國外開發者達成新共識：趁中文遊戲少趕緊行動

導讀：遊戲市場的驚人表現讓很多國外開發者看到了發展的新契機。許多開發者都達成了這樣一個新共識，趁著中文遊戲偏少的情況，要趕緊行動，提前搶佔市場。那麼這種觀點是否正確呢？

遊戲觀察4月28日消息，遊戲市場的驚人表現讓很多國外開發者看到了發展的新契機。許多開發者都達成了這樣一個新共識，趁著中文遊戲偏少的情況，要趕緊行動，提前搶佔市場。那麼這種觀點是否正確呢？

上周，遊戲產業網站 Gamasutra 上刊登了一篇《如何讓你的 STEAM 遊戲在獲得更多銷量》(Steam games in China: Making the most of a lucrative opportunity)的文章，作者 Chris Priestman 仔細地分析了 Steam 遊戲面向市場發售時需要注意的問題，同時也明確指出，把你的遊戲中文化，就等於抓住了最大的機會，因為在眼下中文遊戲偏少(相對於英文遊戲)的情況，誰率先有中文，意味著誰就能率先得到玩家的注意。

文章對遊戲中文化的分析比較具體，作者還特地介紹到了國內政策對遊戲發行的影響——Steam 目前在的狀態並不明朗化，很有可能遭到限制或者管控，不過在那之前，開發者還是可以利用這個平台向玩家展現自己的遊戲，畢竟這是海外遊戲進入市場的一個巨大渠道。

一、遊戲風格

海外開發者首先達成的共識是，市場有一種(或幾種)特定的易於接受的遊戲風格，這個風格可能並不好描述，不過你要考慮你的人物設計、遊戲藝術能不能吸引人。一般來說，比較熱門的獨立遊戲風格在也會比較熱門，比如像素藝術，簡約多邊形等這些。

另外國外開發者偏向於認同人設清新，色彩鮮明的畫面更能在市場勝出，而像以一戰為題材的射擊遊戲和極限賽車這樣的遊戲在就產生不了很大的銷量。

當然還有一個重點就是遊戲的文化，如果太過於強調文化地域性的遊戲，加上西方和東方人審美等各方面存在的差異，你做的遊戲可能看起來很棒棒，但投入到市場的結果卻並不太好。

這一點很好地彰顯了歐美遊戲開發者的意識轉變，他們開始試著向業內強調東方玩家——尤其是玩家比較容易接受什麼樣的遊戲。這在以前是很少出現的，因為歐美是世界遊戲重心，但現在，隨著重心出現偏移的趨勢，開發者的眼光也需要投向亞洲了。

二、中文制勝

毫無疑問，假如一個西方遊戲開發者不知道怎麼讓自己的遊戲吸引玩家，那就不要想太多，把遊戲翻譯成中文就是最大的勝算——的開始。對，只是開始，想進一步走紅的話，需要進一步走進文化之中。

文章中以此前被稱為「史詩級找茬遊戲」《Hidden Folks》為例，獨立開發者 Adriaan de Jongh 在談到遊戲銷量數據的時候，指出該遊戲的銷售額有 41% 來自區玩家，占該作 Steam 平台總收入的 30%，這無疑是一個很大的份額。

但 Adriaan 沒有給《Hidden Folks》做任何面向玩家的營銷，他只是把遊戲翻譯成繁體和簡體中文，可能 iOS 平台有蘋果方面推薦所以能夠聚集人氣，不過 Steam 平台上居然能吸引著么多玩家，也只有中文化這個理由解釋得通了。

Adriaan 提出了一個結論：「目前 Steam 上，翻譯成中文的遊戲比沒翻譯的要少很多，當一個遊戲被中文化之後，無形中就有大量玩家成為了你的潛在用戶，因為你的遊戲，是為數不多的中文遊戲。」

從 Adriaan 所言，結合此前也有歐美開發者撰文建議，我們發現海外開發者意識到，他們可以用「中文化」這個手段來搶佔先機，在中文化遊戲尚少的目前，誰先做中文，誰就能先一步獲得青睞。可以，以後我們害怕沒有中文遊戲玩?

另外，Adriaan 還敏銳地察覺到，在也有像 Twitch 那樣做遊戲直播的平台，他在 Twitch 上也看到玩家投稿的《Hidden Folks》遊戲直播，在有像 Douyu 這樣的平台，但國外開發者對此不太了解，也不是太好分析這類直播對遊戲銷量的影響。

《Hidden Folks》上架之初，確實在國內的不少視頻網站和遊戲直播頻道上成功刷了一波臉，其中著名遊戲主播的試玩成功吸引了超過百萬的視頻點擊量，在國內視頻彈幕網站 Bilibili，《Hidden Folks》的遊戲視頻(非直播)加起來也有破百萬點擊，這為遊戲的宣傳起到了推動作用。

三、政策變化

根據 SteamSpy 的數據，Steam 區已經有超過 1800 萬玩家，這使得它成為第三大數量的 Steam 帳戶持有人的國家，僅次於俄羅斯和美國。這樣的數字足以說服任何遊戲開發者努力吸引玩家。

不過 Steam 平台的潛力可能存在用盡的時候，文章中表示，Steam 在存在被關閉的風險。目前，Steam 區處於一個獨特的地位，它被允許在一個「無監管」的狀態下運作，但是這種狀態可能維持不了多久。

「Steam 目前在是一個灰色地帶，」Niko Partners 的分析師 Daniel Ahmad 的觀察推測，儘管 Steam 區上可以發布很多遊戲，玩家可以訪問 Steam 的遊戲庫，但是，如果有某個遊戲被公司拿到了發行、代-理權，那麼等他們正式發布在不同的平台上的時候，Steam 上的版本就會將被限制或審查。

「需要密切關注的是，可以很容易地在任何時間對 Steam 區施加限制和法規。這可能使遊戲的發布遭遇重重難題，許多遊戲會被禁止在銷售。所幸的是現在這些限制還不到位，所以，Steam 對於許多以玩家為銷售目標的獨立開發者和大出版商來說仍然是一個機會。」

這只是一個折衷之計，更積極的開發者認為，想要真正進入市場，一方面要了解的遊戲限制，另一方，要不要和遊戲公司合作，在尋找發售夥伴也是必要的。如果你想要自己獨立經營遊戲也可以，但最好從社區中找到不錯的翻譯夥伴，讓他們幫助你解決掉蹩腳的機翻中文。

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