轟然沒了，鏈家近87家門店關閉

一則鏈家逐步關停300家在京門店的消息驚爆了市場。

雖然鏈家方面稱累計關閉的門店近87家，遠沒有報道中那麼多，但也毫不諱言目前市場「量價齊跌」是事實。

據偉業我愛我家集團市場研究院統計，4月北京全市二手住宅共完成網簽16902套，環比3月減少35%，同比減少36%。從成交價格來看，4月北京二手住宅成交均價也出現回落。月內，北京二手住宅的成交均價為59564元/平方米，與3月相比，4月成交均價整體下降了6.8%。

交易量的速減，直接導致了房產中介的關店潮。據報道稱，房天下經紀人透露也正在關閉線下門店，預計關店總數達300多家。

與此同時，調控政策還在繼續向全國範圍落地。數據顯示，4月全國範圍多個城市陸續出台房地產調控政策。除一二線熱點城市調控再升級外，周邊及熱點三四線城市也紛紛出台聯動政策。至4月末，共計有50餘個地級以上城市和近30個縣市出台調控政策。

在此背景下，作為房產下游的家居家裝行業，該如何正確判斷未來？大家居電商圈通過深入和行業大腦們溝通，發現基本有四種觀點可參考。

觀點一：會對家裝家居行業影響比較大，或導致價格戰。

一起裝修網創始人黃傑告訴大家居電商圈，房產成交量的影響會延後一點在家裝行業體現，下半年會非常明顯，客戶少了，競爭激烈，將可能引發價格戰。「客戶量下降，競爭加大，將會非常考驗各公司的軟硬實力，尤其是專業性和服務能力。」而對準備充分、團隊專業性強、服務能力強的，在這個時候反而會是很好的機會。

黃傑認為，除了家裝之外，還將對建材城、家裝公司、傢具建材品牌都會有比較大的影響。

一位家紡品牌負責人也稱，目前感受不到影響。從房產交易到裝修再到最後的家居用品消費，是一個很長的周期，交易的變化要傳遞到家居用品消費至少要半年到一年。

不過，一位上海的互聯網裝修負責人透露，自從3月限購令后，該裝修公司4月的交易量「跟中邪一樣」，只有3月的20%。5月單量略有回暖，回暖的訂單主要為存量新房，即兩三年前買的房子，現在交房裝修。整體客單價高了，房型大了，但不可逆的趨勢是小戶型少了。

由此可見，限購令從交易端的影響正在向下游產業鏈傳遞。最先受到震動的是鏈家這樣的房產中介，以及二手房裝修市場。

觀點二：長期將對整個家庭消費市場利好。

橙家CEO王睿的觀點比較獨特，他認為，如果房產調控的政策有效干預了投資性質的買房，長期來看更有利於釋放家庭消費能力。

「買房佔用了大量家庭的現金支出和未來支出，」這部分消費能力如果釋放出來，原來投資到房產的消費都轉向怎麼住的更好，消費更好的家居產品，這反而會真正拉動家庭消費，對所有消費行業都是利好。

事實上，這也符合消費升級、消費拉動GDP的大方向。根據國家統計局數據，2016年消費對GDP貢獻率64.6%，比2015年高了4.7個百分點。在擴大內需調結構的大趨勢下，除了國家基建外，通過房產調控引導真正的家庭消費無疑是一個趨勢。

觀點三：家裝市場磨難多，家裝後市場才是未來。

「現在的需求是改善型需求，一線市場二手房成交多，需要局部改裝翻新，自己住的房子，需要產品的更新換代，整個裝修市場在從毛坯向局部裝修演變。」PINGO國際CEO楊耀祖認為，原來家裝靠賺取施工勞務費的方式已經很難，要把家裝和家居產品/品牌結合起來才有更大的市場機會。

楊耀祖稱，此前對市場有相似的預測，本著領先半步做的策略，PINGO已經開始從整裝向後家裝時代轉型，意圖通過把低頻的家裝做成高頻次的快消品來賣，增加單品消費。

多彩換運營副總裁劉治也告訴大家居電商圈，多彩換主要針對老房局部改造，因此目前還未受到明顯的影響。

專門做廚房衛生間局部裝修的魔居客總經理潘國峰也認為，對家裝後市場沒有影響，存量房翻新需求非常大。家裝作為房地產下游企業，對整裝市場會有一些影響，但政策都有滯后性，影響在幾個月後才會顯現。

觀點四：房產交易的量價齊跌現象，主要源於對投資性房產的調控，不影響剛性消費。

有多個家裝公司、品牌方反映，主要服務剛性需求市場，並不會受到影響。例如結婚人群需要裝修的，無論買新房還是已有房子都需要裝修，除非不結婚了。如煙灶類產品，無論買不買房，都要買，產品的更新換代都是剛性需求。

家裝E站聯合創始人伯虎稱，存量裝修本身就是一個巨大的市場，三四縣也本身具有很大的量。但不可否認的是，目前互聯網家裝公司的單量主要來自一二線城市。

我愛我家CEO馬自強告訴大家居電商圈，剛性需求不會因為中介門店的關閉而出現變化，關店只說明鏈家的店太多了。

華耐家居董事長助理文軍也認為，二手房的裝修市場可能在短時間內受到衝擊。對於新房，本來就限制的是投資性房屋，對於剛需市場的裝修影響不大。

值得關注的是，鏈家關門了，原來依賴於鏈接流量的萬鏈是不是要先哭暈了？

萬鏈是萬科和鏈家合資成立的互聯網家裝公司，以鏈家的流量為入口，萬鏈一出世就讓同行羨慕不易，曾很快打破單城月均交易500單的行業「魔咒門檻」。萬科集團高級副總裁、萬鏈董事長劉肖在3月還強勢宣布了萬鏈2017年的目標，「服務15000單以上，月均1250單，在北京突破15億銷售額」，市場佔有率達6%-8%。

現在，萬鏈還能實現這個目標嗎？

有行業人士認為，鏈家的關店對萬鏈的影響也將是滯后的，而且鏈家的二手房成交量絕對值高，就以萬鏈的轉化服務能力來說，仍然多的是訂單轉化不過來，所以短期影響並不會很大。

不過，當鏈家這個流量超級入口退了一步，對更多想爭取流量的家裝公司來說，短期也是一個小小的利好，所謂市場永遠都在，今朝裝飾CEO戴江平就表示，將繼續開門店，搶佔北京市場。