能賺錢的複製，就是創新

很多企業的大成功其實不是創新的成功，而是複製的成功，例如大部分連鎖企業。有一些企業的做法甚至不是複製自己的成功，而是複製別人的成功。複製與創新，就像自然界的陰與陽，誰也離不開誰。

很多企業的問題不是缺少創新而是缺少複製已經成功的業務。

最近碰到一個老闆在做明年公司的戰略，請我幫他把把關，出出主意。在他的計劃中，我看到非常多新奇的創意和想法，在現有的 3個產品之外，他還想再做兩新產品。

在現有的渠道之外，他還要添 加 3 個新渠道。在現有的客戶群之外，他還想增加兩個新客戶群。在現有的幾個銷售模式之外，他還想再嘗試一個新模式。

當他描述他對未來創意的時候，我看到他陶醉在自己的夢想中，他的眼神里充滿了 對 2018 年無限的期待。這是很多老闆常常犯的毛病，稍微有幾個小錢或者是原有業務穩定盈利后，總是好大喜功，想要發展幾個新業務。

我感覺到，他希望從我這裡得到對他一個人花費了大量心血做出來的計劃肯定和讚許。但我給他說，非常抱歉，在你的計劃里，我看到的是創新，創新，再創新，卻沒有看到一點點更現實的複製。

一個真正聰明的創業者，是只要找到一個賺錢的業務了，就會在這個業務上不斷深挖。

其實一個年度計劃里 80%應該是複製，20%才是創新。

我問他：你總結過沒有，在過去的一年裡，你們什麼地方是做得好的？在你的計 划里，有沒有把已經經過驗證的過的、賺錢的業務不斷的複製，複製 再複製？

他說這些他沒有多想，因為感覺那些事情大家都已經知道， 重複一個已經會做的事情對他來說沒有什麼挑戰性，他作為老闆首要 任務是帶領大家創新。

不要圖新鮮，把老業務做到極致，做到行業老大，做到壟斷，就有夠多的利潤讓你爽了。 創新的確是重要的，沒有創新，沒有獨一無二的追求，一個企業不可能走遠。

但只知道創新，不知道把成功的業務通過複製放大到無 法再放大，這也是錯的，而且這個錯誤可能是我們做老闆的最容易犯 的，也同時是最愚蠢的錯誤。

為什麼說這個錯誤愚蠢？我們都知道老熊掰棒子的故事，我們都會嘲笑老熊的愚蠢。但很多公司眾多創新的命運不是和老熊掌中的棒 子一樣，被拿起又被扔掉了嗎？

一個企業只要有一個賺錢的主營業務就行了。把自己的人才、資源都投入到這個主營業務，經營好他。 很多企業的大成功其實不是創新的成功，而是複製的成功，例如大部分連鎖企業。

有一些企業的做法甚至不是複製自己的成功，而是 複製別人的成功，你也可以罵他不道德，是抄襲，但別人依然是成功 者。例如很多人認為騰訊就是這樣成功的。應不應該複製別人的成功 是另外一個問題，但複製自己的成功是沒有任何道德問題的。

年底計劃或預算的基礎不應該是天馬行空的創新，創新不是目的， 複製成功才是目的。總結讓複製成為可能，帶領大家做好一年的總結， 是年底時候老闆比創新更重要的任務。

只有總結好了，才能把過往大家費了九牛二虎之力取得的經驗發揚光大，才能取得事半功倍的結果。

對盈利模式的總結，會讓你的企業有更強的核心競爭力。對組織方式的總結，會讓你的員工更有戰鬥力。對產品的總結，會讓你的銷售大大提高成功率。對人事的總結，會幫助你大大提高員工的積極性。對客戶關係的總結，會讓你的經營更長久穩定。

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