如何讓你的企業實現指數級增長？

近日，分眾傳媒創始人江南春與百餘位一下科技員工分享了企業發生指數級增長的秘訣：找到差異定位、抓住時間窗口、採取飽和攻擊、佔據心智優勢、引爆主流人群。

第一、找到差異化的定位

什麼叫差異化定位？簡單來說，差異化定位分成兩種，要麼封殺特性，要麼封殺品類。

封殺品類是什麼？當各個行業沒有領導品牌的時候，烤鴨就吃全聚德，果凍就愛喜之郎，手機APP貸款找飛貸，要租車找神州…當行業沒有領導品牌，你要果斷去封殺，封殺這個行業領導品牌。

當領導品牌出現的時候，比如康師傅、娃哈哈等，算是飲料行業中的大品牌，這時候如果再做飲料，就要看能不能找到全新的特性。像：「王老吉」是預防上火的飲料，「怕上火喝王老吉」；或者是幫你提神飲料，困了累了喝紅牛。

整體角度來說，首先要說出你的差異化，說出選擇你而不選擇別人的理由。比如「oppo」手機是拍照很好的手機，「vivo」手機是拍照音樂手機，「金立」手機是超級續航的手機，「小米」手機是性價比很好的手機，時尚人士用「蘋果」手機，商務人士用華為手機…一個企業核心在傳播的核心，你那句話是什麼？簡單說出你的差異化，說出選擇你而不選擇別人的理由。

1、開創新特性：香飄飄奶茶

而且這個句子本身要足夠簡單和足夠被傳播。我舉幾個例子，比如「香飄飄」奶茶，它的特性是什麼？香飄飄奶茶曾經定位是冬季熱飲。

我三四年前說「冬季熱飲」這個定位有兩個惡果。第一，當年喝香飄飄奶茶因為我們很窮，讀大學約小姑娘咱沒錢，不能去咖啡廳，就帶著她繞操場，繞馬路，冰天雪地，就用2.5塊買一杯香飄飄奶茶，暖暖身子。現在小姑娘不那麼好「騙」了，都是去ShoppingMall，看電影、去星巴克，成本很高，消費很高，而且都有空調，這個時候你會發現原來的場景不復存在。第二，定位叫冬季熱飲，就把企業框定到只做三個月生意，促銷人員做三個月，生產工商做三個月…

2015年，我再到香飄飄公司參觀，他們改了一句話叫「小餓小困，喝點香飄飄」，我認為這個句子就對了，因為它一下子把冬季熱飲的狀態場景改為了常態。現在9點鐘還好，如果下午2、3點鐘你聽我講有沒有小餓小困的感覺？晚上看了7集《太陽的後裔》有沒有小餓小困的感覺？看歐洲杯等到凌晨3點有沒有小餓小困的感覺？早上沒有吃過早餐跑到辦公室有沒有小餓小困的感覺？小餓小困就喝點香飄飄！

廣告就需要建立條件反射。小餓小困喝點香飄飄，怕上火喝王老吉，困了累了喝紅牛，這就是人的條件反射，人被「刷腦」就成了自我條件反射。

但是「小餓小困，喝點香飄飄」改變了冬季熱飲這個場景，但是我認為它還沒有改變一個非常重要的問題，比如說現在的小姑娘都喜歡純奶純茶，健康升級了。沖泡奶茶裡面添加劑很多，小姑娘不喜歡，怎麼辦？所以廣告裡面還有一句，叫「精選紐西蘭奶源加印度奶茶，一年12億人次都在喝。」這就是典型的新常態。

廣告主要有兩個部分，第一是標題，怎麼說出你的差異化；第二是建立信用。品牌是用來降低交易成本，建立信任，紐西蘭奶源加印度紅茶，一年12億人次都在喝，這樣一句話會讓你心裡舒服很多。人就是感覺的動物，一年12億人次都在喝，利用的是「從眾心理」，實際上廣告是一種心理學。再看「紐西蘭奶源加印度紅茶」，很明顯說的是製造方法，最後消費者心理感覺就非常好。所以小餓小困喝點香飄飄之後，香飄飄回升速度非常快。

但是從總體角度來說，未來要打破30、40億的銷量瓶頸，香飄飄出了一個升級版，消費升級的產物，裡面有純奶純茶，12塊錢一杯，可以直接喝，現在這個方法至少遏制它的下降份額。所以香飄飄奶茶這個產品有變嗎？沒有改變，改變的是這個產品在消費者心智中的產值。從一路下滑過程中，在2015年9月份開始反彈，到目前為止銷量大概在30億左右，最差的時候滑到20億，在大市場不景氣的情況下。

2、開創新品類：飛貸

再看什麼叫開創新品類。「手機APP貸款找飛貸」，這個廣告，唯一入選美國商業經典案例。

這家公司是做什麼的？他的特點是什麼？最初是小貸金融，公司2500人到了一定規模，越來越難，最後裁掉2000人，開創了全球首款手機APP貸款，24小時在線，3分鐘秒借30萬。一旦有了「秒借30萬」這樣一個全新的東西，發力的能力就來了。

但是，為什麼廣告語是「手機APP貸款找飛貸」，它開創了手機APP貸款，對於銀行貸款和小貸公司貸款。國內很多技術創新，很多商業模式創新，開始的時候帶來了利潤的機會，帶來利潤增長的可能性，但最終往往沒有實現利潤，原因是什麼？因為不斷有人模仿，藍海直接變紅海。

我認為要保護一個企業，在這個市場上取得領先地位，有兩個方法：一個是知識產權保護，像高通、英特爾、華為等有很強的知識產權保護，而且研發比較深度投入巨大，別人不太可逆。第二，絕大多數企業還是很容易被模仿，這個時候怎麼辦？我認為是「心智產權」。什麼叫心智產權？比如果凍我就吃喜之郎。大家覺得果凍有沒有技術難度？能不能做出比喜之郎更便宜更健康的果凍？都能！但其實在消費者心智中不能。

家樂福里可能有100多種果凍，但在消費者「心智的貨架」上真正上架的只有一個果凍品牌叫喜之郎，它在消費者心智中註冊過，具有合法性，別人進不來。原因是喜之郎開創了果凍，並且在那個時間窗口中飽和攻擊，在消費者心目中「喜之郎等同果凍」。

有些公司就是有知名度，但是不具有對這個品類的等號價值或者具有特性的等號價值，一旦把這個等號划死了之後，他就在消費者心智中被註冊過，具有極強的護城河，這就叫心智產權。

所以對於飛貸而言，它的技術不是壁壘，它只是第一個走出來的。2015年飛貸推出，2016年2月份開始我幫它打廣告，一共打到6輪廣告。在第4輪的時候，他們在國家會議中心開了新聞發布會，業務量增長30倍，半年以後突破300萬，五個月授信100億。那時候一天放貸一億人民幣，到去年12月26號，一天放兩億人民幣貸款。去年他們廣告投入大概2.5億，還賺了1.9億，今年大概會賺15億凈利潤。

所以我覺得像飛貸這樣的公司，與其做同質化競爭，不如開創一個全新的類別，在類別當中，成為領跑者。到現在為止，從放款角度，它已經是螞蟻金服、微粒貸、平安普惠之後的第四大互聯網金融貸款企業，今年會放1000億左右的貸款。

第二、抓住時間窗口

時間窗口為什麼重要？

我認為在絕大多數情況下沒有技術可以絕對領先，沒有什麼模式是別人不可以模仿。今天，技術的領先、商業模式的開創，往往給你3個月、6個月，至多不會超過12個月的時間窗口，這個時間窗口非常重要。你抓住這個時間窗口，在這個時間窗口形成飽和攻擊，在消費者心智中把這個等號划死。

舉個例子，瓜子二手車直賣網。這個廣告真的非常專業，第一、它起名叫「直賣網」，開創了一個新品類。為什麼叫「直賣網」？區別於「優信」，區別於車「一嗨」，雖然都是網路賣車、都是從線下到線上，但是我不一樣，我是「直賣網」，處處在建立它的跟不同客戶的差別。第二、「個人買家賣給個人買家，沒有中間商賺商價「，這句話直指人心，誰也不願意被中間商賺差價，一邊說我的時候，一邊罵中間商。第三、「到今天創辦一年，業績遙遙領先」，這句話說給「人人車」聽的，我是大哥，你不要企圖靠近我。它每句話都是說給不同人群聽的。

這個廣告出來后，它的APP Store排名迅速上升，從835名迅速到前20，投放樓宇后，百度指數從零衝到4萬。我打到第6周的時候，人人車的李健找到我，我說李健你不用介紹了，你們家模式不如瓜子二手車模式，所以李健很生氣告訴我，他比瓜子二手車早做了一年多時間，然後瓜子二手車衝上來就把他的模式給抄襲了。

我後來跟李健講了一個觀點，我說第一個做的從來都不是第一，第一個打入消費者心智才叫第一。這個世界永遠是「認知事實」，就好像沃爾沃，大家覺得沃爾沃是一個更安全的汽車，事實是不是安全重要嗎？在美國保險協會的數據和撞擊實驗中，沃爾沃過去五年沒有打進過前四，但是它不能改變消費者對沃爾沃更安全的認知。

第三、採取飽和攻擊

我認為，認知大於事實，你無論出來多少數據，它就認知大於事實。消費者心智結構一個特點是非常懶，很難改變，這時候「先入為主」很重要，怎麼搶先佔據消費者心智那個缺口非常重要。

比如大家都知道第一個升空的宇航員叫楊利偉，請問第二個升空的宇航員，有人知道嗎？所以你可以發現一個特點：先入為主，就那個時間窗口的時候大家非常關心那個問題。所以時間窗口的重要性在於，當這個時間窗口關掉的時候，你經常看得見競爭對手單就是沖不進去，它是一個玻璃門，這就是時間窗口。

當你開創一個全新的領域，或開創一個新的特性，在時間窗口要進行飽和攻擊，在消費者心智中把等號划死，划死等號成本最低。如果等到競爭對手跟你發力時，你沒有擁有這個等號，就進入纏鬥。所以我覺得當心智窗口出現的時候，管理層要去問投資收益怎麼樣，還不如去問我投資多少能確保勝利，因為你先搶佔山頭之後，優勢地位非常明顯，別人付出的代價一定是更大。

我舉一個例子，餓了么。

2015年美團、百度衝進外賣大戰。當時餓了么估值只有7億美金。對方找我的時候說了幾個觀點，第一、百度知名度更高，美團知名度更高，而餓了么只有在校園裡知道，但是白領市場誰都知道美團和百度；第二、互聯網流量特別大，百度是「流量之王」，美團有1億多APP下載，怎麼打，好像沒法打？餓了么只佔一千多萬APP在校園市場。所以餓了么覺得整個市場都對它的非常不利，錢也是別人多得多。

但我不認為是這樣，我認為，第一、「餓了別媽，叫餓了么？」這個名字起很好，名字起很好是革命成功的一大塊。餓了么，聽上去就像外賣。傳播是有成本的，比如大家看娃哈哈和樂百氏傳播成本誰高？一定是娃娃娃傳播成本低。起一個好名流傳性非常好，他們兩個名字，首先我認為百度不會比餓了么成功，原因很簡單，百度要等於外賣很難，百度在老百姓心智中牢牢的等於中文搜索，可以引申等於地圖，但是要被等於外賣很難，跨過去的路徑太長；美團有可能，因為美團做團購，團購是以餐飲行吃為主，做外賣跟餐飲相關，它相對路徑更短一點。但即使短一點，美團在消費者心目中第一等於團購，第二美團啥都做，就會把你的想法稀釋掉。而餓了么就是專註做外賣，從這個意義上，雖然他們知名度高，但是餓了么更容易直接等於外賣。

第二、互聯網流量大，競爭對手流量大是事實，無法改變，但是競爭對手流量大就會導致它非常依賴自己給自己倒流量。一個人資源在這方面特彆強，它一定往這個地方去想，反過來餓了么沒流量，那麼就去做心智引爆。

2015年，我們用了9200萬以非常快的速度做了一次心智引爆，「餓了別叫媽，就叫餓了么」，這個廣告一打出來，八周之內從100多位上升到25，美團外賣和百度外賣大概都是在50、60位左右。第一輪打完4周，從700萬打到1500萬，另外四周，從1500萬打到3400萬，整體說從700萬打到3400萬，這5倍的市場，花了8周，8周之後，我們在時間窗口搶佔，餓了么35.13已經排在第一位。所以我覺得如果餓了么沒有趕上這個時間窗口，一輪下去，很容易被拉開。餓了么從7億美金漲到45億，不出意料馬上會宣布80億美金的估值。現在一天的交易量大概是2.5億人民幣。

但是內容傳播錯誤會有多大影響？餓了么去年做了一個科比的廣告，「你餓了嗎？」這是個非常失敗的廣告，王祖藍和科比打籃球、打乒乓球搞了很久，不知道說什麼？「外賣傳奇，更高更快更強」，這是個非常錯誤的思路。當你有了品牌資產，千萬不要隨便動它，「餓了別叫媽，就叫餓了么」，這是非常好的句子，是一個非常容易流傳，非常俗語的句子，你把這個品牌資產拿掉了，然後去換「你餓了嗎？」然後再告訴你「外賣傳奇，更高更快更強」，當什麼都要說的時候，就等於什麼都沒說，所以這是一個定位錯誤。而美團外賣同期上了一個非常重要的廣告，「美團外賣送達多快？35分鐘就到，更快的外賣。」招數非常簡潔，沒有科比沒有大明星，一招致命，之後，美團從1.5億上升到2點幾億。

到年底的時候，我又把餓了么扳了回來，「餓了么，餓了別叫媽，就叫餓了么，冬天就送熱的餓了么。」我們再反過來，雙方打平，2.5億打平，我們從領先到打平。我認為品牌資產一旦樹立，千萬不要輕易去動它。我舉個例子，輕易動它會產生什麼後果？

廣告語是一句話，不是給用戶看，是為用戶寫句話，讓用戶傳給用戶，所以可傳播性，俚語、俗語、口語非常重要。比如以前紅牛，紅牛最早的廣告語是什麼？「開車要加油，司機喝紅牛，汽車要加油，司機喝紅牛」，那都是很順的句子，那時候就是給開車的人喝的。後來叫「困了累了喝紅牛」，聽起來很土。後來請4A公司寫了一句，「你的能量超乎你的想象」，好好一句話，困了累了喝紅牛，直接改成「你的能量超乎你的想象」，直接把你架空，架空之後困了累了喝什麼？喝「東鵬熱飲」。你把自己架空，必然有人進來，人家抄一句話還把你頂死。

韻律結構是一種很奇怪的東西，打進消費者心智的能力比別人強。所以我說人類的語言是口語化的語言，一旦變成你寫起來文字逼格很高，說起來不怎麼順的時候，你會發現這句話會出事。而且一般性句子裡面要含品牌的名字：「引爆主流投分眾」，「怕上火喝王老吉」，「困了累了喝紅牛」，七個字廣告也要把品牌進去。「你的能量超乎你的想象」，裡面還沒有紅牛兩個字，我覺得這種傳播成本被大幅升高。

第四、佔據心智優勢

成功的企業，阿里巴巴在消費者心智中等於電商，及時通訊等於騰訊，人搜索等於百度，滴滴等於專車，喜之郎等於果凍，都是「等死」一個品類。如果你沒有「等死」一個品類，至少要「等死」一個特性。比如說唯品會，這麼多電商網站，我是一個專門做特賣的網站，王老吉我是個預防上火的飲料。

所以這就是我講到非常重要的地方，以前讀中文系的時候，我比較喜歡看的古籍《孫子兵法》，《孫子兵法》講了五式與七技，道天地將法。天是什麼？天就是時間窗口，他們叫天象，天時，在我們今天打仗叫時間窗口。地是什麼？地是渠道，我銷售員夠不夠多？我們渠道鋪得夠不夠廣，這是地。將是什麼團隊？法是運營管理和激勵機制。天地將法都非常重要，但打仗為什麼道排在第一，一定要講道天地將法，道是什麼？得道多助、失道寡助，得人心者得天下，道就是人心。很多時候《孫子兵法》不戰而屈人之兵，是因為它發動了消費者心智的力量，求勝而不求戰，很多時候在講消費者的優勢，慢慢會轉化成市場優勢。

企業實際上經過三輪，第一個，最早的企業是生產端很重要，大家看生產端為什麼重要？三來一補，廣東人什麼都能做，所以你看在短缺經濟的時代，廣東人賺錢。後來誰賺錢？浙江人賺錢。浙江人怎麼賺錢？鋪渠道打廣告。鋪渠道打廣告靠什麼賺錢？你看宗慶后，渠道鋪得足夠深。現在是京東、阿里這種基礎設施已經建設，你要買一樣東西別人可能買不到嗎？京東、阿里上都有，這個時候你會發現很大的問題，渠道優勢它已經不明顯，什麼東西是真正的優勢？真正的企業競爭核心，不在企業內部而是在企業外部，在一個過剩經濟的時候，你如何在消費者心中形成一個對於所有競爭者而言的優勢位置，是最重要的。真正的戰爭在消費者腦子裡發生，你怎麼在它腦子裡相對你的競爭對手搶上一個組織優勢，這是整個過程中競爭。

一個企業首先要想的是，我在消費者心中要建立一個什麼詞？這個詞先決定著你所有的資源要圍繞穿透這個詞，因為這個詞就是你在消費者競爭中的優勢位置。比如OPPO手機，它就是拍照很好的手機，所以對於OPPO來說就是軟硬體結合在一起穿透，做拍照最好的手機。它要滿足這一點然後把它做直觀。一個公司資源是有限，當你什麼都想做的時候，你就會什麼都做不了。你有50個方向的時候，就有50個可以優化的過程，你要想我在消費者心智中建立的優勢是什麼？獨特優勢是什麼？你發現10件事情值得做，另外40件不值得做，或者說沒時間做，專心做好你的優勢時，你才會顯得比較有利。

我再舉個神州租車的例子。在租車行業最開始的時候，易嗨租車1200輛，（自尊）租車1400輛，神州租車只有600輛。易嗨租車老闆張瑞平同志是一個海歸派，他考慮的問題核心，如何把這個東西做得足夠細，體驗做得足夠好，這個很重要。老陸同志是一個福建人，他比較粗放，他當時跟我說一個觀點我蠻贊成，他認為張瑞平作為上海人他把細節做得更好，也許我的水平在70分，張瑞平已經做到75分，80分，但是他認為在那個時間當中，更重要的是根本沒人用過租車，消費者心智中連租車這件事都不了解，還處於要租車找誰的個問題上，後來他不再跟易嗨比，他覺得70分和75分都挺好，他主要兵力不在那。他最重視的問題，是如何搶佔消費者心智中最好的租車平台。

神州租車在最初投放廣告的時候，CCTV6千萬，分眾1千萬，ETV一千萬，我當時跟他說一定會死掉，為什麼？太不重視中央電視台，上去跟沒看見一樣，量太少，你的這個量在這個位置上不足以去轟炸，還有諮詢模式也太複雜，會租車的人只有三種路徑，公寓樓、寫字樓、機場。本地就做公寓樓、寫字樓，異地做機場，你要考慮的是如何打通公寓樓、寫字樓、機場三個地方，最後我們花費了大概7個月的時間遠超了競爭對手。

在2010年到2014年5年當中，神州上市的前5年當中我們沒有電視沒有報紙沒有互聯網，就是公寓樓、寫字樓、機場，三地打下去，我們是第二位到第十位總和的1.5倍。我們再看2015年神州租車44億，凈賺14億。神州租車不僅僅是營收的領先，關鍵還取得很高的利潤率，領導品牌形成消費者心智的依賴和認知，去年大概賺了17億的凈利潤。

第五、引爆主流人群

接下來我給大家分享一下整個市場的一個發展態勢。

第一，我看到了一個很有趣的現象，市場當中非剛需產品增長都挺快，但是像啤酒還有速食麵之類的剛需產品卻死得很難看。

第二，在WPP集團研究當中，你會發現TOP100成功品牌當中，40%是來自於超高價格，跟平均定價150%以上，24%是高價定位，價格指數在120到150之間，你看到的失敗品牌中，高價格和超高價格只佔5%到9%。在今天市場，真正在增加消費是三高人群，他們喜歡創新和潮流，你要學會的是如何變成引領新一代。

第三，你可以發現他們更樂意為品牌品質付出溢價，更接納以用戶為中心的產品。所以說我們處於整個消費升級的浪潮中。

什麼叫消費升級？中產階級收入在10萬到50萬，年齡在20到45歲，喜歡中高品質，追逐潮流，樂於分享。大概有2.25億中產階級。5年之後，有機會擁有5億中產階級，平均每年增長13%的中產階級，13%中產階級帶領20%的消費增長。

說到跑步，沒有教練的跑步實際上對膝蓋巨大傷害，但是為什麼這麼多人跑步？跑步是一種時尚標籤，潘石屹在跑，郁亮在跑，很多名人都在跑，所以跑步已經成為一個時尚標籤，購物是一種情緒發泄，電影是一場情感修復，旅行是一份心靈的旅程，所以它具有了越來越多心理上意義的產品特徵，所有低價的東西越來越不重要，變成了品質的品牌心理滿足感，所有剛需的東西不太重要，反而變成品位逼格的標籤化，所有實用主義要被情緒氛圍的場景所打破，所有必要的東西已經沒什麼必要，我想有的都是潮流，最後商品是用來撫慰心靈。

我購買商品更多的是我在心靈當中得到了某種滿足、快感而被撫慰的過程。現在很多大樓下面都有shopping mall，工作一累，大家一煩怎麼辦？下去購物，下去吃一頓，你消費的時候內心得到一種滿足。回過頭來，你會發現這個2.5億的中產階級，我們叫消費風向標人群，它是意見領袖和口碑冠軍，掌握這2億人基本上掌握了整個市場木風向標人群。月收入一線在1萬塊錢以上，二線在5千塊，20到45歲，那些喜歡中高端品質，新事物嘗試，願意分享叫消費市場風向標人群。

大家講農村市場很廣闊，縣級市場很廣闊，我們看到我們的競品在這個市場做得也很好，但是我還是堅持以這個中產階級為市場消費風向標。以前一二線城市的喜好和三四五線城市不是一路的。但是現在我們信息距離越來越近，信息高速公路被打通，我覺得互聯網的產生，四五線城市的小夥子們也是看今日頭條、騰訊新聞APP，也不是看舟山晚報，我也不看新日晚報，這個時候就會趨同。

大家可以看看這幾年康師傅、娃哈哈日子很難過，為什麼？各位，過去三年當中喝過「娃哈哈純凈水」的舉手？這還有一個。所以你可以發覺，很少有人喝。在一二線城市的消費風向標人群當中，人們消費升級，從8毛到1塊，至少要1.5塊的農夫山泉到3塊錢的景田百歲山。你看農夫山泉的消費升級「我是大自然的搬運工」，我是長白山地底的泉水，這感覺就給消費者很大的心智提升。除了瓶裝很貴，它整個消費升級在消費者心智中的升級是比較成功，一想起「娃哈哈純凈水」、「康師傅礦物質水」，就感覺，一二線城市風向標人群不喝這個水，實際上你看在三四五線一樣往下走。可以看到，因為消費在冰山下面更大，是不是三四五線更大？肯定的，一二線城市影響力縮小，三四五線城市會跟著進來，我認為會非常快。比如說我們微博從一二線進軍三四五線，一旦下去它還是產生巨大的勢能，因為以前人家沒怎麼用過，而反過來說，三四五線要反攻一二線並不容易，互相之間審美趣味類型有挺大的差別。

星巴克最早進入到處開店，加盟隨便開，後來就停掉了，為什麼？不慍不火的。星巴克在2004年定了一個制度，只開一線，把一線力度抬高，抬高之後，在6、7年之前開始下降，第一個二線城市是廈門，廈門當時第一天開張排隊300多名，這些廈門人突然覺得，我們也有星巴。什麼叫品牌勢能？巨石滾於萬刃之山，這個是打得下去的。但是以下往上輻射的難度就相當大了，因為這個世界消費風向標人群是這2億中產階級。未來中產階級是主流，這2億中產階級是有同樣的特徵的，所以我認為這些同樣特徵的人群是消費風向標人群，看誰能掌握這兩億代表未來所有品牌消費主要方向。

這幾年大家回老家，北京有很多外地來的有很多鄉鎮來的農村來的，北漂。但是他們回去的時候，以前要拎多少東西回去，現在電腦，京東、阿里早就把年貨辦了，他買的都是他喜歡的品牌，過去送七大姑八大姨，送去的都是代表都市品牌對整個鄉村的席捲。但反過來說鄉鎮席捲都市其實是很難買到，我個人覺得整體市場上還是要堅持抓住這個城市兩三億消費風向標人群，消費風向標在整個都市影響力會擴展到5、6億的影響。分眾一直在堅持這個問題。

我堅持我說在5千塊以上月收入，我如何在都市5千塊月收入主流人群形成不可抗衡的優勢，無論多大媒體跟我們比，單一媒體都比他們有優勢。第二，很明顯我們要做事情，你這個市場當中覆蓋78%有家庭汽車的，覆蓋81%經常私人旅行的，覆蓋83%有私人住房的，擁有這兩億都市主流消費群，我認為就擁有未來。