CEO必須是「不靠譜的人」

在本文是朱波先生的一篇文章，文中他回顧了自己之前4次創業的經歷，總結了這過程中犯過的錯誤，用他的話來說：「期間犯過的錯誤讓我留淚，整個創業過程簡直是「痛不欲生」」。這當中，也讓他愈發認清什麼樣的人適合做CEO，找合伙人又該注意哪些問題以及早期創業如何選好方向。

1996年，楊致遠創辦的雅虎剛剛上市，我跑去聽了他的演講便決定出來創業，我的第一家公司誕生。但幾個月後，因為我們始終無法找到一個清晰的商業模式，項目宣告便失敗了。之後，我又連續創業3次，每一次都失敗了。這是我自己的創業經歷。

現在想來，在創業過程中犯了這麼多錯誤，都是因為我是一個「極不靠譜」的人，並且背後沒有一個像馬雲那樣「靠譜」的團隊。可能大家覺得「極不靠譜」是一個貶義詞，不過我覺得它是個中性詞。因為創業公司的CEO分為兩種人，一種是極「極不靠譜」的人，另一種是「極靠譜」的人。

「極不靠譜」的人一般都非常善於升維思考，他會站在很高的地位思考很長遠的事情，具有顛覆式創新思維和極強的戰略規劃能力，關注宏觀但不注重細節，缺乏端到端的執行能力。

「極靠譜」的人則具有極強的降維打擊能力，關注細節，具有極強的端到端的執行能力。如果一個公司的創始人是「不靠譜」的人，那大家每天都在頭腦風暴；如果一個公司的創始人是「靠譜」的人，那這個公司雖然執行力很強，但不夠性感，而且它的上升空間會被擋住。

所以，一個公司要有一個「不靠譜」的人，而且理論上「不靠譜」的人一定要成為CEO或者董事長。

我經常說馬雲是一個「極不靠譜」的人，但不同的是，馬雲雖然「不靠譜」，但除了他以外的「17羅漢」都很靠譜，然而我背後沒有這種靠譜的「羅漢」。所以說我是「極不靠譜」中最不好的，馬雲是「極不靠譜」中最好的。

在意識到自己的問題后，我進入華為工作了4年。在不停地學習和反思中才發現，我這個人極度敏感，反而更適合做戰略規劃、把控方向方面的事情。投資人這樣的角色就會很適合我，因為可以將經驗傳遞給創業者，而不用具體去管理。

除此之外，一個好的CEO除了要有戰略性眼光以及靠譜團隊輔助以外，還一定要有真正的創業精神和企業家精神，這具體來講有二點：

1. 真正具有創業精神的創業者，能洞察自己到底要做什麼。

創業者一定不能跟著別人走，在商業中有深海、藍海、紅海還有死海，CEO即要有能夠有駕馭藍海的戰略；又要有能在紅海中廝殺的執行力。

2. 企業家精神就是牢牢抓住自己心中的夢想。

我自己創業過4次，中間也經歷了失敗，但我自己一直缺少企業家精神，因為我往往是處於順境就飄飄然起來，處於逆境卻守不住孤獨。

所以，如果你是為了創業而創業，那你就可能在創業的過程中迷失自己；而如果你是為了追尋夢想去創業，那你就能在創業這場馬拉松中找到自己的定位。

02 找合伙人的反思

作為CEO，我在整個創業過程中犯了很多戰略性以及細節性錯誤，但犯錯誤沒關係。關鍵是不要在同一個地方不斷犯錯。選擇合伙人就是我常犯的錯誤之一，現在我將自己犯過的錯誤總結出來：

1. 合伙人必須完全投入。

以100%，200%的精力全職投入。合伙人如果在前半年考慮公司的事情，後半年考慮他自己的事情，事情基本上很難做到讓人滿意。

2. 在尋找合伙人的過程中，要知根知底。

創業是一個長跑的過程，需要共患難。匆匆忙忙拉一個人一起創業，風險很大。而合伙人無所謂強或不強，只是合適不合適。如果不合適，就不要找。

3. 在尋找合伙人的過程中，一定要先將權利與利益考量清楚。

因為權力和利益是捆綁在一起的，當利益分出去以後，權利就很難回得來。

4. CTO和COO之間可能CTO更重要，因為他能把你想要的東西呈現出來，而且CTO應該是CEO非常得力的助手。

但找CTO不要找太高端的，因為這種人往往動口不動手，初創公司就那麼幾個人，不需要太多的管理，初創公司的CTO一定是要自己動手的。

而COO是搞產品運營的，需要真正拓展市場，了解用戶，這是公司鼎立的必要元素。我覺得當你的產品原型開發出來以後，三個月到半年時間內COO必須要到位，否則產品開發出來，你卻不懂得怎麼運營。

第一需要注意的是，選擇行業時要看這是紅海、藍海、死海還是深海。今天絕大部分創業者都在紅海中，你做我也做，大家都在做，最終大家都活不了。

而藍海就是風口。但大家一定要分清，有很多失敗都是因為想當然。有人把紅海看成了藍海，也有人錯過了紅海細分領域中的藍海。不要貿然看到一些新名詞（比如大數據、O2O）就去創業，這種情況下90%的公司都不能成功。

第二是業務選擇，這裡可以分為三個小點來講：

• 做業務超前是必須的，但不能太早。選擇方向的時候領先半步是沒有問題的，但不能太超前，順勢而為方能成功。比如2003年我做移動搜索的時候，成功的就是百度，我們只是為後來這些公司的成功做了鋪路石。

• 做業務不要求大求全。

• 做業務不要一直複製別人的模式，也不要與巨頭硬碰硬做持續性創新，而是要進行微創新。市場還沒被完全壟斷，通過一些差異化的創新，還有機會贏。

第三點就是從概念到產品。當你有一個概念的時候，一定要快速把產品原形做出來。很多創始人都希望把產品打磨得精益求精，但是你一定要先把產品做出來然後在過程中再去沉澱和磨練。

我們經常說失敗要失敗得快，失敗要失敗得便宜，不要拖泥帶水，所以從概念到做出產品速度一定要快，因為多放一天你就浪費多一天的資源。

當你做出產品以後，要速食麵向市場，找到你第一批最忠誠的客戶，然後做用戶體驗。光給投資人看概念是沒用的。只有先跑數據，然後告訴他數據怎麼樣，投資人才可能認可你。

錢皓頻道（ID：qianhaoapp)

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