賣家必看：亞馬遜站內PPC廣告轉化率太低，也許是這些原因！

不少亞馬遜賣家常常會苦惱，費勁周折都做不出效果，他們苦惱的是：為什麼費勁波折，listing轉化率還是那麼低呢？

甩手掌柜，粗糙對待數據變化

很多亞馬遜賣家一方面為了節省時間和精力，另一方面也確實不在行，索性將站內推廣設置成自動廣告。因為這種懶人方式，廣告投放的效果自然也就不盡如人意了。不得不說，甩手掌柜當不得。

如果沒有合適的運營人員，將廣告託管給清谷科技（首家亞馬遜廣告優化服務供應商）也是不錯的選擇。

盲目投入，預算及選品不合理

其實賣家可以把亞馬遜站內PPC廣告投放看成一個營銷項目來做：目標、效果、預算以及投放方式，都要進行預先的考量和設定。前期投放預算可以適當寬鬆，投放預算設置過低可能導致投放效果的改善不夠明顯。

不管投放哪一類的廣告，都是需要提前付出真金白銀的，選擇合適的產品做投放非常關鍵。利潤空間越大，市場容量越大的產品，特別是積累足夠多好評review，保證星級，更容易在推廣中做出成績，可以作為重點產品進行廣告投放。

關鍵詞寬泛，難以提高精準度

要提高廣告投放的轉化率，就要更深度地挖掘核心詞和長尾詞。為了增加流量，一味地設置寬泛的、大品類的關鍵詞，不僅不能很好地命中目標客戶，反而增加了廣告投放成本。

長尾關鍵詞命中的顧客群往往具有較強的購買意向，相對來說競爭也小，轉化率比起核心詞高得多。

隨心情投放，投放時間斷斷續續

三天打魚兩天晒網肯定是不行的。

廣告投放是個漸進的過程，往往需要一段時間的調整，才能接近比較理想的轉化狀態。

於亞馬遜店家而言，將PPC廣告優化作為基礎功課來學習是非常有必要的，值得投資時間、精力甚至一些預算。通過廣告獲得更多的回饋，為店鋪創造更高效益的同時，將成為賣家成功運作亞馬遜的原動力。

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