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小米強勢回歸是曇花一現?並不是,雷軍兩年的悶氣一掃而空

小米強勢回歸是曇花一現?並不是,雷軍兩年的悶氣一掃而空

7月7日,雷軍發布一封內部信。信中公布了小米手機在2017年第二季度的出貨量達到了2316萬台,當時我就此數據給各位讀者進行了較為詳細的解讀,最終得出的觀點是:小米手機銷量繼兩年前開始呈現滑落勢頭,經過雷軍緊急降速、調整策略后又逆勢回歸,客觀地來講驗證了小米模式並非行不通,且符合大眾消費者需求。

之所以這樣說,具體原因有三點:一是高性價比的智能手機是普通消費者在經濟基礎有限的情況下能夠承擔的起。換言之,大多數人都想花費最少的錢入手一部優質的手機,雷軍所堅持性價比路線一定意義上俘獲了不少用戶的心;二是自誕生以來,小米即走的輕資產、零庫存模式,省去渠道商環節讓利於消費者,這是大眾樂於看到的現象;三是世界上沒有任何一家手機公司銷量下滑后,還能夠成功逆轉的,除了小米。當然,該句話不是我說的,而是小米公司主要創始人雷軍內部會上講到的。

由此,我們不難感受到雷軍說出上述那句話時的心理活動:終於可以將積攢兩年的悶氣一下子吐出來了。進一步來講,雷軍當時肯定是心中爽快至極,畢竟從2015年小米手機銷量下滑之際,外界對於小米模式產生了諸多質疑、批評,甚至是相當排斥。直到網上出現2017年第二季度小米手機出貨量達到2316萬台的消息,他們也認為小米這次回歸很大程度上只是曇花一現,不可能持續長久。

但,筆者個人並不贊同這部分人的觀點。因此,今天主要來跟大家探討一下我為何會不贊同的具體緣由。

原因一:雷軍微博高調公開招募千人工程師

對於一個身價千億的雷軍而言,在社交屬性、傳播力度強大的微博上高調說明小米要招募千人工程師,如果不是手裡有金剛鑽,絕非敢攬那瓷器活。簡單地說,小米手機出貨量在今年第二季度回升后,雷軍或者小米公司已經找到了適合其自身前進的法子。

否則,小米手機部門要招上千名工程師一旦被人扒出是噱頭的話,將再次陷入輿論風口。很顯然,走過七年時間的小米不會做這種「幼稚」的事情。

原因二:小米之家開設形成線上線下聯動

小米手機銷量頹減,一部分因素在於小米誕生后所主打的互聯網模式不再像以前那樣效果顯著;反而是深耕線下市場多年的OPPO、VIVO得到了消費者認可。鑒於此,雷軍或許認識到了線下市場的重要性,2016年大勢發力線下在全國範圍內開設小米之家門店,根據數據顯示小米之家的開店數量已經有137家,且不算海外市場。

這樣一來,小米原本的線上模式依舊不放棄,又多了一個讓消費者選擇的機會。另外,小米之家的開設還輔助了線上渠道,即消費者想入手一部新手機,但苦於線上無法親自體驗,可以到線下店感受完畢再買;自然形成了線上線上聯動效應,那對於互聯網手機廠商注重的用戶粘性、持續性等都得到提升。

原因三:小米布局海外市場為回歸出不少力

前文里有過解讀,小米手機二季度銷量大幅度提高,除了雷軍策略奏效外,國際市場的蓬勃發展給小米增進了不少信心。尤其是和市場早年情況相似的印度市場,小米手機目前市場份額佔有率僅次於三星手機,位居第二名。從中可以得出什麼結論呢?第一,小米技術專利方面應該是足夠紮實了;第二,小米模式同樣適合海外市場;第三,小米手機銷量強勢回升不是沒有後盾支撐,相反雷軍布局初見成效。

綜上,小米是否如同部分網友的看法一樣不會堅持多長時間,我想不需要再過多闡述。再者,雷軍內部會議上之所以敢定下2018年小米手機出貨量達到1億台的目標,也能隱隱約約地發現蛛絲馬跡。畢竟,雷軍不是一個愛吹牛的人。

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