凈水器市場要套用共享模式？

我們現在的分析的前提是：這兩種產品未來三至五年不會發生革命性的創新。

家用凈水器的用途就是凈化自來水，把自來水還原到可生飲的標準。從用途來看，凈化水更像是家裡的天燃氣，並不符合租賃共享的商業模型沒有盤活資源，也沒有提高使用效率。只要是有飲水健康意識的人都會購買凈水設備，並永久使用。

從用戶角度分析

整個凈水行業的蓬勃發展已經說明更多的用戶越來越接受凈水器。由於家是私密空間，凈水器單價大都能夠接受，人們更傾向於購買。而商用機之所以能夠蓬勃發展是因為是在公共場所，商家考慮更多的是成本問題比桶裝水便宜。

大多數人們的內心仍把凈水器當成普通家用電器，初次購買的時候，只會象徵性問初次安裝后能夠用多久。有種「今朝有酒今朝醉，明天沒酒再掂對」的心理狀態。到了提示更換濾芯的那天才會產生成本意識，甚至出現僥倖心理「再多用一段時間也沒事」，一拖再拖，甚至多年不換濾芯。

從商家角度分析

高昂的門面租金和人工費用，讓商家熬不住一年後才能盈利的商業模式。好不容易抓住一個用戶，更想高價賣貨賺快錢。傳統凈水商家轉型的關鍵：租賃是否比賣貨更容易被用戶接受(數倍)。

綜上所述，家用凈水器採用普通的租賃共享模式是很難行得通的，相比賣凈水器，顧客會認真仔細的核算租賃凈水器的每項費用，最後的結果：第一年要麼廠家虧錢、要麼經銷商虧錢。

從消費商角度分析

如果你告訴一個顧客，只要他介紹10個用戶給你，那麼他家的凈水服務就可以終身免費。如果超出10個用戶，每增加一個還有一定比例的傭金。(每年的零花錢出來了)理論上，這時候就會發生「質的飛躍」。

如果一家公司採用收年費的形式售賣凈水服務，採用「消費商」的商業模型不失為一個好辦法。符合熟人經濟、圈子經濟，更重要的是能夠實現低成本快速擴張。移動互聯網讓溝通變得更簡單、更高效!