黑莓の野望：牧人驅犢返 相顧有相識

鳳凰科技程遠

8月8日晚，北京鳥巢附近，天色微暗夜風撩人，一群人三三兩兩聚在奧雅會展外的空地上，時而低聲竊語時而放聲大笑，每個人臉上都洋溢著期待的神色。因為在這個「Black Back」之夜，他們等待了十年之久的黑莓BlackBerry要回來了。

黑莓發布會專訪

事實上，黑莓的回歸是三方協作之結果。發布會上，黑莓全球總經理Alain、黑莓大中華區總經理劉宇、京東3C總裁胡勝利依次登台講述了各自與黑莓KEYone之間的故事。BlackBerry能夠與國內BBer再次相逢，背後有重組變革也有機緣巧合。

黑莓：「黑」市

對於黑莓來說，市場一直是個比較尷尬的存在，同時也孕育出獨有的「黑」市。例如黑莓PassPort機型並沒有在區發售，但全球卻有一半銷量的「護照」途徑華強北在國內開枝散葉。

黑莓手機全球事業部總經理Alain Lejeune

黑莓全球總經理Alain很瘦，一身定製西裝裁剪得十分幹練。不過Alain並非黑莓系，而是來自TCL通訊的老元老，早在2013年他就在成都負責TCL面向全球的手機研發業務。

不過作為外國人Alain更明白黑莓在海外的影響力，以及如何讓KEYone在智能手機市場更好地落地。事實上，目前的黑莓-TCL是一個國際化的研發團隊，涉及到安全方面的研發在加拿大，涉及到Android方面的開發則由團隊完成。

因為團隊更能了解本土市場用戶需求，包括關鍵元器件的選擇也由TCL方面主導。所以我們或許可以把國行版黑莓KEYone，看作是一款類似「合資車」的產品。

TCL：高端品牌夢

黑莓的新東家TCL李東生曾表示：「黑莓手機兩年拿下高端市場。」這句話看上去有點誇張但其實沒毛病，因為一個手機品牌只有在成功才能在國際上成功。也就是說未來黑莓的市場重心，或許會從海外轉向國內。

TCL自身也沒有道理不重視市場，雖然此前憑藉阿爾卡特他們在海外的出貨量更亮眼。但所有人心裡都清楚，黑莓其實一直沒能正式走進市場，好在這些年來還有忠誠度不錯的用戶基礎。事實上，全球所有品牌可能都走在智能手機的「絲綢之路」上。海外品牌不願意放棄市場，同時品牌也在想辦法走出去。

黑莓手機大中華區總經理劉宇

在黑莓大中華區總經理劉宇眼中，KEYone不應該只限於商務目標用戶。黑莓和TCL都應該面向更多消費者，從而實現更具野心的品牌高度。所以如何吸引新的年輕人關注黑莓品牌，就成為劉宇接下來需要考慮的問題。

京東：幕後推手

京東3C事業部總經理陳婷總是面帶笑容，她向鳳凰科技講述了黑莓與京東牽手背後的機緣巧合。在今年的MWC巴展上，她和胡勝利直接殺到黑莓展台留下名片，這才有KEYone回歸的一系列操作。

陳婷透露，上半年用戶在京東搜索「黑莓」這一關鍵詞高達80萬次。所以在利用大數據定向尋找黑莓用戶，以及如何擴大莓粉群體這些問題上，京東可以為黑莓提供更精準的服務。

京東3C事業部總經理陳婷

在產品層面，京東也可以幫助黑莓判斷哪些產品更適合。例如KEYone國行版的4GB內存升級以及3999元的定價，都是京東方面極力建議促成的。或許電商平台可以比手機廠商更懂用戶需要怎樣的產品。

也就是說，京東3C不僅僅是單純的銷售平台，在陳婷看來，未來將會轉變為手機品牌服務商的角色。

總結：黑莓の野望

無論是TCL京東還是黑莓自身，對於回歸市場這件事還是充滿野心的。HMD的諾基亞已經探好了路，但情懷這張牌也不是誰都能打好的。不過在我個人看來，BBer的忠誠度並不比諾粉差。黑莓帶著最後一款血統純正的KEYone越過山丘，發現在還有人在等候著全鍵盤歸來。