跟毛主席學定位：簡單的戰術重複做，也能讓對手絕望

眾所周知，毛主席的游擊戰戰術，在敵強我弱的抗日戰爭中發揮了巨大作用，打得日軍毫無辦法，無計可施。但是從執行角度看，游擊戰戰術並不複雜，規模很小，不需要耗費很多資源，不需要昂貴的武器，也不需要複雜的指揮機構，對人員的技術要求也不高。可以說，游擊戰是一種非常簡單的戰術打法。

但毛主席的偉大之處，就是將這一簡單的戰術提升至戰略層面，不斷重複展開，從而產生無窮的威力，令日寇絕望。

愛因斯坦曾說過，「宇宙間最大的能量是複利，世界的第八大奇迹是複利」。實際上，不斷重複簡單有效的一個戰術動作，就是運用了複利的威力，正所謂 「滴水成河，聚沙成塔」。不管是打仗，還是做投資，只要懂得運用複利，都能取得巨大成功。

企業在市場競爭中，也往往會有一些動作，非常簡單有效，企業家要學會發現並充分利用這類戰術動作。

例如，我們之前服務的絕味鴨脖。該企業很擅長管理加盟商、很擅長開店，所以他們將「開店」這一戰術動作大做特做，只用幾年時間就達到幾千家店規模，將其餘對手遠遠甩開，包括周黑鴨、久久鴨、留夫鴨等等。現在絕味已有門店7000家左右，一舉奠定了在鴨脖市場的領先地位。

雖然周黑鴨的單店業績更高，品牌力也不錯，更有高端感，但店數僅700家左右，與絕味相差甚遠，所以很難撼動絕味在全國市場的領導地位。畢竟，對於連鎖品牌來說，店數為王，店數是奠定江湖地位、搶佔顧客心智的關鍵。

從這些年的定位諮詢經驗看，一般有一定規模的、有一定市場競爭力的企業，往往在市場一線已經摸索出了一些有效的戰術動作。但是，很多時候，這類動作就像游擊戰一樣，並不複雜，並不亮眼，甚至給人感覺很low、很普通的感覺。

所以，企業家在經營過程中，包括戰略顧問在研究企業的競爭策略過程中，一定要對這類戰術動作保持高度的敏感，避免忽略或者是對這一類的動作重視度不足。

一經發現，要儘可能將此類動作提升至戰略高度，並為其配置更多資源，將其更加系統化得展開。

進一步講，此類動作之所以有效，往往是由於競爭對手不願意做或者不擅長做此類動作，這類動作恰恰反映出了競爭對手的薄弱之處，例如日寇根本沒辦法開展游擊戰。

既然對手不擅長做，那我們就大做特做。而且，一旦你聚焦資源不斷重複展開這一動作，你將總結出很多經驗，甚至能將其提升到理論高度，例如毛主席的游擊戰十六字訣（敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追）。

所以，某種程度上說，贏得競爭並不複雜，並不需要那些複雜的、創新的、看似很酷的、很高大上的招術。最有效的往往就是，把簡單的事情重複做，把它做到極致，你的競爭力就會急劇提升，就能讓你的競爭對手感到絕望。

以前一位朋友講，很多企業家都知道「四兩撥千斤」這個道理，但有意思的是，絕大部分企業家找到了那個「四兩點」之後，並不知道更關鍵的是要去用「千金壓四兩」。

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作者簡介：

王博，定位方向專家，十年來專註於定位方向的探究與界定； 2015年為飛鶴奶粉研究界定出「更適合寶寶體質」戰略定位，助其實現強勁增長。