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讓OPPO被選的原因不能只是因為代言人了

讓OPPO被選的原因不能只是因為代言人了

近兩年,深耕線下的OPPO異軍突起,取代小米登頂國內市場。國際知名調研機構Counterpoint數據顯示,2017年Q1 OPPO出貨量為1850萬台,排名第二,市場份額為17.5%,更引人注目的是,OPPO以81%出貨增長率成為本季度增長最快的品牌,主要歸功於R9s的暢銷。諸互聯網手機紛紛模仿OPPO模式,轉戰線下、一線明星加持品牌營銷。最典型的便是華為推出的Nova系列手機,從產品主打時尚、瞄準年輕消費群體到明星代言、線下渠道鋪貨,與OPPO打法極其相似。殺傷力有限,OPPO仍保持高歌猛進的勢頭。

不過,這並不代表OPPO就可以高枕無憂,相反,一些出現的問題如果不加以重視,極有可能成為制約OPPO發展的障礙。

OPPO的成功,很大程度上歸功於它的營銷手段。其中,代言人的選擇至關重要。日前,OPPO公布了最新代言人:迪麗熱巴、陳偉霆,加上此前的李易峰、楊冪、TFboys、楊洋、張震,OPPO代言人陣容堪稱豪華。然而,目前眾多手機廠商的紛紛效仿,使OPPO不得不加入到爭搶代言人行列,費用攀升就在所難免。

此外,OPPO對線下渠道的長期堅守也是獲得成功的一個重要原因。目前,OPPO擁有20萬個銷售網點、5300家專賣店,並打造了數量龐大的促銷員隊伍。然而,必須靠不斷出新的過硬產品和高昂渠道費用,才能維持整個銷售體系的正常運轉。為維持合理的利潤,面對居高不下的渠道費用,OPPO選擇在硬體成本上節流,「低配高價」成為其鮮明標籤,為後續發展埋下隱患。OPPO雖在快充、拍照、音響等核心配件上出手闊綽,比如攝像頭與索尼合作,但在晶元、頻率波段和定位精準度等用戶看不見的元器件上無不例外使用便宜貨,尤其是成本最高的晶元選擇上,始終與主流旗艦機型存在差距,被用戶質疑產品缺乏誠意。

OPPO要想獲得長足的發展,還得在手機本身的質量上下功夫。

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