從豆瓣女神到開自媒體公司，從粉絲百萬到營收千萬，原來是西門大嫂 | 專訪

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2012年，畢業於央戲的張馨心，因發在豆瓣上的一組照片而走紅網路，入圍各大校花榜，被封「央戲」校花女神，下面這組照片想必男同胞們都見過。

她還有一個更廣為人知的名字——「原來是西門大嫂」，也就是小公舉今天的專訪對象。

西門大嫂出身於山東，80后，曾從事過電影編劇、戲劇製作人、廣告製片人等工作。現為自媒體人，在微信公眾號及微博等多個陣營經營著自己的IP，分享身邊有趣的故事和自己多彩的日常。

截止上個月7號，她的微博冬粉突破了100萬。她的公眾號註冊於2015年，目前冬粉量也接近百萬，全網各平台的冬粉量已經超過400萬。從網友到網紅，再到自媒體創業者，西門大嫂完成了完美的蛻變。

她的公眾號內容涉及時尚、美妝、旅行、電影、戲劇、社會話題和生活雞湯等各個方面，涉獵非常廣泛。

西門大嫂說，這源於她自己本來就不是某一個領域的專家，而是一個生活的玩家，所以公眾號從一開始就設置了一個「有趣生活指南」的定位。

當然，很多人關注到西門大嫂也是因為她的愛情故事，和總是過得有滋有味的小日子。

她和老公西門大官人從青梅竹馬到成為師兄妹，從畢業到各自奮鬥之間長達十年的戀愛故事，也是被不少網友一路關注。她更是會在自己的社交平台大方分享那些生活趣聞和他們的旅行樂事。

西門大嫂畢業之後跟過劇組，做過編劇，期間還和朋友成立了一個叫做「STAGE NO MORE」的實驗劇團，也玩過一些有趣的藝術項目。在此期間她也走過了不少國家，並把自己的旅行照片和視頻Po在社交網路上。

她自己負責內容，朋友負責運營，幾個月不到的時間就吸引來了很多一線大牌的關注，僅廣告部分月度收益也很快就突破百萬。而當初他們只有三四個人的小團隊，近半年的時間也迅速變成了近20人的大家庭。

今天小公舉獨家採訪到「西門大嫂」，和她聊一聊：

• 公眾號「原來是西門大嫂」是怎樣運營的？

• 公眾號如何進行電商變現，一年營收4000萬？

Q1、公眾號的名字為什麼叫原來是西門大嫂？如何想到去創辦一個時尚號的？目前是單身還是已婚？

西門大嫂：

公眾號「原來是西門大嫂」是從微博沿用來名字，我從最初玩社交網路的時候就跟著我丈夫「原來是西門大官人」叫了這個名字。既然叫大嫂了，那當然是已婚哈哈！

一直以來我們都沒有按照時尚號來定義這個平台，更確切的說這是一個「年輕女性的有趣生活指南」，從我的視角給讀者分享生活里的趣事、好物和穿搭等等，只不過是在風格上比較時尚化。

公眾號內容現在分四個欄目，分別是：

• 「剁手指南」（時尚美妝）

• 「有玩有料」（旅遊文藝類）

• 「喝碗雞湯」（情感類）

• 「精選視頻」（孵化視頻IP ChillChill Talk）

之所以有這樣的定位和內容布局，是因為我們更希望瞄準年輕女性這個群體，提供我們的生活方式建議。

Q2、 第一批種子用戶是如何獲取？後期是如何去做推廣的？

西門大嫂：

公眾號的第一批的種子用戶是原來的十幾萬微博讀者，在運營初期，我們也通過一些「熱點」或「爆款」文章在微信上吸引了一批用戶。

比如，公眾號建立不到3周，在5·20這天節日，我們通過一篇《我們還沒環遊世界呢》，當晚迅速10W+，也帶來了新的冬粉群體認識和關注。

後期我們在微博，微信還有其他內容平台如B站，小紅書，淘寶達人等都有著不一樣的推廣策略。

微信上主要還是靠內容去累積用戶，當然還有日常互推和AB文互推也幫我們吸引了一部分的冬粉。其他的內容平台，如小紅書和淘寶達人，多是被平台邀約入駐，所以會置換一些首頁流量點位。

Q3、公眾號運營了多久？目前的冬粉數量是多少？用戶畫像是怎樣的？

西門大嫂：

公眾號是2015年初規劃，2015年5月1日上線的。

目前公眾號冬粉近百萬，90%的主要用戶為年齡18-28的年輕女性，主要集中在北上廣深江浙等一線城市或省份。

Q4、你們是幾個人的運營團隊？分工是怎樣的？選題有哪幾種呢？

西門大嫂：

現在團隊一共15個。

創始團隊含我一共三個人，我主要負責內容，一位（大F）負責商務運營，還有一位唯一的男性（Trevor）負責公司策略，投資，電商和新業務拓展。

公眾號內容團隊有4個人，微博和視頻團隊有2個人，商務運營團隊4個人，電商團隊2人。選題涵蓋了時尚，美妝護膚，旅行和文藝等。

Q5、 除了寫文章，你們還有視頻，為什麼要選擇這種成本比較高的手法運營？效果和原創文章比有什麼區別？

西門大嫂：

內容角度而言，現在自媒體多是簡單的圖文形式，太過單一的內容會使用戶容易產生厭倦，想要脫穎而出，就必須豐富內容形式。

平台角度而言，視頻內容會更加容易受到平台方流量傾斜，對自媒體人而言多一種內容形式就會多一種分發渠道。

廣告變現方面，視頻可以包含的傳播信息更為豐富，更加受到廣告主的青睞。現在我們著力孵化視頻IP『ChillChill Talk」，已經做到了每周1條視頻的產出。

Q6、微博目前100萬冬粉，是什麼時候開始做的？運營方式和公眾號有什麼區別？有沒有把冬粉導流到公眾號？

西門大嫂：

微博在公眾號之前很早就開始做，但之前並沒有內容規劃或商業變現。

我們目前還是主要通過優質內容以及不定期的有獎活動吸引用戶，也曾經使用過微博推廣工具（冬粉通，微博熱門）或聯合其他微博大號進行推廣漲粉。

相對微信公眾號而言，微博有著更為豐富的獲取冬粉方式。

過去一年的微博運營讓團隊掌握了一些方法論，比如什麼樣的內容會被抓到「微博廣場」獲得大曝光，什麼樣的內容轉發多，什麼樣的內容互動高。

微信內容多不適合直接發在微博上，所以我們會重新編輯，以「大圖少字」的方式發轉發到微博上，對於用戶很感興趣的深度內容或具體品牌信息，有一些我們會在留言裡面導流用戶去關注微信公眾號。

Q7、你和擁有36萬冬粉的攝影博主@你好_竹子，是什麼關係，屬於抱團合作嗎？這種形式有什麼好處？

西門大嫂：

竹子是大嫂多年的好友，也是我們有花果（「」原來是西門大嫂「」所屬公司）簽約的自媒體人。

竹子負責內容，而我們會通過流量協助，平台支持和廣告變現等方式幫助她。

比如竹子和朋友韓夏策劃的廣播節目《噴嚏》，我們通過自己的資源，為節目拿到了喜馬拉雅價值300萬的推廣點位，通過策劃與推廣，在喜馬拉雅時尚類節目做到排名第三。

另外，我們幫助竹子接到了如梅賽德斯賓士這種既有品牌質量保障，又符合竹子的調性與個性的優質廣告。接下來我們在共同創作一個新的視頻節目，請大家拭目以待。

Q8、你們的10萬+爆文是如何去進行生產的？

西門大嫂：

每周我們都會有選題會，內容團隊會坐在一起brainstorming，每位編輯都需要報自己的選題，然後會斃掉至少其中一半。

通常來說，創新的內容加上好的執行是會打造出爆款文章基本要素。

Q9、做時尚號有遇到過什麼困難嗎？是如何去克服的？

西門大嫂：

可能對我們而言，最大的困難就是不僅僅在做一個時尚號，所以我們所發出的內容既要足夠時髦，又要保持一些個人特色和獨到的情懷。

所以很多專題文章都需要我自己來穿搭、示範、測評，保持足夠高的人格化特色，同時也會在文章中放入一些穿搭觀點和人生態度。

所以總體來說最大的困難就是保證內容的多樣性，不做重複的東西，而克服的方法就是，嚴格要求自己，也嚴格要求團隊一起多想多嘗試新的內容形式。

Q10、時尚類的號很多，如何構建競爭壁壘的？你們和其他同類自媒體比有哪些特點或優勢？

西門大嫂：

我們最大的特點就是強烈的人格化屬性了。

因為我的很多讀者都是隨著我的成長一步步跟隨過來的，他們經歷了我從畢業、結婚、創業這一系列過程，知道我生活的里的很多故事，也見證著我的改變和成長，所以他們了解我的生活、我的家人，我的風格和喜好，對我很信任也很親切。

除此之外「原來是西門大嫂「又是一個能提供優質諮詢的平台，讀者還可以在這裡看到很多的最新的諮詢和好玩的內容。比較強的內容創新能力也是我們的一大優勢。

Q11、你曾經參加過什麼時裝周，對公眾號有什麼幫助？活動流程大致是怎樣的？

西門大嫂：

我參加了米蘭時裝周和巴黎高定時裝周，第一次是MaxMara品牌邀請參加的FW17米蘭時裝周，每次我們都會和品牌方對接推廣需求，進行內容的深度定製。

比如說在米蘭時裝周這次，為MaxMara及旗下的SPORTMAX，Max&Co，針對不同子品牌的定位及目標人群，我們製作不同平台、不同形式的內容，分別包括展示最新款單品的視頻，時裝周街拍大片，深度微信文章內容等等。

受品牌邀請，參加時裝周是對我們內容和專業性的一個認可，我接下來在九月底還會去米蘭參加國際設計周，也會一直力求找尋不一樣的有趣內容帶給讀者。

Q12、你和不少奢侈品進行過商業合作，能舉一個詳細說明下嗎？

西門大嫂：

我們從開始接受廣告合作以來，就有嚴格的把控，幾乎只合作國際品牌或國內一線知名品牌，同時也必須是我們自己用過或非常了解信任的品牌。

所以在這樣走心推廣的良性循環下，找到我們的品牌越來越多，也越來越優質。

比如我們和Chanel品牌，就常年保持著非常良好的合作關係，除了日常的產品推廣與推薦，我們在今年七月也作為極少數的自媒體人之一，受邀參加了Chanel Gabrielle香水巴黎發布會和Chanel巴黎高定時裝周。

Q13、有沒有接到過植入性的原生廣告？是怎麼去進行合作的，CPS合作還是直接投放廣告給你們？

西門大嫂：

在微信端，我們是微信廣告測試賬戶中的頭部賬戶，在和百洛油Bioil合作的微信互選廣告案例中，我們417%的完成了KPI，達到了6.27萬的廣告曝光和17.7萬的閱讀次數。

在淘寶，我們曾和小眾護膚品牌EVELOM合作過淘寶愛逛街頻道的CPS廣告，19秒售罄200份福袋。

Q14、看到你們有自己的淘寶店鋪，還進行過相當成功的電商品牌導流，可以具體介紹下是如何去運作這個活動的？

西門大嫂：

電商（淘寶店鋪：Just Chilling有閑生活）的流量主要分兩部分，有70%流量來至於我們公眾號和微博等內容平台的引流，另外30%來至於淘系流量的運營。

與純電商網紅不同的是，我們堅持盡量少的對店鋪進行硬廣推廣，而是把產品放在日常深度內容中去介紹。

我們堅持每一店鋪產品都必須自己體驗過，絕不上自己沒有使用過的產品，所以依靠嚴格的選品，帶來了很不錯了自然日銷流量和老客回購率。

又有深度內容帶來的流量有著極高的轉化，所以即使不像純電商網紅那樣每天導流，依然可以獲得相當不錯的銷量。

Q15、未來的規劃是怎樣的？

西門大嫂：

未來的發展重點會在簽約和孵化更多的有網紅屬性的自媒體人身上。

有花果會與更多中長尾的自媒體人合作，為他們提供更加全面的服務，包括但不限於流量和運營協助，平台資源支持，電商和廣告變現。

公司已經從單一的自媒體賬號，成長為一家孵化網紅屬性自媒體的人的MCN公司。

關於「原來是西門大嫂」，你有什麼想說的，在留言區討論吧！

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