4條公式寫好故事，讓你的軟文營銷增值！

軟文營銷的目的在於曝光品牌和銷售，帶有很強的廣告性，容易引起讀者的反感。但採用故事型軟文，通過講一個好故事，就能夠有效降低反感度，更好地幫助軟文營銷實現目的。

那麼，如何講好故事，讓軟文營銷增值？最簡單的方法，就是掌握故事結構和對應的公式。

無論是小故事，還是中長篇故事，都可以被拆分成「起、承、轉、合、」這四個點。這對於軟文營銷的故事型軟文，同樣適用。

一、起

起，就是故事發生的背景和起因。在軟文營銷當中，一般的起因有兩種，品牌宣傳和產品宣傳。但無論是哪一種，都有著一個通用的公式：

（個人或者群體）生活中或者工作上經常遇到的問題+這些問題帶來的不便、煩惱+急需解決問題的心情=故事型軟文起因

二、承

承，即承接，是對「起」的延續，從情感和敘述上使之飽滿。要有意為之地去尋找既能承接「起」，又能啟下的元素。主要的是從「起」勢中的「他物」入手，尋找與之相關又與商品的特性相關的元素。同樣有著通用的公式：

這些問題帶來的不便、煩惱的案例或者經歷（無論真假）+著重突出的不便之處=故事型軟文的承接

如遇到的問題為軟文發布渠道少，那麼就可以舉一個或者多個渠道少的案例或者經歷，著重突出的不便之處，就是軟文營銷所覆蓋的範圍小。

三、轉

轉，即開始轉入對廣告文案中要傳達的商品、服務或勞務的特性、功能等信息的訴求。其基礎是跟「承」有情緒邏輯上或事實邏輯方面的關係。這裡的公式為：

產品、服務解決了一直以來的問題+具體如何解決（產品或服務的優點、特色等）+前後對比+產品、服務的其他優點=故事型軟文轉折

舉例而言，U傳播的「開放API介面調用」這一產品，解決了企業軟文發布渠道少的問題。具體解決的方法是，「通過開放API介面調用，企業能夠快速建設起專屬的軟文發布平台、共享U傳播已有的上萬家媒體資源」。

有了這一產品，軟文營銷的覆蓋範圍由單一的點擴展為面，而且通過這一產品，企業除了解決了發布渠道的問題外，還可以將軟文營銷發展為有穩定利潤的新業務。

四、合

合，即結束。但不是平平淡淡或者一兩句話就結束，而是要作情緒、邏輯、意義上的揭示和升華。這部分要注意詞語不能用得太過專業、生僻，因為廣告文案是給普通人看的。

產品、服務解決一直以來的問題只是最基礎的部分+對於行業或者某個人群的作用=故事型軟文「合」

在掌握了故事的基本的結構后，接下來要做的就是套路的運用。在保持原有的結構的基礎上，對人物和環境進行替換，從而形成新的故事。最簡單的套路應用，往往是從人物和事件入手的。也可以採取替換題材元素的方法。

例如把人物換成了士兵，場景換成了戰場，這就成了一個真實的動作故事；把角色換成漫畫人物，讓他們充滿奇妙的能力，這就是一個科幻故事；加上腐女和隔壁老王的情節，這就是一個情色故事；拋開反結構不說，加上屍體、碎片，這就是一個限制級神怪故事。

但前提必須是掌握了「起承轉合」的4條公式，只有這樣才能寫出好故事，為軟文營銷增值，從而更好地達成目的。