遊戲行業的大數據精準營銷

精準營銷的核心理論，是由美國學者Robert Lauterborn教授在1990年提出的4C營銷理論。4C營銷理論以消費者為中心，提出了新的市場要素：Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenient（便利）、Communication（溝通）。

用4C理論來看遊戲營銷：

1、Customer（顧客），不同的遊戲玩家有不同的遊戲類型偏好，有的喜歡休閑類遊戲，有的喜歡競技類遊戲；各玩家的消費能力也不同，有願意在遊戲上投入資金的玩家，也有不願意遊戲上產生任何費用的玩家。針對不同的玩家需求需要採用不同的營銷方式。

2、Cost（成本），遊戲公司投放廣告需要大量的成本，投放渠道也是有限的，玩家的接受度也是有限的；開展優惠降價的各類營銷宣傳活動，要合理設置具體的優惠降價方案，在保證能對玩家產生有效吸引力的同時，也能保證遊戲的平衡度。

3、Convenient（便利），要為玩家參與營銷活動、進行遊戲消費提供便利的通道。

4、Communication（溝通），對老玩家進行定期的回訪，為高端玩家提供個性化的定製服務。

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