HC2017 | 透明而本分的華為雲

自華為雲上線運營以來，頗受關注。但因為關注，業內對其商業模式、生態模式的研究和猜測就從未停止。其實，大可收起臆想，華為雲相當透明而本分，即透明的商業模式、本分的生態體系。

HC2017，華為雲依然是主角，聚光燈下，其模樣更為清晰可見。詳細解釋，通常所說雲計算2.0，或雲計算下半場，均特指企業上雲，尤其是具有一定規模的企業。而此類企業選擇公有雲，通常僅關注三點：數據是否安全；服務是否持續穩定；合作夥伴是否可信賴。應該說，華為雲的商業模式、生態模式均在圍繞此三方面進行設計。

物理數據安全和態度數據安全

首先來看數據安全。此方面又可理解為：物理數據安全和態度數據安全。所謂物理數據安全，即基於公有雲的技術和機制安全。就技術層面，華為可提供從晶元，到業務的整體解決方案，包括物理安全，網路安全等。其保障等級，遠遠高於此前獨立IT系統的安全水平。而在機制方面，華為每年將業務收入的5%投入安全研發，並將安全嵌入業務流程，作為IPD研發流程中「繞不過去」的要素。同時，其還與全球產業界、學術界頂級科學家合作，推動雲安全架構發展。

而所謂「態度數據安全」，即華為對公有雲數據的一貫「紅線」態度——「上不碰應用、下不碰數據。」HC2017期間，華為Cloud BU總裁兼IT產品線總裁鄭葉來對此進一步進行了解釋，又將「下不碰數據」延伸為三條邊界準則：不以技術手段獲取客戶數據，不脅迫用戶與華為做數據交換；未經客戶許可，不將數據進行商業變現；通過雲計算、大數據等技術支撐，幫助客戶發揮和挖掘數據價值。

總結一句話：華為不偷數據、不賣數據，還提供增值服務，幫助用戶實現數據資產變現。

服務是否持續穩定

其次，觀察華為雲的服務是否可持續穩定。此方面也可理解為「持續」和「穩定」兩個層面。所謂持續，即首先要打消部分客戶和夥伴，對華為是否長期投入公有雲的疑慮。對此，華為公司副董事長、輪值CEO郭平表示，「在智能社會，華為將成為全球的五朵雲之一。」 此表態的潛台詞相當明確：不管競爭如何激烈，如未來全球僅剩五朵公有雲，華為雲也為其中之一。

而所謂穩定，即技術和服務層面。對此，郭平的態度也相當自信：「華為技術，有技術。」如今，全球1/2的人口在使用華為的網路設備，「華為是一家真正能將人與人、人與物、物與物聯接起來的技術公司，全球僅有2~3家公司較接近於華為的技術水平。」

同時，於服務層面，郭平也表示，華為雲的差異能力，即體現於聯合合作夥伴，建立了強大的地面服務團隊，從公有雲諮詢服務、到業務遷移，再到運營服務，此聯合團隊可提供更為優質的地面雲服務。

透明的華為雲

最後分析華為，極其合作夥伴是否可信賴。以前表述的華為對數據安全的態度，以足以證明華為雲是可信賴的合作夥伴。同時，從商業模式方面觀察，其也相當透明而可信賴。華為雲所有的商業模式均是圍繞「技術和服務」，而非「數據」，鄭葉來表示：「華為雲從來不擔心盈利問題，此前華為提供的是產品，現在提供的服務。只是能力輸出的形式在變化，業務盈利模式並沒有變化。」

由此可見，華為雲的商業模式設計思路是自下而上，而非互聯網服務商自上而下的模式，此思路也決定了華為雲依靠技術和服務變現，而非依靠數據變現。

同時，在合作夥伴生態層面，此次HC2017，華為也進行了詳細地說明。首先，面向德國電信、法國電信等運營商，華為雲將與之合作成立雲聯盟，此聯盟性質類似航空公司之間的天合聯盟、星空聯盟。而隨著聯盟建立，接入華為雲，全球即可通達。

同時，在與方案合作夥伴方面。華為雲的態度也相當透明而本分。華為雲聚焦於IaaS層和PaaS層能力建設，此次推出的EI（企業智能），也屬水平解決方案。而在此之上，所有基於場景的解決方案，以及基於應用模型設計，均由合作夥伴開發。可以說，與華為雲合作，夥伴將獲得更大的業務空間，通過增值服務獲利機會也更多。

以華為雲智慧園區解決方案為例，方案中新增合作夥伴14家，總數已達30餘家。而在智慧濰坊項目中，先後有50餘家合作夥伴參與其內。由此可見，華為雲並沒有選擇以資本為紐帶，建立「華為系」夥伴聯盟；其也並非試圖打造「數據平台」，將合作夥伴定位為數據加工場。合作夥伴可在透明而公開的平台中與其合作，合作夥伴更可在華為本分的商業模式中發揮更大的價值。

HC2017核心看點：

雞蛋從裡面打破是生命，從外面打破就是煎蛋；

在智能社會，華為將成為全球的五朵雲之一；

華為雲具備技術、安全、服務、分享四大企業級基因；

華為雲依靠技術和服務變現，而非數據變現；

華為每年將業務收入的5%投入安全研發；

華為雲擁有強大的地麵糰隊，可提供更優的地面雲服務；

華為雲計算並非要打造數據平台，並非要將合作夥伴定位為數據加工場。

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