Facebook加入
LINE加入
2021/12/25
創投的環境隨著季節變暖也逐漸有點生機盎然的意思，被譽為天使投資第一人的大佬薛蠻子，在萬物復甦的時期發起了」蠻子學堂「（實戰路演點評優質項目有機會獲得投資，分享投資經驗的教育學堂）我個人也非常有幸能和薛老有些交集和親密接觸，每次去他家裡都能見到一波又一波的創業者找他投資。
每天想見他的人不計其數，即使報名「蠻子天使學堂「也未必報名成功，經過層層賽選和考評，為了保證質量每期只有30人能參加，並有機會拿到投資，學習老爺子的投資經驗。
未能報名成功的創業者和想學投資的人除了在下一期提前搶先報名外，你也可以預先獲得我和薛老親密接觸過程中從老爺子身上學到看到悟到的一點經驗。
老爺子常常說，「一個事業的成功和創始人有著直接關係，所以，創始人特別重要，找到好的創始人苗子是最寶貴的事情。」要投就投一流人才，最難得的是聰明，有悟性，有耐心。創業者只能把自己打造特殊材料，這樣才有機會。能幹的人，像雷軍、周鴻禕，即使今天的生意全沒了，下次給他一個機會，還是有很大概率能夠起來。
懂堅持：願意付出5-10年做一件事！
在他老人家看來，為了賺錢折騰創業，無法成就大成功，想投到獨角獸就要找具有特殊氣質的人，像過去偉大的將軍或者偉大的作家那種人。成功的創業者一定是天生的，所以他們會非常專註自己的事情，有的時候極其偏執，往往不好打交道，這些人都是熱愛折騰，享受折騰的過程，百折不撓。如果你想創業成功就要經歷5-10年艱苦過程。
說個簡單的例子，就算你爸是劉翔，你也得12個月才能走路，你爸是姚明你也不可能一出生12個月就能打籃球。所以創業都有個艱苦過程。
懂得堅持先區別什麼叫堅持和維持
每個創業者一定要分辨懂得啥叫堅持，啥叫維持。維持就是做一個不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學的錢，拿了哥們兒的錢，熬著，在那兒他媽瞎耽誤功夫，這是我見到的創業者不成功浪費三五年時間，最後腸子悔青的一個主要原因。
堅持就是相信自己的事業，真正找到了適合他的而且又有需求的，這事只是需要時間堅持。如果這事根本沒需求，你死磕只是死得更慘而已。
會看天：善於把握未來趨勢並有清晰戰略方向！
未來趨勢判斷力是非常重要的，我們本來就是大量創業者幹事兒都是極端的感性，沒有做過充分的調研。每天看到的商業計劃書玩的事都是自己意淫出來的需求，沒有這個需求，根本是瞎耽誤工夫。對於未來趨勢的判斷需要更深層的理解和分析。
從他的自述中講到一個成功案例和一個失敗案例：「1991年我們回來做UT斯達康，當時發現國外的teledensity，（用電話的人佔總人口的比例）歐洲和美國已有80%，而在只有4%。那時的很多行業都百廢待興，我們相信即將展開一場前所未有的現代化建設，這是歷史的必然。於是哥幾個一商量拼湊了幾十萬美金成立了公司。公司折騰了七年多之後，2000年在美國上市了，成為了一家市值70億美金的公司。」
老爺子坦言還有一個失敗的案例，16年前，薛蠻子是8848的董事長，在1999年薛蠻子和王峻濤的公司是全世界最火的一家公司，IDG最大的機構投資人，除此還有軟銀、高盛、美林，那時8848的情況好得不得了。由於不肯堅持，最後還是失敗了，當時大家都看不明白為什麼8塊錢的書在網上就賣成了4塊錢。好不容易來了一個電話，用戶買一台彩電，8848的快遞人員將彩電送貨上門，走到6樓，對方說不要了，快遞員又給背回來了，再搬到辦公室新彩電已經變成一台舊彩電，所以當時B2C很難玩。
所以你選擇什麼時候去創業，這是一個值得深思的問題。如果你比這個時代早一步可能就變成了先烈，晚一步就成為了跟風，前後都是死。未來趨勢的把握和清晰的戰略布局一個都不能少。
再比如當年的Google（1998年 9 月創立，2000年 3 月納斯達克崩盤）。這是因為「在危機到來之前一個公司大概需要18個月來完成商業模式的摸索，人才和資金儲備。等到金融危機過後，市場可能就只有你一個玩家，而失血過多的投資人需要很快找回損失而瘋狂投資你，從而逐步進入壟斷局面」。
多次和薛老交流拜訪過程中他還說前幾年是一個以商業模式、以運營為主的一個創業環境，而今天越來越多的企業必須要有自己的核心競爭力，大部分是技術型驅導的行業。像Uber、滴滴這樣的數據公司，像特斯拉這樣的公司，隨著時日的演進、技術的發展，像阿爾法狗這樣的人工智慧公司，都有非常豐富的技術積累和極高的技術門檻。也走入這個時代，真正能推動生產力的，最終是技術，最終能改變人民的生活水平、生活方式、思想方式、交流方式，一定是技術。
所以識時務者為俊傑這句古話是多麼的有道理，也就是我們常說的「選擇比努力更重要」！
摸著地：有組建團隊和執行落地的能力！
習大大之前有個至理名言「空談誤國，實幹興邦，上到一個國家下到一個公司都是相同的，創始人能不能聚攏一群志同道合的人跟著你干，在有錢沒錢的時候都有一幫追隨的兄弟，回看你的團隊中有沒有像三國時期劉邦一樣，手下有沒有張飛般的幹將，關羽之忠良英勇，諸葛亮一樣的軍師為打勝仗出謀劃策。當有了這些人之後事就能幹成，投資人到時候會追著你投。
當然你得有個判斷你找的人是不是真諸葛亮，真關羽，真張飛。檢驗人才的標準是實戰。建議創始人找團隊的合作人時一定要有共同共事的經歷。
別從創業咖啡廳碰到一些人一聊感覺挺嗨，一說二說我們合夥創業開干吧，這種十有八九不靠譜，感覺這是在約炮，合伙人一定是用心談戀愛對待。從欣賞到追求再在一起，經歷磨合和掙扎再到互相理解互相包容，最重要的是彼此都有一個初心，有共同的願景支撐你們前行。
可能有人問了團隊搞好了，又摸著地準備開幹了是不是一定要去做自己最擅長的事情呢？這個不一定，有時甚至相反，用你的弱點去創業也許會收到更好的效果。比如扎克伯格當年屬於靦腆型理工男，不善於社交，結果他創立的Facebook取得了巨大成功，重新定義了大家的社交習慣。
這裡的原因是「如果你擅長某些事情，有可能是這個事情已經僵化和墨守成規，從而存在巨大被顛覆和重塑的可能。而不擅長的你往往就是那個最合適站出來的革命者」。
（鄙人崔大寶在蠻子天使學堂分享拿到投資的BP長什麼樣）
能叫春：產品解決剛需、體驗好自傳播！
已經進入中產階級大爆發時代，閑錢越來越多了，消費者要求的品質和服務更高，考驗創業團隊的是不僅僅是解決一個痛點滿足需求，而是讓用戶體驗過你的產品后尖叫並自發傳播，解決問題痛點的產品都能活下來，順應人性的產品才能傳播爆發，比如大傢伙之前被刷屏的臉萌、足跡、還有最近的被微信封殺的柏拉圖星座 都是自傳播的產品，如果你的產品能解決了痛點滿足了人性恭喜你，你拿到薛蠻子的投資只差找「BP+「寫一份好BP了。
當我們在評價一個產品好不好的時候，經常會說到它能不能形成自傳播，這種自傳播的效應其實是產品或服務裡面的媒體屬性所決定。而產品的媒體屬性來自於極致。前段時間在路易威登旁邊賣豆漿油條的「桃源眷村」、還有特斯拉電動車都是這樣的一直被模仿從未被超越的產品，這些產品的共同特點是創新和跨界。
從無到有是創新，無需到有序是創新，混搭和跨界也是創新，桃源眷村就是很典型的混搭或跨界式創新。所有的跨界和混搭都需要一種科技與人文的交織，聽著挺虛的，其實背後代表著兩種不同認知的方式，理性的認知和情感的載體相結合。而產品的理性功能體驗指向了用戶的痛點，產品的人文指向我們的情感，在體驗經濟時代，賣什麼不重要，傳遞什麼最重要。一旦在功能之外還能獲得消費者在情感上的認同，就有了產品體驗的媒體傳播的屬性，所以拿到大佬投資除了懂得堅持、選擇好方向、執行力強之外，你的產品要解決剛需體驗一定要好。
（薛老為崔大寶頒發蠻子天使學堂認證講師）
還得會撩：撩到合作夥伴、撩倒投資人！
撩其實是個褒義詞，起碼在創業領域來看，有沒有真本事出來撩一撩就知道了，在創投圈裡也有這樣的奇葩新聞發生，某機構投資經理為了了解90後文化，一年談了10個90后女朋友，真是一處水源供全球！這哥們投資戀愛兩不誤，堪稱投資圈的奇葩。
還有之前刷爆朋友圈的 一個大學生洗衣的創業團隊 為了獲取客戶，把校園的自動洗衣的電線切斷，客戶當月翻翻，還拿到了千萬投資，就像你做生鮮的找幾個人高馬大的人手持菜刀對著阿姨說 必須買我們的菜一樣，這種價值觀並不是我們提倡。
通過我自身經歷來看「撩」的核心是「坦誠相待將心比心」。
但是想撩倒投資人就未必那麼簡單了，當下BP作為創業融資的敲門磚已成為鐵律，如何做一份搞定投資人的 BP已經成為首要問題， 你可能是一位技術大牛，產品專家，未必能寫出 BP，你也許是PPT達人，但未必知道投資人喜歡看什麼樣的BP;你和投資人之間只差一個好 BP！現在的投資人都是「板凳時間」，忙的自己的性生活幾乎都沒有了，寧願多走動一下防止久坐前列腺炎的發生也不願多花費在一個連BP都做不好的創業者身上，所以出來創業首先的有一份好BP。
如果你以上五條滿足了，找「BP＋」做份好BP再來撩薛蠻子吧！
PS:想報名參加蠻子天使學堂的朋友可能得到第四期了，具體可以和我聯繫有機會獲得綠色通道直接入選蠻子天使學堂資格，並有機會獲得投資，跟著薛蠻子學投資。
作者： 崔大寶「BP+」創始人［BP+,是專門提供商業計劃書諮詢製作服務的機構］商業科技自媒體人，7年創業管理 投資分析 品牌傳播經驗。曾指導服務超過百家創業公司商業計劃書，幫助融資金額近億元。c0100531
熱門推薦
留言回覆
