商業模式從O2O到IPO2O 一個「電影人」的改變與回歸

中房報記者 梁笑梅 北京報道

7月27日，錦道美學創始人兼CEO林周勇攜《好萊塢軟裝》一書再度出現在大眾視野。

17年前，林周勇從北京電影學院畢業，和其他同學不同的是，他去了某家居雜誌做實習記者，之後在家居建材類的博洛尼工作了12年。後來他選擇離開博洛尼，自己創立公司。

根據室內裝飾協會（CIDA）發布的數據顯示，2014年家裝行業總產值約1.5萬億元，家裝行業總規模十分龐大，十年間複合增長率為12.3%，增長勢頭迅猛，加上傢具、電器、軟裝、泛家居等，行業總產值超過3億萬元。

2015年，林周勇毅然決然把目光聚焦在了互聯網軟裝行業。

從最初愛軟裝的成立再轉型到錦道美學，在經過一年多時間試錯后，商業模式也從被各路資本追捧的O2O到IPO2O 。

從愛軟裝到錦道美學

2015年，愛軟裝（北京）科技有限公司（以下簡稱「愛軟裝」）成立。

和業內很多互聯網裝飾公司一樣，平方米計價是他們的統一商業模式。

期間，眾多互聯網裝修公司獲得各類資本注入，O2O模式也站在了風口。獲得大額融資的互聯網裝修品牌包括愛空間，柚子裝修，土巴兔等。

值得注意的是，當互聯網裝修公司在號稱「去中介化、透明化時，業內仍然對這些模式存在質疑：業內現在亟需出現一些埋頭做實事的互聯網人，目前尚沒有一家可以站出來說，自己真正地改變了家裝市場。

在愛軟裝發展的過程中，林周勇發現，平方米計價的軟裝套餐是一個坑，以成本定價的小米互聯網思維是互聯網家裝的一劑毒藥。

「利潤空間很小，愛空間會留10%毛利率，我們10%的毛利基本上都沒有。」林周勇透露。

想讓財務方面更健康一些，林周勇從2016年開啟轉型。於是，愛軟裝改為錦道美學（北京）科技有限公司（以下簡稱「錦道美學」）。

為何棄用愛軟裝？林周勇解釋，主要有幾個原因，第一個原因，模式發生變化，所以名字不變可能會有問題。第二，愛軟裝商標註冊不下來。作為公司來說，商標註冊不下來是有很大風險的。

說到轉型錦道美學的初衷，林周勇坦言,「錦在文化裡面屬於上等的絲綢和面料，錦衣綢緞，軟裝的很多核心裏面是靠面料，換個面料可能就是另外一個感覺。軟裝的核心玩法是在玩面料，所以叫錦道。」

跨界：電影的另一種表達

北京電影學院教授、博士生導師、視聽傳媒學院的院長宿志剛這樣評價林周勇，從電影學院畢業，沒有從事電影相關行業工作，但他又是以電影來支撐自己事業的一個人，他的情懷帶動了他的商業發展，他是有文化情懷地去掙錢。

每一個上電影學院的人心中都有一個電影夢，林周勇覺得這個可能是電影學院的基因，他覺得自己太純潔了，沒法在電影圈裡面混，後來覺得家居行業不錯，就進了家居行業。

每個人對電影實現的方式不一樣。林周勇去博洛尼后，起初給其拍宣傳片。之後，他把對「電影」的表達投射在了軟裝行業上。

「這幾年，我一直在思考一個問題，我們是做軟裝，軟裝給客戶什麼價值呢？因為軟裝是一個比較新興的行業。客戶大都覺得，在做完硬裝修后，再買傢具就結束了，不需要找軟裝公司設計。」林周勇強調，三四年前收設計費特別難，現在特別好收，越來越多的客戶願意為設計買單。

軟裝給客戶帶來的價值是夢想。林周勇覺得，「發現夢想是電影和軟裝的一個共同的基因，所以圍繞這個基因去做軟裝和電影跨界。

說到電影不得不提的是好萊塢。「我們做好萊塢本質的核心，就是想我們的消費者看到電影裡面這個場景特別漂亮。」林周勇表示，這個渠道不可能在線上成交，要看所有的場景，講究軟裝品質和環保，因此在線上成交基本不可能，需要到線下。

「IPO2O應該可以代表未來一個新的趨勢。所以希望《好萊塢軟裝》一書成為我們核心的IP。」林周勇強調。