掂對」的心理狀態。到了提示更換濾芯的那天才會產生成本意識,甚至出現僥倖心理「再多用一段時間也沒事」,一拖再拖,甚至多年不換濾芯。

從商家角度分析

高昂的門面租金和人工費用,讓商家熬不住一年後才能盈利的商業模式。好不容易抓住一個用戶,更想高價賣貨賺快錢。傳統凈水商家轉型的關鍵:租賃是否比賣貨更容易被用戶接受(數倍)。

綜上所述,家用凈水器採用普通的租賃共享模式是很難行得通的,相比賣凈水器,顧客會認真仔細的核算租賃凈水器的每項費用,最後的結果:第一年要麼廠家虧錢、要麼經銷商虧錢。

從消費商角度分析

如果你告訴一個顧客,只要他介紹10個用戶給你,那麼他家的凈水服務就可以終身免費。如果超出10個用戶,每增加一個還有一定比例的傭金。(每年的零花錢出來了)理論上,這時候就會發生「質的飛躍」。

如果一家公司採用收年費的形式售賣凈水服務,採用「消費商」的商業模型不失為一個好辦法。符合熟人經濟、圈子經濟,更重要的是能夠實現低成本快速擴張。移動互聯網讓溝通變得更簡單、更高效!

熱門推薦

本文由 一點資訊 提供 原文連結

一點資訊
寫了5860316篇文章,獲得23303次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦