連賺錢都不會，你竟然想創業？

這幾年，「人人都是產品經理」，已經進階成了「人人都是老闆」。你不創個業，走在北京海淀朝陽都不好意思跟人打招呼。剛出學校甚至未出學校的年輕人，或者剛進入企業工作不久的職場新丁，都捲起褲腿投入創業大潮;更有一些二線互聯網公司，老闆酷愛招三教九流的年輕人，這些人在公司里待個一年半載，出來也說自己是著名互聯網公司出來的，好在投資人面前談笑風生。某著名互聯網老兵，經常心血來潮跨行業招空降兵給予要職，幾個月下來做不出成績一言不合就開掉，以至於其公司盛產過水大閘蟹，簡直成了互聯網行業的陽澄湖。

我之前在介紹自己的時候，都很謹慎使用「創業」這個字眼。在我心目中，這個詞是很神聖的。我認為一切事業，都是由生意起步。一樁可賺錢的生意，做大了做成一個可持續的項目;一個或一系列項目，才有機會做成一番事業。我自認資質平平，不敢妄稱創業者，平時都以產品個體戶身份行走江湖。這幾年雖然沒趕上什麼風口，也沒搞定投資，不過好在自給自足賺到了自己和企業的日常開銷。從這一點上，妥妥超越了朝陽區99%的創業者。

之所以敢這樣自信，原因也很簡單。回顧千百年的傳統文化和社會觀念，漢族從來都不是一個重商的民族。學而優則仕，書中黃金萬兩之類的觀念深入人心，卻沒傳下來做生意的基因。讀書當然沒什麼錯，但很少有人意識到賺錢的能力和知識、技術一樣，同樣是可以習得、訓練和傳承的。直到我們父母這一輩，潛意識裡都認為找個穩定的國企、事業單位，或者考個公務員，踏踏實實過一輩子，才是正事。老爹曾經對我說，咱們家祖輩上沒出過一個商人，你要是自己真的能幹出點名堂，也算是填補了空白。很慚愧，幾年下來，我也只敢說自己是初入門道，對於賺錢這門技術，確實要有敬畏之心。結果抬頭看見大把創業者，怎麼賺錢都沒想清楚，就掄起袖子瞎干，燒投資人的錢，燒家人的錢，而且浪費了大把時間，實在可惜。

十多年前我做產品助理時，公司一位高層和我說，產品經理是最有機會做老闆的，因為企業中對於產品策劃運作乃至企業各環節運作，是最清楚不過的。像老闆一樣思考，才有機會做老闆。這裡談到的，同樣也是指生意頭腦是可以訓練而習得的。多年後回首，資淺的產品經理分析產品，資深的產品經理設計產品，而產品經理的終極形態，應該是定義和設計商業模式，也就是所謂的做老闆。做老闆還需要非常多面的技能，必須不停地學習和進步，成為一個雜家，其實和產品經理的成長路徑，也是高度吻合的。這幾年我的經歷，可以認為是在產品經理這條路上知行合一的過程。

賺錢這件事，對做事業的重要性不言而喻。商學院里，經典的波士頓矩陣分析法告訴我們，一個企業最重要的，是現金業務。有錢就有生存的底氣，有錢就有發展的資本，有錢就有活下來的可能。

當年，如果沒有移動的夢網計劃讓騰訊有機會直接對用戶收費變現，大家現在就看不到微信了。近幾年外界天天黑百度，百度也確實不爭氣，最近五年昏招迭出，然而廣告業務日進斗金，怎麼折騰都死不了，氣死了不少觀察家。著名的雕爺連續折騰出五六個項目，橫跨餐飲、空氣凈化、美業幾個領域，錢沒賺到還落了個傳銷的名聲，可是人家當年找到了現金業務啊，精油業務賺到手軟啊，不服不行啊。現金業務有多重要，希望大家有深刻的認識。

做生意賺錢這個事，具體的門道紛繁複雜，短短一篇文章顯然是說不明白的。這次我只分享這幾年我所經歷和看到的兩種情況，希望對大家有所啟發。

滿足有能力為自己需求付出代價的人的需求

這句話看上去相當拗口，說簡單一些，就是用戶為某個需求，必須付出相應的代價。或者錢(直接收入)，或者時間(廣告變現)，或者把自己留下(讓用戶變成產品的一部分)。在這些範圍之外，都是偽需求，不配被滿足。如果一個產品一個業務，以燒錢為手段，以創造和強化偽需求為目標......算了，這種例子不需要解讀，這幾年這種項目實在太多了，屍體俯拾皆是。

做產品最忌諱做薄產品，用戶用完就走，什麼也沒留下。很多大家耳熟能詳的工具型產品，都是薄產品，真正的用完即走，徒有一個用戶數，也難怪股價會坐過山車。另外，手機也是薄產品，用戶這次買你的手機，不代表下次還會買，所以12年後削尖腦袋進入手機行業的，基本過得都很艱難。很奇怪的是，「互聯網企業做OS做手機是為了搶互聯網入口」的觀點，至今仍有很多信徒。按這個邏輯，避孕套企業應該開妓院了，人家才是真正的薄產品。

那麼，什麼樣的需求，是比較容易讓用戶心甘情願付出的?說來說去，還是高頻、剛需。當然，高頻的一般都是剛需，不過剛需未必高頻，這一點很多人沒有想清楚。此外，適合互聯網創業的產品，最好是可滿足標準化的，易於傳播和展示。非標產品和互聯網，天然是互斥的。有趣的是，人其實是最常見的非標產品，千人千面。社交產品不好做，也有這個因素。關於高頻和標準化的話題，因為比較複雜，以後會單獨撰文討論。

目前常見的高頻場景如衣食住行玩，已經打造出很多巨頭企業。但，由於市場空間足夠大，新的用戶場景不斷誕生，其中蘊含的機會還有很多，但希望大家下手之前，首先要分析目標用戶，是否有足夠的付出意願和能力，其付出是否足夠有價值。

賺想賺錢的人的錢

這幾年做微商的人，賺沒賺到錢，或者賺到錢有沒有留住，都是個未知數，但做微商培訓的人，確實是有不少賺得盆滿缽翻。更何況，微商狂招代理再壓貨的模式，本身也是賺想賺錢的人的錢。

直播火爆，資本涌動，平台眾多，主播都不夠用了怎麼辦，一大票主播培訓機構和經紀公司應運而生，先賺到直播平台燒出來的錢再說。

共享腳踏車企業崛起，燒錢，腳踏車企業突然訂單爆棚，產能不足，老闆陷入深深的煩惱。

其中種種，無非說明了一個簡單的道理：賺想賺錢的人的錢，是比較容易的。對方是否賺到錢不重要，反正你肯定是賺到了。

我一位在優酷土豆工作的同學說，互聯網行業，本質上是廣告行業的終極形態。這種觀點雖然略顯偏激，但也道破了一些商業規律。企業，就是那個「想賺錢的人」，而廣告，就是賺這些想賺錢的人的錢。企業出於品牌或銷售的需要，總要花錢買流量買關注，則很多聚集了用戶的平台，通過廣告，把用戶時間變現，相得益彰。當然，前提也需要這些平台的產品，是前文所述的，滿足了有能力為自己需求付出代價的人的需求。

聰明的同學可能看出來了，上邊的兩點，分別是to C和to B的業務邏輯。今天寫這篇文，重點還是想和大家強調，創業時，想清楚自己的商業模式和收入來源，是多麼重要。人也好，企業也罷，沒有收入肯定是要掛掉的。一旦死了，還談什麼夢想和未來呢，死人是沒有未來的。

今明兩年的經濟形勢，可能讓很多在創業路上的朋友感到了艱難。迅速尋找和打造自己的賺錢邏輯，並且快速驗證，在這種背景下顯得尤為重要，更不要在意生意看上去是否高大上，是否陽春白雪。當然，如果發展遇到了瓶頸，短時間內無從破局，該放棄也要果斷放棄，畢竟時間成本是最高的成本，留得青山在，理性創業很重要。

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