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想抄底價買車？用這幾句話，馬上省一萬！

2021/12/25

要入手新車，車型、配置全部選好，就差最後也是最重要的價格了！只要合適，馬上拍板！如果您正好遇到這種情況，那這篇文章您一定要仔細看完！想必您在挑選車的過程中，早就聽膩了銷售員一套套的說辭，見識到了他們張口就來的忽悠，那怎麼樣才能有效的見招拆招，為自己省點錢，購得一輛性價比高的愛車呢？

場景一：「您看上哪款車了？咱們到那邊坐下來談談吧。」

銷售所用招數：先請顧客坐下來，全面了解顧客對產品的了解情況、購買意願等，說白了，就是套您的話，看您是內行還是外行。

車榜君說：首先您得做到有里有面，所以大大方方落座，給銷售人員回以禮貌的微笑，顯示您的尊重和誠意。您要是站著問價格，十有八九聽到的是指導價，要不就是一個與網上報價相差甚遠的價格。

在開始正式談價格之前，還是有必要和銷售員多聊聊車，並表示出您很喜歡這車，但也要不時透露出其它品牌的幾款車也不錯的想法。最重要的是，千萬別讓銷售一眼就看出你是吃了秤砣鐵了心，就非得這車不可了，那不宰您宰誰？

場景二：當你問到有沒有優惠時，銷售一般會說：「如果您今天就能定下來，那麼優惠就肯定有，如果您今天定不下來，那之後還有沒有優惠就不好說了。」

銷售所用招數：試圖把顧客的注意力從價格轉移到購買時間、配置和顏色等方面來，同時也是在試探客戶購買誠意。

車榜君說：您不妨先通過告訴銷售自己有意向的版本和顏色先表露誠意。與此同時，告訴銷售，能不能今天定下來，還是取決於他的優惠幅度夠不夠大，把皮球再推還給銷售，逼他拿出誠意，給你更多的優惠。

場景三：「跟您說實話吧，我賣車這麼多年，我一定會給您一個最優惠的價格，您放心好了，其實我最擔心的是這個車是不是最適合您！您還是和我說說，買車最看重的是什麼呢？空間，動力，油耗，操控還是其他的方面？」

銷售所用招數：銷售試圖向您展示專業，來進一步獲得您的信任，同時給您一個明確的表態，讓您覺得價格不是核心問題，合適的才是最重要的。銷售試圖從價格問題轉移到車輛性能問題，為實質性的價格談判做準備。

車榜君說：適當誇獎銷售的專業，讓銷售心裡舒服，他才能全心全意為你服務。同時告訴銷售，你最在意的是什麼，不管是什麼都要加上一條性價比是最重要的，讓銷售知道您很在意價格！

場景四：「您有沒有去其它店看過這款車？您還關注哪些車型啊？」

銷售所用招數：希望套出你的實際情況，看您是不是第一次看車，便於見客下菜碟。

車榜君說：如果看過就告訴他看過什麼類型的車，去過其它幾家同品牌4S店。讓銷售知道您對這款車的行情是了解的。這樣他報的價格和優惠起碼會與目前市場行情持平，不至於太離譜。當然如果都答不出來，也沒關係，再次明確告訴銷售，自己很看重性價比，對價格很看重。這樣他多少也會給你點小優惠作為甜頭。

場景五：「其他店給您優惠多少錢？哪家店？有沒有現車？」

銷售所用招數：其實其它4S店優惠多少他比您清楚。銷售只是希望通過你的回答判斷你是不是真去看過，懂不懂行，判斷你的價格心裡預期。

車榜君說：您可以跟銷售說，別家給多少優惠您應該比我清楚啊，我關心的是你們家能給多少。這樣既顯示出自己對行業生態的了解，也沒有透露自己價格的心裡預期。始終掌握主動權。之後不管銷售報什麼價都可以遊刃有餘的拿別家優惠更多作為砍價條件。

場景六：「價格真沒法再便宜了，我額外送您3000元禮包吧。」

銷售所用招數：這是4S店慣用伎倆。送幾千元的禮包，包含的東西一個個價格都虛高的離譜，幾千元的禮包挑不了幾樣好東西。

車榜君說：在談價格時避開贈品。當然也不要說類似「我不要贈品您價格再便宜點吧」的話，這樣就等於把砍完價后想磨贈品的路堵死啦。您可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事之類的話帶過就好了，既要為後面磨贈品留有餘地，又把話題重新拉回價格談判當中來。

場景七：銷售答應便宜3000元錢。

銷售所用招數：很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包五塊總價為18.1萬，凈車價是15萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成17.8萬。這裡其實被他隱瞞了購置稅、保險和車貸下調的那一塊。

車榜君說：您要清楚的知道便宜的是哪塊。價格主要由以下5塊組成：1、凈車價 2、購置稅 3、保險 4、包牌 5、車貸利息（如果貸款）。其中購置稅、保險和車貸利息是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅、保險和車貸都要重新計算。建議您不要揭穿銷售，反而提出4S店賺錢的業務很多，有保險和車貸，緊盯著凈車價這塊狠狠咬一口。不揭穿是為了給銷售留面子，緊盯著凈車價狠狠咬一口是讓銷售知道您是明白人，不可能掉坑裡。

場景八：銷售往往在談判出現僵持時會說去請示領導。

銷售所用招數：他也許真的去找上司，但更多時候可能是假的，只是和你打個心理戰，或者是去請教更資深的銷售怎麼繼續和你周旋。

車榜君說：4S店組織一般分4層：銷售-主管-經理-總經理。各個級別的優惠許可權是不同的。往往級別越高許可權越大。不管是真是假，你還是不能說出價格心理預期，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金。

場景九：銷售請示回來后，價格下來好大一塊兒，他可能會說：「這可是我磨破了嘴皮子幫您申請到的最大優惠了！」

銷售所用招數：這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般還是會給自己留餘地。

車榜君說：當您看見請示過的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離您的心理價位有差距。然後再和他侃侃這車的缺點啊、競爭車型的優點之類的。如果再有一個靠譜朋友跟你唱雙簧就更perfect了。總之，得讓銷售明白要是實在談不下來就只能去別家店看看了。目的就是讓銷售覺得煮熟的鴨子要飛了！迫使他說出真正最低價。