把社群當成產品,聊聊銷售的4種策略（附案例）

去年，一碗梁粉曾經寫過一篇文章《做自己社群的產品經理！》，提出了一個觀點：

把自己組織的社群當成一個互聯網產品來看待，分別需要以下四個維度去運營：

用戶：關於社群的用戶，可以參考我的文章《從註冊交友app就有女神加你，來聊聊社群啟動》等。

功能/服務：對於社群的商業模式方面，可以參考我的文章 《年賺千萬？社群商業模式探秘系列之一：會員制》（當然還沒有寫完）

內容：用戶生成內容，社群組織者生成內容等。可以參看我的文章： 《社群內容只靠大咖分享？你該試試這3種方法（附案例）》等

銷售，定價：（這就是本文和後續要講的）

如果社群是一個互聯網產品，你如何銷售，可以借鑒的銷售策略有哪些？

今天，我們試著從社群這個產品的定價和銷售說開去。

飢餓營銷策略

飢餓營銷方面，小米手機是把這個策略玩到極致的。

2016年2月24日，小米公司在北京發布年度旗艦手機小米5，這是小米4發布19個月之後，一款姍姍來遲的對於小米有重大戰略意義的產品。

3月1日正式對外發售，對於米粉來說，本應該是一場暌違許久的驚喜，但很多人也許早已有了心理準備：搶不到，搶不到，還是搶不到。

小米5先後經歷了多輪發售，但不管是在小米官網，還是天貓、京東等電商平台，看到最多的便是灰色的「缺貨登記」或者「此商品已下架」，哪怕你是準時準點的守在一個網路通常的地方，你依然無法搶到一台。

對於絕大多數社群，規模越大，所牽涉到的管理組織成本越來越高，所以如何在規模和服務質量之間取得平衡，是每一個社群運營者需要考慮的。

以一碗梁粉加入的互聯網社群為例，看看他們是怎麼做的：

圈子定價999元一年，每滿50人，入圈費漲500元。

特定價格區間內的會員資格，是有限的，如果你確實覺得這個社群有價值，當然是越早加入越划算，難道不就是少花錢就是掙錢這個道理嘛。

行為門檻降低策略

如果加入社群涉及的費用比較高，涉及購買的決策流程比較長，比方說社群的年費是9999，除非你的社群成員每天都是馬雲劉強東，我想任何一個普通人，付出9999來參加社群，還是需要經過一番思考的。

所以，我們要做的是，想辦法降低他的購買行為門檻。

為何超市裡比較貴的水果，都提供試吃試嘗？無外乎兩個原因：

這個水果是新品

這個水果單價比較高

同樣道理，那麼針對收費較高的社群，你可以做的是：

設定反悔期，多長時間內加入社群如果不滿意，退款

以一碗梁粉申請加入的美股交易社群，看看他們是怎麼說的：

我們每禮拜一對外公開一天，讓有興趣的人來觀摩或者說試用一下。還有一點是因為都是專業交易員所以，如果您是初學者，您進來后看到我們講的，有可能一頭霧水。因為都有自己的系統的交易策略，大家在開盤1-3 小時之內都已交易提醒為主。

你可以禮拜一來看一看。如果您覺得不錯，再繼續。我們肯定也不會force sale 什麼的。如果您選擇付費，前7天如果您覺得我們不適合你，或者覺得我們不靠譜。無條件給你退款。

其實，最經常見到的案例是在訂閱某品牌通訊郵件后：

您任意時候都可以退訂我們的郵件

信任補償策略

緊接著上面的行為門檻降低策略，我們可以把這個策略再放大一層。

看這個案例：

【超級震撼】我花了1200元在學習xx老師講的《xxxx秘笈》，徹底顛覆了我的思維，讓我直接掌握xxxxx的秘訣，最少可以幫我多賺10萬元，我已經把課程的核心內容整理成了詳細的筆記，想要僅需支付99元，看了不震撼，我還你100元，長安下圖二維碼支付，然後私信聯繫我，我發給你。

不僅退款，還送你100元，你是不是覺得可信度又高了一些？

合伙人激勵策略

單純的銷售行為，對於每一個消費者來說，本能上是抗拒的。

但是，如果你把銷售行為變成創業的合伙人行為，你是不是抗拒力又少了一些？

這也是很多品牌做分銷的時候，願意把自己的分銷商稱為合伙人。

看這個案例：

你可以參與1年之內的xx次課程，價值xxxx元。

同時，我們授權你招募每月課程的學員，每個學員xx元，收入全部歸合伙人所有。

還有，合伙人的推薦學員推薦一個學員，學員賺xx元，合伙人賺xxx元；合伙人推薦的學員升級成合伙人，每個合伙人賺xxx元。

如果你成為了xxxx的合伙人，你可以一年輕鬆賺到N倍的錢，如果你是一個有影響力的合伙人，你賺到的錢可能比我和xxx還多。

備註一下：裂變得很快。

飢餓營銷策略，行為門檻降低策略，信任補償策略，合伙人激勵策略，你的社群還有哪些好的策略，分享給我？