創業=人性的洞悉

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小王大學畢業，想自己創業，可是不知道該幹什麼，按照慣性思維，一般先是找到一個產品，然後進行線上線下銷售……，如果你只是開個小店，混口飯吃，也就罷了，可是要想創業，實現心中夢想，我只能呵呵了！

這世上最難的兩件事是什麼?

一是把思想裝進別人的腦袋裡；二是把錢從別人的口袋裡掏出來。遺憾的是，這兩件事都和創業有關，可見創業之艱難。

正因為艱難，創業才被社會推崇。

從人性上講，人們都喜歡趨利避害，有好處都想得到，要是沒有風險，那打破頭也要得，不得白不得；有風險則避之不及。

有人說，社會呼喚創業那是因為經濟太過疲軟，創業太難；人們渴望真情那是因為假意太多，真情難覓；遭街頭搶劫，遇坑蒙拐騙、司法不公，人們總是希望有人出頭，充當英雄，這個時代從來不缺想撈好處的旁觀者，缺的是敢於迎接挑戰，逆風飛揚的弄潮兒。

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想要創業，首先要搞清楚，錢在哪裡? 別人為什麼給你錢?

在產品和人們的需求面前，需求為王，不能滿足人們需求的產品就是個「渣」。

按照馬洛斯的理論，人的需求包括5方面。

如果一個人還處於生存階段，他根本就不會考慮這麼多，產品低價就是王道。

現在，人們為什麼開始關注霧霾天氣，購買口罩、空氣凈化器；關注食品安全，購買無公害蔬菜、水果；那是人們有錢了，有錢人怕死。

從市場的角度講，改革開放之初，物質匱乏，需求旺盛，什麼產品都好賣，所以消費者是孫子，買緊俏商品要求人，找路子，批條子，有關係才是硬道理。而供銷社、糖煙酒公司等就是爺，連在裡面上班的櫃員都高人一等，那都是有權有勢人家的子女或親朋好友。現在，天變了，物質極大豐富，消費者成了爺，產品品質不好，不買；品相不好，不買；品位不好，還是不買……

急的大小老闆被迫琢磨市場、研究消費者心理，學習銷售就是玩轉情商。

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銷售的核心就是琢磨人，因為你只有洞悉人性，滿足人慾，才可能獲得人心。

你要創業，你就必須知道人們想要什麼，並以需求為導向，推出產品和服務，而不是先有產品，再去找需求。

人們想要什麼，你就該做什麼。需求就是市場痛點、癢點、興奮點，所以你最重要的不是生產產品，而是發現需求，發現了，你就站在了風口，毫不費力的飛起來，需求越大，風越大，你也飛的越高。

人們想要什麼，如果你不知道，有一招叫追熱點。你去看電視廣告，最熱播的廣告是什麼，淘寶上最熱賣的產品是什麼，熱賣說明市場需求大，你去模仿並略加改進，人有我優，然後快速推向市場，你就賺到了。

你說，我就做一點小生意，該怎麼做？那我告訴你，眼光多大，生意就有多大，眼光決定格局，格局決定成就。要是你野心不大，有一招叫一公里生意圈。你就盯著周圍，在眼底下找生意，看看人們有什麼需求，發現了需求，生意就成了。

你說，我不是凡人，覺得心有多大舞台就有多大，要成為人中龍鳳，商業翹楚，打造自己的商業帝國。嗨，你要麼傻了，有傻子妄想症；要麼瘋了，是一個外星人，因為世上的天才和蠢才才這麼瘋狂，讓人側目，成功了就是天才，失敗了就是蠢才。

配得上瘋狂想法的你不能走尋常路，你得另闢蹊徑，你需要的已經不是發現需求，而是創造需求，不是賣產品，而是推銷夢想。我有一個夢想，改造世界……

這時候你只有一個選擇，滿足人們的極大慾望。

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雷軍說，這個世界有沒有千年不倒的公司？有！那就是宗教。

凡事總是有原因，宗教為什麼千年不倒，因為它能滿足你的極大慾望，有求必應。比如：你進入寺廟求陞官就陞官，求發財就發財，求平安就平安，總之它什麼都能做…….

當它以免費產品的形式，解除你的困惑，滿足你的極大私慾時，你就被它誘殺，陷入它創造的生態圈模式，給它掏錢。

商人靠發現需求賺錢！

企業家靠創造需求賺錢！

而偉大的企業家靠推銷夢想賺錢！

這一切都有賴於洞悉人性，滿足人慾，獲得人心。